隨著技術迅速迭代，現(xiàn)代家庭娛樂也在經(jīng)歷著迅速的變革。液晶屏幕越變越大，電視機越來越薄，“超薄”、“純平”、“曲面”…… 花樣翻新的刺激下，幼時13寸的黑白電視已經(jīng)成為人們記憶中一個遙遠的縮影。甚至于“現(xiàn)代家庭娛樂”已經(jīng)不僅僅局限于一臺電視+音響，而成為了一個整體的概念。

　　而鐘波帶領創(chuàng)業(yè)小伙伴成立極米科技的時候，“現(xiàn)代家庭影音娛樂”的革命大潮還剛剛只濺起一小朵浪花，但他相信“未來的電視一定是無屏的”，時隔三年，家用智能微投市場已然迅速崛起。●南方日報記者 陳若然

　　“未來的電視一定是無屏的”

　　鐘波是技術人員出身，也是大家口中的“理工男”，畢業(yè)后，他進入專注研究智能電視芯片的晨星半導體，隨著這家公司2010年底在海外上市，作為原始股的持股人，鐘波在收入上也大有增長，年薪達到百萬，提早實現(xiàn)了“財務自由”。

　　從業(yè)滿十年，鐘波迎來屬于自己的創(chuàng)業(yè)機會。

　　事實上，在研究智能電視芯片的這些年，鐘波最深刻的體驗是液晶屏幕對于產(chǎn)品體驗的局限。他告訴記者，很多時候芯片已經(jīng)能夠做到了，但是從成本和技術操作上受困于液晶屏——液晶屏大屏成本極高、要做大技術上、空間上都容易碰到極限。

　　他于是把目光轉向家用投影儀市場。“以前的投影儀都是針對商用的，做家用的非常少，即使拿來做家用，也常常會面臨換燈泡發(fā)熱大的使用問題。”鐘波說，他把產(chǎn)品定義為“無屏電視”，一方面從傳統(tǒng)概念上更容易被大眾所接受，另一方面也區(qū)分于普通的商用投影儀。“通常投影儀家用的時候配智能盒子是沒有智能解碼系統(tǒng)的核心，會缺失很多東西，比如大屏幕畫面畫質處理優(yōu)化，這些都是我們在攻克家用市場的時候需要完成的。”

　　盡管在實現(xiàn)方式上更近似投影儀，但在設計思路上，鐘波依照的更多的是傳統(tǒng)液晶電視的路子，他想要實現(xiàn)的是一臺“不一樣的電視”?！昂诵氖窃诶^承了智能電視的所有系統(tǒng)的基礎上，改善效果，包括改善電視動態(tài)畫面的算法等等，從以前的工作經(jīng)驗出發(fā)，把工作積累轉變?yōu)殚_發(fā)能力?！?/p>

　　抱著“將來的世界一定是無屏的”這個念頭，2013年11月，鐘波拉攏幾個認同他創(chuàng)業(yè)看法的伙伴，組成了一個10人的創(chuàng)業(yè)小團隊。當時，資本市場創(chuàng)業(yè)投資領域還沒有開始火起來，鐘波將自己多年積累的700萬元投了進去，加上創(chuàng)業(yè)伙伴的集體投入，共1000萬元，湊成了極米的創(chuàng)始資金。創(chuàng)業(yè)團隊租了一棟小別墅，一起開發(fā)產(chǎn)品。

　　在隨后的發(fā)展中，智能家用微投設備市場的發(fā)展和投資人的紛沓而來證明了當初鐘波決心出走一搏的正確。2015年雙十一，極米銷售額達7000萬元，市場份額超過50%。

　　“都說‘長江后浪推前浪’，但我們開始并沒有考慮作為‘前浪’會不會死在沙灘上，更多的是去抓住一個機會，做有價值的事情。基本上我們覺得方向對了，其他就沒有問題?！辩姴ㄕf。

　　建立依賴生態(tài)系統(tǒng)的收費模式

　　極米的迅速成長，與其相對低價、低門檻相關。從官網(wǎng)上看，極米最新的Z4X售價不到3000元，與老牌投影儀廠商愛普生、松下上萬元的價格相比，相差巨大。鐘波告訴記者，現(xiàn)在極米在每臺產(chǎn)品中的補貼都有大約1000元。終端定價低、有人質疑，不盈利甚至需要補貼，在這種情況下，要如何才能生存下去？

　　事實上，與老牌的投影儀生產(chǎn)廠商相比，極米的商業(yè)模式設計更接近于小米、樂視等一些國內(nèi)廠商，靠的是生態(tài)鏈的營造。具體說，就是希望能夠通過把內(nèi)容做大、拓展市場三方面求存：一方面和內(nèi)容方的合作，將豐富的資源注入平臺；第二方面，未來可以與電影發(fā)行、游戲廠商合作起來；第三方面，內(nèi)容優(yōu)質，消費者也將逐漸培養(yǎng)起付費習慣。在這個“終端+內(nèi)容+平臺”的生態(tài)系統(tǒng)鏈條中，在這一鏈條里，終端逐漸弱化為盈利的末端——固然要盈利，但主要盈利需要依靠生態(tài)系統(tǒng)帶來的內(nèi)容消費。

　　2014年，鐘波和創(chuàng)業(yè)伙伴拿到了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆融資，來自創(chuàng)東方領投的A輪1億元。創(chuàng)東方投資總監(jiān)王瑞告訴記者，當時他剛剛看到新產(chǎn)品的樣機，就決定投資，既是看好產(chǎn)品，更是看好商業(yè)模式。

