羅振宇無論講到哪里都會提到“賣”，這是他的風格。

　　昨天，這個新晉天貓商家，為“2016商業(yè)服務生態(tài)峰會”站臺。一個月前，他剛在天貓開出了“羅輯思維旗艦店”，賣書。

　　這回，他進行了短暫的演講，而演講內(nèi)容與阿里巴巴集團CEO逍遙子的觀念不謀而合：消費者的路徑和習慣正在發(fā)生巨變——商業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，正從物以類聚走向人以群分，而其中內(nèi)容是橋梁。

　　最后他拋出結(jié)論：在這個以知識、內(nèi)容為交易入口的開局時代，商家們、自媒體們還有機會跑馬占地。

　　被時代淘汰

　　因為你不會使用工具

　　向來靠一張嘴的羅胖為何要在天貓開店，這是大家都好奇的問題。

　　羅胖的答案是：“大概年前10月份的時候，我在我的微信公眾號發(fā)了一條消息，說為什么馬云為天下商家做了那么多還有人罵他。然后激怒了一個好漢教訓我，說阿里才是最好的為商家服務的基礎設施。”

　　想了一想，羅振宇決定在天貓開一家店。

　　“什么是互聯(lián)網(wǎng)時代這一代創(chuàng)新者的機會，就是更好地利用互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施，讓互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的反饋通過數(shù)據(jù)的方式反饋到商家，然后對商業(yè)模式進行即時調(diào)整。我們這一代人被淘汰主要是因為你不會使用新工具?！?/p>

　　于是，店1月份開起來了，到昨天是一個月零14天，營業(yè)額240萬元。目前，旗艦店在售羅振宇在演講中推薦的書目、閱讀包，以及一些培訓課程等62件商品，月銷量達6422件，共有3.6萬粉絲?！翱磥硖詫毶厦嬉矔袌A餅臉的網(wǎng)紅?！绷_振宇習慣性地自黑了一把。

　　生意有四代交易入口

　　第四代就是內(nèi)容

　　在羅胖看來，人類生意有四代交易入口。每一個交易入口的成立是因為每個價值鏈上的稀缺性特征而導致的。

　　因此，在以往交易能力稀缺和議價能力稀缺的時代，流量和價格很容易成為第一代和第二代交易入口，這也是電商熱火的原因所在。

　　然后，“人格”開始成為第三代交易入口。比如越來越多的網(wǎng)紅和自媒體從產(chǎn)生內(nèi)容到吸金，靠的就是粉絲的關注、跟隨和擁戴，“人格化”就是核心。

　　但是，由于不確定性太多，這樣的入口并不會持續(xù)太久。

　　于是，第四代入口會出現(xiàn)——知識。

　　“沒有知識在這個時代就沒有消費能力?！痹诹_振宇看來，同理，作為商家，如果沒有知識，他也沒辦法賣消費者需要的產(chǎn)品。

　　在羅振宇看來，供給側(cè)改革，便是需要增大供給的可能，“在這個時代增大供給的可能恰恰是在知識側(cè)提高起來。所以未來的交易入口還會是流量嗎？還會是價格嗎？甚至它一定是錐子臉式的人格嗎？不，餅子臉式的流行，因為我們有知識?！?/p>

　　而內(nèi)容，是知識的入口。知識需要通過內(nèi)容去傳達，商家要做的，就是把專屬于自己的內(nèi)容做好。

　　“整個社會是一個仙人球，表面積非常大，可以長出很多的刺，但是對不起，一個地方長出一根刺以后再也不會長出第二個根。以知識側(cè)為入口的，在以內(nèi)容的時代，大家跑馬占地還有機會，所以要抓緊。”

　　自媒體概念會泡沫化

　　未來將靠賣內(nèi)容賺錢

　　如果說網(wǎng)紅也是一種自媒體模式，那么，目前自媒體的模式太多了。

　　作為一名自媒體人，羅胖會如何看待這個人群的未來？

　　“自媒體是一個特定的時代，這個概念會泡沫化，未來會越來越少被提起。而內(nèi)容生產(chǎn)個人化是一個趨勢?！痹诹_振宇看來，未來自媒體有幾種可能：靠廣告和掙公關費生存下來的會極少；像羅輯思維一樣主動向賣貨轉(zhuǎn)移的，是自媒體突圍的一個方向，當有信心成為某個方向和內(nèi)容上的權(quán)威時再通向具體的交易。

　　“現(xiàn)在看來還有一個更重要的入口方向就是自媒體直接賣，內(nèi)容收費，2016年只能看到一點模模糊糊的影子，但在2017年會成為爆發(fā)的風口?！?/p>

　　而對于商家們來說，擅長做的是流量、價格，要做內(nèi)容并非易事。對此，羅振宇的建議是：下死功夫。

　　“看羅輯思維的錄像，我在節(jié)目中口若懸河，事實上錄一個小時節(jié)目要花20個小時，一直說到邏輯順暢，表達沒有誤區(qū)，然后口齒相對清晰才可以。其實做內(nèi)容是一件下苦功的事，很多人說羅振宇現(xiàn)在有600多萬用戶等等，那是哥們吃苦吃出來的，你們跟我一樣每天早上6點起床，堅持三年，先把苦吃了再談其他?！?/p>