盡管仍面臨著冷熱不均的分化市場，以及去庫存的種種壓力，在去年年末以來一系列房地產(chǎn)新政支持下，中國房地產(chǎn)市場正在迎來春天。購房者將能享受到比以往更多的置業(yè)優(yōu)惠，包括契稅減免、優(yōu)惠房貸、促銷打折等。購房支出減少，加上房價看漲預(yù)期，也刺激了買家趕緊出手置業(yè)。3月以來，全國各地樓市迎來春暖花開，眾多城市成交大漲，房價回升。而針對眼下的市場熱烈氣氛，不少有敏銳觸覺的品牌開發(fā)商率先反應(yīng)，以積極舉措展開促銷。

　　3月22日，國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)恒大集團在廣州以及全國172個城市同步舉行“無理由退房一周年活動發(fā)布會”，宣布將與購房者、房產(chǎn)市場共贏，在恒大“無理由退房”舉措一周年之際推出全國在售項目87折大優(yōu)惠。

　　“無理由退房”一周年成效顯著

　　在位于廣州的恒大總部主會場，恒大集團副總裁何妙玲介紹了實施無理由退房一年來的情況。她表示，得益于無理由退房的實施，恒大去年累計銷售2013.4億，銷售面積2551.2萬平方米，銷售套數(shù)26.9萬套，均創(chuàng)歷史新高，而退房率僅為0.91%，充分說明了恒大產(chǎn)品的高品質(zhì)與高性價比，這也是恒大實施無理由退房的底氣所在。

　　恒大集團副主席、總裁夏海鈞22日下午參加了中國房地產(chǎn)協(xié)會主辦的會議。會議上，夏海鈞發(fā)表了關(guān)于《民生地產(chǎn)助力恒大跨越發(fā)展》的主題演講。他在演講中闡述了實施無理由退房的戰(zhàn)略思考，并倡議同行推行該舉措，共同保障老百姓的購房權(quán)益、促進行業(yè)健康發(fā)展、助力房地產(chǎn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　從披露的銷售數(shù)據(jù)可見，2015年恒大銷售金額增速為千億房企之首，拉開第二名22個百分點。除恒大外的六家千億房企平均銷售金額增長率為12%，比恒大低41個百分點；銷售面積增速同樣排名第一，比其他六家千億房企高6個百分點。很顯然，在銷售業(yè)績高增長的基礎(chǔ)上，實施無理由退房使得恒大領(lǐng)先同規(guī)模房企的優(yōu)勢更為明顯。

　　分析人士指出，恒大無理由退房的實施開創(chuàng)了行業(yè)先河，為老百姓提供更好、更放心服務(wù)的同時，也為行業(yè)樹立了榜樣，推動行業(yè)進一步完善售后服務(wù)機制，倒逼行業(yè)進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和性價比，直接推進了行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　去庫存主戰(zhàn)場恒大表現(xiàn)出色

　　在表現(xiàn)分化的市場中有效去庫存，已成為當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。住建部部長陳政高在全國人大記者會上透露，至2015年年底全國房地產(chǎn)庫存達到了7.18億平方米，同比增長了15.6%；今年1-2月份庫存達到了7.39億平方米，增速達到了15.7%。他表示，目前中國房地產(chǎn)市場分化嚴(yán)重，待售面積太大，庫存量很大，庫存主要集中在三四線城市。中央將去庫存列為今年的五大重點任務(wù)之一。

　　部分二線和三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，銷售不旺，市場持續(xù)低迷。眾多房企近年來都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)一二線城市，對三四線市場避之不及。而與此形成鮮明對比的是，多年來一直深耕三四線市場的恒大地產(chǎn)，近年來銷售業(yè)績年年創(chuàng)出新高，在銷售面積等多項指標(biāo)上保持全行業(yè)第一的優(yōu)勢地位。在業(yè)界人士看來，這是恒大多年來堅持民生地產(chǎn)定位，以超強性價比形成產(chǎn)品優(yōu)勢，加之“恒大”的品牌口碑，無論在一二線還是三四線城市市場，都取得極佳的業(yè)績。

　　尤其值得一提的是，恒大在2015年推出的“無理由退房”政策，對其全國項目銷售促進作用顯著。從數(shù)據(jù)披露可見，恒大2015年實現(xiàn)銷售2013.4億元，同比增53%，銷售面積2551.2萬平方米，同比增40%，增幅均為行業(yè)之首。而在2014年恒大的銷售金額和面積同比分別增長了31%和22%，增速雖高于同規(guī)模房企，但增幅并不如2015年明顯，可見無理由退房對恒大的銷售業(yè)績增長有巨大促進作用。

　　無理由退房強化購房者出手信心

　　諸多指標(biāo)數(shù)據(jù)表明“無理由退房”舉措對恒大各區(qū)域公司銷售的助推作用明顯，項目整體的來訪、成交轉(zhuǎn)化、老帶新成交占比等各項指標(biāo)都得以實現(xiàn)不同程度的上漲，在所在省份的市場中表現(xiàn)尤為突出。

　　自去年4月實施無理由退房，恒大單月銷售額便出現(xiàn)穩(wěn)中有升的整體趨勢，6月刷新了單月銷售歷史紀(jì)錄，并在10月和12月再兩次創(chuàng)下單月銷售新高。據(jù)克而瑞監(jiān)測報告顯示，4月實施無理由退房后，恒大的來訪成交轉(zhuǎn)化率當(dāng)月即提升4-5個百分點，并在9月、10月達到18%、19%的年度新高，持續(xù)高于同行。2015年，恒大成交金額中老帶新貢獻率整體呈上漲趨勢，推出“無理由退房”后，5月的老帶新貢獻率明顯上漲至37%；8月以后老帶新貢獻率均在35%以上。

　　而從區(qū)域成交表現(xiàn)看，恒大在三四線區(qū)域市場表現(xiàn)同樣出色。成交量方面，河南4月銷售面積環(huán)比大漲178%，6月環(huán)比增長近五倍相當(dāng)于前五個月總和；安徽4月、6月銷售面積環(huán)比均增3倍；客戶來訪量方面，山西反應(yīng)最為迅速，次月來訪人次直線追高環(huán)比增近5倍；湖南環(huán)比增83%；來訪成交轉(zhuǎn)化率方面，安徽呈現(xiàn)整體上升趨勢，6月轉(zhuǎn)化率高達35%；老帶新成交貢獻率方面，山西9-12月高達30%以上，比無理由退房前增長近4倍。

　　業(yè)界分析人士認(rèn)為，在2015年經(jīng)濟增速放緩、樓市整體仍較低迷的情況下，恒大業(yè)績增長顯著，其產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價比是最重要因素。據(jù)了解，恒大敢于在全國范圍內(nèi)實施無理由退房政策，皆因恒大擁有強大的產(chǎn)品控制能力，標(biāo)準(zhǔn)化運營，同時集中招投標(biāo)、采購，能大幅降低成本。在“無理由退房”政策實施的過程中，恒大正是憑借著9A精裝品質(zhì)、皇家級園林、完善的航母配套、細致的物業(yè)管理和售后服務(wù)、科學(xué)的企業(yè)內(nèi)控管理、高品質(zhì)的工程質(zhì)量等過硬的硬件和軟件戶型，成功踐行著“無理由退房”的承諾。同時無理由退房的實施，消除了消費者對樓市波動的后顧之憂，也極大地推動其實現(xiàn)全國持續(xù)熱銷。文/圖 南方日報記者 李廣軍