跨境海淘成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京目前已經(jīng)有將近20家不同品牌的跨境體驗(yàn)店。今年北京還計(jì)劃開設(shè)10家以上跨境電商O2O體驗(yàn)店。本刊記者實(shí)地走訪調(diào)查了10多家跨境體驗(yàn)店發(fā)現(xiàn)，跨境商品在消費(fèi)接受度方面已經(jīng)成熟，但商品品類還不夠豐富，價格與網(wǎng)購相比優(yōu)勢不明顯；同時設(shè)置在購物中心或者商城內(nèi)的體驗(yàn)店，客流量和銷售表現(xiàn)更好。整體來看，北京跨境電商體驗(yàn)店需要規(guī)模性或者集群發(fā)展，貼近消費(fèi)者，才能將熱點(diǎn)繼續(xù)下去。

　　多方促跨境

　　服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)政策落地持續(xù)推動跨境電商發(fā)展。今年1-2月，北京實(shí)現(xiàn)個人直購進(jìn)口9.6萬票，貨值近2600萬元，月均增長200%。目前，北京已形成O2O直購體驗(yàn)、“平臺中的平臺”和跨境電商綜合服務(wù)企業(yè)三類經(jīng)營模式。

　　在跨境電商O2O直購體驗(yàn)方面，林德集團(tuán)、聚優(yōu)澳品、日上免稅行、誠商網(wǎng)依托天竺綜保區(qū)打造了以境外保稅備貨直購進(jìn)口、保稅免稅一體化運(yùn)作、境內(nèi)保稅展示結(jié)合社區(qū)服務(wù)的特色體驗(yàn)店。

　　目前，北京已形成“小笨鳥”等對接境外知名品牌電商平臺和主流營銷渠道，為出口電商和消費(fèi)者搭建“平臺中的平臺”，可為出口企業(yè)在境外45個國家的75個站點(diǎn)同時發(fā)布同一商品信息。在跨境電商綜合服務(wù)平臺方面，北京電商企業(yè)也有了更多嘗試，敦煌網(wǎng)依托平臺運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)和賣家資源建設(shè)跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺；國際郵局發(fā)揮郵路資源和郵政物流主渠道優(yōu)勢，建設(shè)跨境電商物流綜合服務(wù)平臺；首信易支付利用金融支付建立對俄貿(mào)易的跨境電商綜合服務(wù)平臺。

　　據(jù)了解，北京市商務(wù)委、北京海關(guān)、北京國檢、天竺綜保區(qū)管委會等部門將繼續(xù)深化跨境電商發(fā)展的各種舉措，加強(qiáng)跨境電商O2O直購體驗(yàn)店進(jìn)市區(qū)、進(jìn)商圈等政策支持和引導(dǎo)。駐扎在北京的電商企業(yè)較多，北京今年將加大對電商企業(yè)的培育，將有針對電商企業(yè)的千百億工程，培育5-10家千億元企業(yè)，培養(yǎng)百億元企業(yè)若干。

　　品類多價格低最重要

　　在共享經(jīng)濟(jì)的大背景下，北京商報記者了解到，目前，在王府井百貨地下一層有廣東自貿(mào)區(qū)體驗(yàn)店、資和信商城內(nèi)有天津自貿(mào)區(qū)體驗(yàn)店、房山華冠超市內(nèi)有天竺綜保區(qū)體驗(yàn)店。

　　在天竺綜保區(qū)德國商品展示店，北京商報記者看到，店內(nèi)陳列了Rimowa、Brita、Blueair等數(shù)十種熱門德國品牌。不過，由于北京并非跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市，諸多政策并未開放，最終商品銷售受到影響。以Rimowa 30寸萬向輪青檸綠色拉桿箱為例，價格為2904元，關(guān)稅為290.4元，運(yùn)費(fèi)為570元。在相鄰的聚優(yōu)澳品店內(nèi)，也陳列著消費(fèi)者近來喜愛的blackmores、德運(yùn)奶粉等爆款產(chǎn)品，相關(guān)人員表示，目前在價格層面的競爭優(yōu)勢不夠明顯。北京商報記者注意到，與小紅書、網(wǎng)易海購等跨境電商網(wǎng)站銷售70-90元左右的德運(yùn)奶粉相比，該店內(nèi)價格為100元。部分有自駕能力的消費(fèi)者將天津保稅區(qū)作為優(yōu)先選擇，在天津保稅區(qū)內(nèi)商品更豐富，而且因?yàn)橛袀湄浾撸径际乾F(xiàn)貨，可以現(xiàn)場購買。

