“開門紅，全年紅；首季旺，全年旺”，這是多年來形成的基本定律，首季三個(gè)月時(shí)間對于全年業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)在是舉足輕重。2016年1月，興化農(nóng)商行召開首季“開門紅”勞動(dòng)競賽動(dòng)員大會(huì)，為時(shí)三個(gè)月的競賽活動(dòng)拉開帷幕。截至2月末，該行各項(xiàng)存款余額291.32億元，比年初增長26.3億元，完成開門紅競賽目標(biāo)任務(wù)的92.38%，“開門紅”初戰(zhàn)告捷。

　　該行首先堅(jiān)持以競賽為載體，扎實(shí)抓好旺季業(yè)務(wù)拓展。農(nóng)歷春節(jié)是老百姓的傳統(tǒng)佳節(jié)，首季始終成為銀行業(yè)務(wù)“旺季”。一是在存款組織上，緊密結(jié)合“陽光信貸”深度推廣客戶建檔、節(jié)日前后客戶走訪、主攻街道商鋪、富村大戶和外出經(jīng)商勞務(wù)集聚地等多種手段進(jìn)行密集式約儲(chǔ)、攬儲(chǔ)和收儲(chǔ)。注重把對公客戶存款組織尤其是貸款企業(yè)貨款歸行率緊緊抓在手上，通過利率杠桿調(diào)節(jié)、業(yè)務(wù)功能配套等手段不斷提高對公客戶存款貢獻(xiàn)度。二是在貸款投放上，將客戶走訪與信貸需求調(diào)查、主動(dòng)登門營銷有機(jī)結(jié)合起來，深化推進(jìn)“陽光信貸”，大力拓展“兩小”貸款，努力實(shí)現(xiàn)“早放貸早收益、多放貸多收益”目標(biāo)。三是在收貸收息上，要借助春節(jié)前后客戶集中返鄉(xiāng)、傳統(tǒng)習(xí)慣易于收貸的優(yōu)勢，加強(qiáng)入戶拜訪，扎實(shí)提高收貸、收息成效。四是在綜合營銷上，借助首季“旺季”之機(jī)綜合營銷存款、貸款、結(jié)算、電子銀行和各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，切實(shí)增加客戶粘度，讓在外經(jīng)商、勞務(wù)人員成為穩(wěn)定客戶。五是在競賽組織上，細(xì)化制定首季“開門紅”競賽考核辦法，努力形成全員“參與開門紅、奉獻(xiàn)開門紅、分享開門紅”的濃烈氛圍。

　　其次，該行堅(jiān)持以風(fēng)控為重點(diǎn)，堅(jiān)守信貸資產(chǎn)質(zhì)量“底線”。面對提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量的巨大壓力，必須在調(diào)整優(yōu)化存量貸款、審慎發(fā)放新增貸款、嚴(yán)格問責(zé)問題貸款、快速處置風(fēng)險(xiǎn)貸款等方面一著不讓抓落實(shí)。一是在“分重點(diǎn)”上，抓緊對現(xiàn)有的不良貸款和瑕疵類、潛在風(fēng)險(xiǎn)類貸款進(jìn)行分類排隊(duì)，區(qū)分對象類別、風(fēng)險(xiǎn)程度和清收難度，逐一訂立清收壓降計(jì)劃和清收處置措施，一戶一策抓好限制、壓降和處置，確保潛在風(fēng)險(xiǎn)戶控得住、一般風(fēng)險(xiǎn)戶壓得回、重大風(fēng)險(xiǎn)戶退得出。二是在“快處置”上，抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，及時(shí)跟進(jìn)落實(shí)處置措施，爭取最大可能地降低貸款損失。遇到緊急情況需要總行提供支持時(shí)，要迅速向分工中層干部和分管行長匯報(bào)，及時(shí)采取措施。三是在“控準(zhǔn)入”上，切實(shí)注重做實(shí)貸款“三查”，從嚴(yán)控制新放或新增貸款，努力把住風(fēng)險(xiǎn)“入口關(guān)”。四是在“強(qiáng)問責(zé)”上，切實(shí)加大不良貸款問責(zé)力度，以“祭重典、用猛藥”的方式著力治理不良貸款壓降緩慢、前清后增的“頑癥”。五是在“抓執(zhí)行”上，加強(qiáng)與法院執(zhí)行庭的溝通聯(lián)系，要利用春節(jié)家人團(tuán)圓之際，對一些已訴訟但無法執(zhí)行的逃債、躲債戶采取有力措施，從而整肅當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的信用環(huán)境。

　　同時(shí)，該行堅(jiān)持以考核為抓手，充分發(fā)揮績效杠桿導(dǎo)向功能。抓住績效考核和薪酬分配這一“牛鼻子”，用足、用好、用活這一機(jī)制，善于結(jié)合業(yè)務(wù)、管理和人員實(shí)際，用心謀劃勞資分配方案，把“二次分配”做到極致，有效激發(fā)員工積極性，推動(dòng)員工服從管理、服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展，統(tǒng)籌考慮，合理落實(shí)，更好地發(fā)揮績效考核導(dǎo)向功能。

　　許 斌吳衛(wèi)偉