中新網(wǎng)3月14日電3月14日，醫(yī)美O2O平臺新氧正式宣布完成C輪融資。其創(chuàng)始人金星披露，本輪融資金額為5000萬美元，投資方為優(yōu)壹品、騰訊雙百計(jì)劃。至此，結(jié)合目前已披露的融資估值報(bào)告，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美APP新氧估值追平春雨醫(yī)生，并成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美領(lǐng)域唯一獲得C輪融資的創(chuàng)業(yè)公司。

　　 “O2O裸泳季”的資本寵兒

　　“C輪死”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的魔咒，在資本寒冬，燒錢補(bǔ)貼、刷單、數(shù)據(jù)造假等眾多問題壓垮了一批O2O創(chuàng)業(yè)公司，強(qiáng)大如美團(tuán)和大眾點(diǎn)評最終也選擇了抱團(tuán)取暖。資本寒冬中投資方的始終緊跟，BAT的首度關(guān)注和選擇，一定程度上，新氧此次C輪融資的順利完成，也一定程度中也反應(yīng)出資本市場在寒冬中的思路和眼光。

　　新氧用了2年的時(shí)間，追平了春雨醫(yī)生經(jīng)過4年努力達(dá)到的估值。除了新氧的自身發(fā)展能力外也不難得出，相對比傳統(tǒng)醫(yī)療，醫(yī)美是醫(yī)療所有分支中市場化程度最高的領(lǐng)域，而醫(yī)美O2O或許是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療最先可能取得突破的領(lǐng)域：

　　1. 醫(yī)美是醫(yī)療所有分支中市場化程度最高的領(lǐng)域，不再醫(yī)療保障覆蓋范圍之內(nèi)，用戶有極高付費(fèi)意愿，不用費(fèi)力去撬動(dòng)公立醫(yī)院的固有體系；

　　2. 醫(yī)美行業(yè)體量不小且增速很快，在未來幾年內(nèi)很有可能成為最大的消費(fèi)醫(yī)療市場；

　　3. 醫(yī)美O2O模式基本成熟——線上看整形日記與用戶交流，選醫(yī)院醫(yī)生，在線付費(fèi)預(yù)約，線下治療，術(shù)后在線反饋效果進(jìn)而影響其他用戶決策。這個(gè)由新氧首創(chuàng)的社交電商模式形成了完整閉環(huán)，并在所有醫(yī)療項(xiàng)目中展示了清晰的商業(yè)邏輯，已成為幾乎全部醫(yī)美O2O的產(chǎn)品模型。

　　而在醫(yī)美O2O領(lǐng)域，馬太效應(yīng)也愈發(fā)明顯。新氧利用自己流量上的優(yōu)勢與許多優(yōu)質(zhì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，后進(jìn)入的醫(yī)美App很難拿到有價(jià)格優(yōu)勢的項(xiàng)目在線售賣。而騰訊的加入，將是新氧在C端用戶的獲取上更具優(yōu)勢。金星認(rèn)為“在每個(gè)垂直領(lǐng)域”贏者通吃“的原理，對醫(yī)美領(lǐng)域也不例外。”

　　不僅僅是模式：“做醫(yī)美020的人很多，但是懂這個(gè)行的人并不多”

　　“醫(yī)美看起來是一個(gè)千億級的巨大市場，但仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場其實(shí)是由n多個(gè)差異極大的細(xì)分市場組成——專做熟齡中高端群體的莆系民營整形醫(yī)院、以中低端+謹(jǐn)慎型人群為主的公立整形醫(yī)院、做熟客的私人診所、以皮膚美容為主的抗衰老機(jī)構(gòu)、服務(wù)思想前衛(wèi)人群的赴韓整形、到處走穴的公立整形醫(yī)生、多如牛毛無資質(zhì)的美容院、高端會所、微整工作室等整形灰色地帶……”，對于每一個(gè)細(xì)分市場，消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、模式都有巨大差異，正因如此，醫(yī)美市場一直是一個(gè)“看起來很美”的市場，長期以來，真正能從這個(gè)行業(yè)里賺到大錢的，到目前為止只有百度。新氧創(chuàng)始人金星認(rèn)為做醫(yī)美O2O的人雖然多，但其實(shí)真正懂這個(gè)行業(yè)的人并不多。

　　新氧破解這個(gè)難題的解藥是找準(zhǔn)細(xì)分市場+恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。

　　新氧從微整形來切入醫(yī)美市場，雖然手術(shù)類整形客單價(jià)和利潤更高，但微整形更加標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)頻次更高，更安全，消費(fèi)者接受程度也更高，更適合互聯(lián)網(wǎng)化。

　　而在機(jī)構(gòu)選擇上，新氧選擇了民營的中小型醫(yī)美診所為主要合作方。莆系大型民營醫(yī)院往往把微整形當(dāng)成吸引顧客進(jìn)店的誘餌，主要目標(biāo)還是要開發(fā)出高客單價(jià)的手術(shù)類項(xiàng)目，而在公立醫(yī)院，一方面價(jià)格是定死的，微整形價(jià)格沒有競爭力，而大部分公立醫(yī)生也更愿意做手術(shù)整形，他們認(rèn)為這些項(xiàng)目更有技術(shù)含量，更符合作為“整形外科”醫(yī)生的定位。

　　中小型診所則不一樣，一方面他們沒有那么多錢做廣告，對新氧的依賴度更高，另一方面能自己開診所的醫(yī)生通常技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都很豐富，經(jīng)營完全以市場為導(dǎo)向，消費(fèi)者喜歡什么，他們就主做什么，微整形對于這些科班出身十幾年經(jīng)驗(yàn)的整形醫(yī)生來說，并沒有太多難度。