　　值得注意的是，傳統(tǒng)商超雖然在跨境進(jìn)口商品上起步比較晚，但積累了優(yōu)秀的商品采購能力，他們也在進(jìn)入跨境商品市場。沃爾瑪、家樂福等外資超市依靠現(xiàn)有的國外資源，可以輕松實(shí)現(xiàn)進(jìn)口商品在商超渠道的鋪貨。本土超市如物美、永輝也在加緊對接進(jìn)口商品供應(yīng)商，店內(nèi)的進(jìn)口商品比例在不斷提高。相比之下，跨境體驗(yàn)店的商品在門店數(shù)量、消費(fèi)者了解程度上仍遜于傳統(tǒng)商超，需要在顧客體驗(yàn)、商品上更下功夫。

　　“店中店”更受歡迎

　　就北京而言，跨境體驗(yàn)店大致可以分為三種類型，“單店”如美市庫跨境體驗(yàn)店、“店中店”如華冠店內(nèi)的天竺保稅區(qū)體驗(yàn)店及永輝店內(nèi)的京東全球購體驗(yàn)店、“保稅區(qū)店”如德國商品商店、聚澳優(yōu)品等。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使有電商平臺，消費(fèi)者依然愿意去線下體驗(yàn)店購買，尤其是初始的購買過程中，實(shí)體店極大增加了消費(fèi)者的信任和消費(fèi)黏性。從品類上看，清一色的國外進(jìn)口商品實(shí)地體驗(yàn)后，消費(fèi)者才能放心買單。

　　天竺綜保區(qū)集保稅和口岸功能于一體，通過“直通式分撥、分送集報”、“一次檢驗(yàn)、分批核銷”等監(jiān)管，通關(guān)效率大幅提升，普通貨物平均通關(guān)時間為2-6小時，特殊商品最快只需30分鐘。保稅區(qū)內(nèi)的跨境體驗(yàn)店以林德集團(tuán)、日上免稅行、誠商網(wǎng)為代表，采用線下保稅倉儲與展示體驗(yàn)結(jié)合、線上銷售的O2O模式，盡管商品對消費(fèi)者有吸引力，但礙于保稅區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)，交通不便，到訪的消費(fèi)者并不多。這也是北京提出跨境電商O2O直購體驗(yàn)店今年將加速進(jìn)市區(qū)，計(jì)劃開出10家以上門店的背景之一。

　　從目前將近20家跨境體驗(yàn)店的客流來看，位于購物中心的店中店，比如王府井百貨地下一層的胡蘿卜村及海悅匯、位于華冠的天竺保稅區(qū)體驗(yàn)店，位于卓展購物中心的東盟跨境商品體驗(yàn)店，這些門店都借助了原有購物中心的客流，不管對于銷售還是品牌傳播都有一定的先天優(yōu)勢。而像美市庫這樣的街邊獨(dú)立店，既沒有品牌宣傳，也沒有形成規(guī)模化、連鎖化，消費(fèi)者對其知之甚少，在整體運(yùn)營中稍顯清冷。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)多款商品在今年6月即將到期，這也反映了該店購物頻次低，商品流轉(zhuǎn)慢。可以參考被譽(yù)為最火跨境電商體驗(yàn)店的杭州“Choice西選”，門店位于杭州銀泰百貨武林總店C座地下一層，不僅可以借助原有的百貨店客流，在品類上也更豐富，除了零售、日化、母嬰等網(wǎng)絡(luò)常見商品，還有源頭直采的生鮮產(chǎn)品，同時簡易、健康的蔬菜色拉、水果棒冰、西班牙糕點(diǎn)等各國美食也是亮點(diǎn)。從消費(fèi)者角度看，既有熟悉的高端精品超市的影子，又帶了點(diǎn)兒時尚精致百貨的腔調(diào)。買完東西后，在武林商圈5公里范圍內(nèi)的銀泰VIP還可以享受免費(fèi)送貨服務(wù)。

　　北京商報記者 邵藍(lán)潔