金融微論壇

　　2016年是“十三五”的開局之年，是全面建成小康社會決勝階段的開局之年，民豐農(nóng)商行認真貫徹落實各級經(jīng)濟工作會議和農(nóng)村工作會議精神，深入領會中央一號文件精神，統(tǒng)一思想，凝聚共識，著力在五個方面轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)提升發(fā)展質(zhì)態(tài)，努力在建設新農(nóng)村進程中更好地發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍作用。

　　著力業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，提升發(fā)展穩(wěn)定性。多措并舉強化存貸款營銷，切實提升市場份額，鞏固市場主導地位。一是做實農(nóng)村市場。以送達“陽光授信告知書”為契機，組織全體干部職工深入開展“掃村進農(nóng)戶”走訪營銷活動，逐一上門，加強客戶關系維護，建立健全客戶信息方案，夯實業(yè)務發(fā)展基礎。二是做精鎮(zhèn)區(qū)市場。策應新型城鎮(zhèn)化，主動適應農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)以及生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的實際，加強土地承包經(jīng)營權抵押和農(nóng)村小產(chǎn)權房抵押等研究，全力激活農(nóng)村閑置資產(chǎn)，進一步釋放農(nóng)村生產(chǎn)力。三是搶占城郊市場。著力把人力物力財力資源向城郊支行傾斜，重點在城郊結合區(qū)域加大自助機具投放力度，優(yōu)選布放點，搶占優(yōu)勢區(qū)位。四是拼戰(zhàn)城區(qū)市場。在城區(qū)經(jīng)常性地開展進社區(qū)、進機關、進園區(qū)、進學校等活動，深挖客戶資源，促進各項業(yè)務的穩(wěn)定增長。

　　著力風控能力轉(zhuǎn)型升級，提升發(fā)展健康性。始終將控風險貫穿于各項工作，不斷織密織牢風險防控網(wǎng)，堅決把風險底線兜住兜牢，以控風險保穩(wěn)定保發(fā)展。一是嚴控信用風險。嚴格落實中央去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿的結構調(diào)整要求，加強信貸投向的調(diào)整優(yōu)化，分層分類落實管控措施，重點支持綠色、環(huán)保、節(jié)能、科技型企業(yè)。二是嚴控操作風險。持續(xù)加強制度體系建設、運營管理體系建設、流程銀行建設、員工能力與素質(zhì)提升等，不斷提升全體干部職工的制度執(zhí)行力，有效控制各類操作風險。三是嚴控市場風險。在確保頭寸、流動性安全的前提下，通過加強市場研判，合理確定投資期限，強化議價談判，保持適度杠桿，綜合采用多種運營方式不斷強化資金運作的安全性。四是嚴控案件風險。以防盜、防搶、防詐騙為重點，加大對重點部位、重點環(huán)節(jié)和重點業(yè)務的安全檢查力度，加大人防物防技防投入，不斷提高安全保衛(wèi)工作的精細化、規(guī)范化水平。

　　著力業(yè)務結構轉(zhuǎn)型升級，提升發(fā)展和諧性。牢固樹立以調(diào)結構促改革促發(fā)展的理念，不斷加大結構性改革力度，推動經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型升級、行穩(wěn)致遠。一方面強化負債業(yè)務營銷。加大定活通、益農(nóng)存的推廣力度，通過增加客戶收益留住客戶資金；加大存貸掛鉤宣傳力度，吸收貸款客戶短期流動資金歸行；上線民豐異業(yè)聯(lián)盟O2O平臺，對聯(lián)盟內(nèi)商戶實施POS流水和交易手續(xù)費掛鉤政策，歸集商鋪閑置資金，同時以刷卡優(yōu)惠的政策吸引持卡用戶使用圓鼎卡，增加卡內(nèi)余額；根據(jù)成本對存款績效實施差別計價，激勵員工更大力度營銷活期存款。另一方面強化優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務營銷。牢固樹立服務三農(nóng)和小微企業(yè)的市場定位，在農(nóng)村地區(qū)全面推廣陽光信貸和個人信用貸款，確保涉農(nóng)貸款實現(xiàn)“兩個不低于”目標；在小微信貸服務方面，著力調(diào)整還原小微企業(yè)信貸業(yè)務的本來面目，挖掘存量客戶中以小微企業(yè)主個人承貸的潛力，逐步調(diào)整規(guī)范到小微企業(yè)貸款中來投放與核算，確保實現(xiàn)小微企業(yè)貸款的“三個不低于”目標。

　　著力經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型升級，提升發(fā)展有效性。進一步強化成本意識、效益意識，不斷優(yōu)化資源配置，拓寬收入渠道，促進提質(zhì)增效。一是深化成本約束機制改革。加快會計管理系統(tǒng)的建設與運用，逐步推進精細化管理、集約化經(jīng)營；加大預算管理力度，強化財務成本控制，嚴格落實成本費用控制責任制，提高各種資源配置的科學性，推動費用向市場拓展、客戶營銷、業(yè)務發(fā)展傾斜。二是深化風險定價機制改革。加快研發(fā)推行定價系統(tǒng)，根據(jù)風險水平、資金成本、目標收益、資本回報以及當?shù)厥袌隼仕降纫蛩兀灾鞑顒e定價，確保收益覆蓋成本和風險，力爭有效降低財務負擔。三是深化資金營運改革。在有效控制風險的前提下，逐步開展多品種的買入返售資產(chǎn)、現(xiàn)券買賣、委托投資等新業(yè)務，增加非信貸資產(chǎn)業(yè)務收益；加強和同業(yè)之間的交流合作，及時掌握資金市場動態(tài)，做好長拆短借；加大票據(jù)業(yè)務營銷力度，用好用足信貸規(guī)模，做大交易量。

　　著力商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級，提升發(fā)展科學性。將商務轉(zhuǎn)型工作作為年度重點工作來抓，逐步推進經(jīng)營管理向精細化、差別化、特色化轉(zhuǎn)變，扎實地將轉(zhuǎn)型升級工作推向縱深。一是深入推進信貸管理體系轉(zhuǎn)型工程。對信貸業(yè)務的組織流程、操作流程和管理流程進行重構，全力推行前中后臺相互分離、中后臺集中運作、風險有效管控的運營機制。二是深入推進客戶關系維護轉(zhuǎn)型。堅持以市場為導向，以客戶為中心的原則，全面加強客戶關系管理系統(tǒng)的運用，持續(xù)推進營銷模式向主動營銷、分層營銷、精準營銷、綜合營銷轉(zhuǎn)變。三是深入推進科技轉(zhuǎn)型。以電子化、網(wǎng)絡化、虛擬化、集成化為方向，努力將更多的新技術應用融入我行服務的各個環(huán)節(jié)。四是深入推進人力資源轉(zhuǎn)型工程。按照內(nèi)部挖掘舉薦人才、外部招聘吸引人才、整體培訓培養(yǎng)人才的思路，為員工創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境、空間、平臺，提供更多的發(fā)展機遇，努力形成“人盡其才、才盡其用”的人才發(fā)展機制。

　　王海倫（作者系民豐農(nóng)商行黨委副書記、行長）

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