　　在模式上，金星稱自己的模式為“新氧模式”，不同于百度的廣告模式、春雨的醫(yī)生問診模式、丁香園的醫(yī)生社區(qū)模式，新氧模式是社交電商模式，核心在于決策的社交化，和醫(yī)療服務(wù)的電商化。

　　金星認(rèn)為，電商的本質(zhì)是交易，而交易的本質(zhì)是消費(fèi)者用腳投票，如果一個(gè)平臺可以把大量醫(yī)療行為的交易數(shù)據(jù)沉淀下來，這些數(shù)據(jù)本身就能告訴消費(fèi)者，哪些醫(yī)院醫(yī)生更受歡迎，不同的醫(yī)生更擅長什么?！耙粋€(gè)平臺上沉淀的交易數(shù)據(jù)越多，對消費(fèi)者的幫助就越大”。而在醫(yī)美這樣的消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，電商化還可以讓價(jià)格更透明，競爭更陽光。

　　微整形 + 私立醫(yī)生診所 + 社交電商，這一解決方案讓想做微整形的姑娘們大呼過癮，再也不用提心吊膽去當(dāng)小白鼠，也不用跟咨詢師斗智斗勇砍價(jià)錢?，F(xiàn)在每月新氧上微整形訂單接近6萬單，在北京和上海，平均每10個(gè)姑娘做微整形差不多就有一個(gè)是通過新氧預(yù)約的。

　　定位微整形也讓新氧獲取了更多用戶，根據(jù)talkingdata數(shù)據(jù)監(jiān)控，新氧App的月度新增用戶量是行業(yè)第二名的4.6倍，第三名的8倍。

　　機(jī)構(gòu)還是醫(yī)生？這是個(gè)選擇

　　時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式是把醫(yī)生和患者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺直接對接，去中間化。對此，新氧有不同的看法。

　　“醫(yī)生作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的主體，有優(yōu)勢也有劣勢，劣勢主要在于：1、大部分醫(yī)生不具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的思維和能力；2、醫(yī)生的時(shí)間不固定，技術(shù)好的醫(yī)生沒時(shí)間，有時(shí)間的醫(yī)生技術(shù)未必過關(guān)；3、絕大部分醫(yī)生依附于醫(yī)院，缺乏定價(jià)權(quán)，這一點(diǎn)在市場化程度很高的消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域很關(guān)鍵?！?/p>

　　相對來說，整形醫(yī)生自己開的私人診所是更成熟的合作標(biāo)的。它以醫(yī)生為核心，醫(yī)療本質(zhì)不會動(dòng)搖，有完整的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)。所以新氧一開始就把整形醫(yī)生的私人診所作為核心的合作伙伴，給與大量資源傾斜。這種投入帶來的回報(bào)是在重點(diǎn)合作的診所中，新氧平臺用戶往往占到月度新客的30%至50%，如此高的客戶占比反過來又促使這些診所更加重視在新氧平臺上對客戶的服務(wù)質(zhì)量和治療質(zhì)量，形成了一個(gè)良性循環(huán)，最終受益的還是消費(fèi)者。

　　對于跟醫(yī)生的合作，新氧的觀點(diǎn)是不僅要在互聯(lián)網(wǎng)上幫助這些醫(yī)生宣傳，線下也要幫助醫(yī)生解決執(zhí)業(yè)資質(zhì)和場地的問題，幫助醫(yī)生形成完整的服務(wù)和治療能力，這樣才能真正幫助到醫(yī)生，也是真正對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

　　這也正是新氧“云診所”的初衷，新氧“云診所”用共享經(jīng)濟(jì)模式，把一些中小型診所的閑置時(shí)間和設(shè)備整合起來，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，開放給新氧平臺上的眾多公立醫(yī)生，既實(shí)現(xiàn)了資源利用最大化，又解決了醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的場地問題。而整套服務(wù)體系都在新氧的管理之下，消費(fèi)者可以充分放心醫(yī)生資質(zhì)和藥品真?zhèn)螁栴}，醫(yī)生也可以最大效率的把時(shí)間投入在治療之上。

　　目前新氧在建的云診所有三家，預(yù)計(jì)在未來3年之內(nèi)在全國合作建設(shè)200家云診所，服務(wù)上千名整形醫(yī)生。

　　 C輪融資過后，新氧要下一盤什么樣的棋？

　　C輪融資后，新氧躋身互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域估值最高的公司行列。金星將新氧在整個(gè)醫(yī)美行業(yè)中的角色定位為連接器，連接消費(fèi)者、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、保險(xiǎn)和金融機(jī)構(gòu)、藥品設(shè)備廠商。以藥品設(shè)備廠商為例，醫(yī)美行業(yè)的品牌廠商還是走傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的模式，渠道成本高達(dá)60%。而通過新氧，可以直接打通消費(fèi)者和品牌設(shè)備廠商，讓消費(fèi)者直接了解到各種玻尿酸、肉毒素和激光設(shè)備的性能參數(shù)和優(yōu)缺點(diǎn)，新氧遍布全國的BD團(tuán)隊(duì)又可以幫助藥品和設(shè)備直接進(jìn)入到醫(yī)院，大幅減少中間渠道，提升效率，降低成本。

　　“不同于春雨、丁香園、掛號網(wǎng)等全科互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺，新氧深度專注在醫(yī)美領(lǐng)域，用戶更聚焦，行業(yè)痛點(diǎn)更明確，更容易形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，或許新氧會成為最先成功的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式”金星說。