　　“當時家庭投影這個行業(yè)還沒形成，商用投影儀有很多技術問題，比如燈泡使用壽命較短、發(fā)熱嚴重，家庭使用不方便，需要走線、吊裝等等。但前兩年，德州儀器的dlp芯片，高亮度led光源和互聯(lián)網(wǎng)盒子的出現(xiàn)，解決舊有技術問題，讓投影儀體積變得很小，壽命變長，內(nèi)容依托互聯(lián)網(wǎng)異常豐富，家庭化也就成為可能了。”

　　同時，他告訴記者，當時極米已經(jīng)開始嘗試粉絲經(jīng)濟，小范圍用搶貨的方式發(fā)布新品。而了解了鐘波所設想的硬件打平，內(nèi)容盈利的商業(yè)模式后，王瑞覺得這個模式會是未來大勢所趨。

　　“事實上這個模式到現(xiàn)在已被樂視和小米為代表的公司印證了，在智能硬件時代，大家賺錢的地方不只是硬件一個點。之前大家都在賣硬件盈利，內(nèi)容和廠家當時沒關系，但在互聯(lián)網(wǎng)時代內(nèi)容供給渠道多元化，給終端廠家提供了很多可能性，將原來壟斷的內(nèi)容市場分化掉了，不再是一方壟斷，但凡是能夠接觸到消費者這一端的公司，都有可能賺取后端的利潤。單就視頻這個領域來說，通過向用戶分發(fā)視頻內(nèi)容，賺取內(nèi)容分發(fā)的利潤。在用戶付費習慣慢慢形成后，未來這個趨勢會越來越明顯?！蓖跞鹫f，這也是他們當初決心投資的原因之一。

　　2015年6月23日，極米科技再次得到芒果傳媒Pre-B輪價值3億元人民幣的戰(zhàn)略投資，除了金額之外，對極米來說，與以內(nèi)容為王牌的芒果傳媒合作，意味著內(nèi)容領域上線的打通。

　　另一方面，“大屏”的市場空間也正在打開。對家庭除了電視之外“第二塊屏幕”需求的增長以及大屏幕的普及，家庭投影市場的增長空間越發(fā)顯現(xiàn)出來。據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，伴隨著中國家用智能微投設備市場整體快速增長，2015第1季度中國家用智能微投市場總出貨量為8.62萬臺，預計2015年全年中國全年的出貨量則達到55.5萬臺，第4季度出貨量達到21.86萬臺。

　　據(jù)鐘波透露，現(xiàn)在，極米在家用投影領域市場份額已經(jīng)超過50%，但仍在“跑馬圈地”的階段?！艾F(xiàn)階段，極米最重要的工作是繼續(xù)推出無屏電視產(chǎn)品，實現(xiàn)無屏電視銷量的突破。未來等到極米的開機率達到一個足夠的量級，平臺優(yōu)勢就會顯現(xiàn)出來。屆時，不止電影、電視劇，包括游戲、在線教育、購物、音樂等方面的內(nèi)容都可以在極米平臺上得到很好的展示和分發(fā)?！辩姴ǜ嬖V記者。

　　投資方點評

　　新產(chǎn)品必須重視市場教育

　　投資極米，最初的考慮是合作和芒果的生態(tài)相吻合。湖南臺核心競爭力是內(nèi)容，我們在戰(zhàn)略投資中也一直在尋找內(nèi)容的渠道，如果在娛樂上面有很強的內(nèi)容創(chuàng)作能力，在內(nèi)容的分發(fā)渠道上如果也有布局，就會形成合力。我們是上游制作方，以家庭客廳娛樂為主，圍繞客廳大屏建設泛娛樂內(nèi)容生態(tài)。而極米作為無屏電視概念的創(chuàng)始者，在這方面和我們非常契合。

　　當下在內(nèi)容合作方面，極米的終端設備會捆綁芒果tv的內(nèi)容，每賣出一臺產(chǎn)品，都附贈芒果tv的VIP卡，基本上在芒果的播控平臺上的會員可用內(nèi)容，買了極米的硬件就獲得觀看渠道，用戶體驗過一年或者兩年之后，可能就愿意在接下來的過程中續(xù)費。

　　家用智能微投設備一方面提供了大屏，另一方面給大屏進入消費級的市場提供了可能性?？紤]到現(xiàn)在70寸以上的大屏液晶確實太貴，而這個產(chǎn)品形態(tài)成功地把這個成本降到了可以在大眾消費級普及的范圍，加上極米的團隊歷史沿革，讓我們能夠最終認可。

　　作為大股東和內(nèi)容合作方，我們認為，芒果傳媒投資后，極米可以從“內(nèi)容+硬件”共同運營用戶生態(tài)，使之成為雙方共贏的商業(yè)模式。我們認為，家庭娛樂必須回歸大屏，大屏提供的沉浸式體驗是手機電腦完全沒辦法相提并論的。BAT、樂視等也一直在基于大屏布局家庭娛樂，我們都是在尋找可能的渠道。

　　對于極米來說，目前最大的挑戰(zhàn)是作為消費級的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品形態(tài)都有一個市場教育的過程，市場教育的工作還是非常重的，這個事情不只是硬件生產(chǎn)者一家的事情，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的參與者共同推動，一起把蛋糕做大。

　　——芒果傳媒戰(zhàn)略投資部高級投資經(jīng)理 韓毅