林政偉張正偉

　　近日，阿里巴巴聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《中國(guó)年貨大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，阿里“年貨節(jié)”期間，13.66%的訂單發(fā)生明顯遷徙，意味著大約有2.8億件年貨加入猴年春運(yùn)的遷徙大潮。貴州辣椒醬5小時(shí)賣出8萬(wàn)瓶，蘇北土雞蛋2小時(shí)賣掉3萬(wàn)枚，洛川蘋(píng)果11小時(shí)賣掉9萬(wàn)公斤。

　　“年貨節(jié)”不僅能實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)村的消費(fèi)升級(jí)、縮小城鄉(xiāng)差距，還能在經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的背景下，進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需，是通過(guò)新思路、新舉措，深挖內(nèi)需潛力的表現(xiàn)。

　　糯米春節(jié)O2O（線上線下）服務(wù)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，隨著人員的流入，三四線城市的消費(fèi)量有了明顯提升，其產(chǎn)生的消費(fèi)是流入一二線城市人群的1.3倍。北京、成都、重慶、西安和廈門(mén)成為流入人口消費(fèi)量最大的5個(gè)城市。春節(jié)期間，一些“不打烊”的電商受到熱捧。

　　在年貨展上，電商與線下攤位比嗓門(mén)、拼人氣，怎么能成功呢？網(wǎng)上賣年貨要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，要會(huì)“講故事”。比如廣西百色老區(qū)的小商家把甘蔗濃縮成紅糖的過(guò)程說(shuō)成“古法”，貴州辣椒醬的獨(dú)特味道能構(gòu)成千錘百煉的“故事”，寧波許多品牌背后的歷史更長(zhǎng)遠(yuǎn)、故事更豐富，寧波年糕、東海海鮮都是“舌尖”上有名的味道。

　　有關(guān)人士指出，要讓消費(fèi)者心甘情愿地在網(wǎng)上下單，就要擊中市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”。所謂“痛點(diǎn)”，并不是要求都是新事物、新產(chǎn)品，能講出故事來(lái)的商品就是“新”事物。電商企業(yè)可以打品質(zhì)牌，通過(guò)故事講述品牌延續(xù)的過(guò)程；可以打親情牌，在民間傳說(shuō)、童話故事中“藏”進(jìn)產(chǎn)品……

　　電商企業(yè)要爭(zhēng)奪年貨市場(chǎng)的份額，在“講故事”之前，還要做好互聯(lián)網(wǎng)普及。電商“有覓生活”今年在浙江寧波各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦年貨節(jié)，一個(gè)重要的目的就是向農(nóng)村居民傳授網(wǎng)上購(gòu)物的基本知識(shí)?！爱?dāng)每個(gè)村都有代購(gòu)點(diǎn)，每個(gè)村民都會(huì)網(wǎng)上下單，到那時(shí)，網(wǎng)上買年貨就成了自然而然的事?！痹摴矩?fù)責(zé)人告訴筆者，今年，他們計(jì)劃在寧波鎮(zhèn)村的代購(gòu)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到1000個(gè)。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)年貨大數(shù)據(jù)報(bào)告》