2月26日上午9點多，新華人壽保險股份有限公司威海中心支公司（以下簡稱威海新華保險）九天部的會議室里坐滿了前來開早會的保險業(yè)務(wù)員，36歲的劉小歐也是其中之一。去年11月才進入公司的劉小歐，已然成為威海新華保險里一顆冉冉上升的新星。

　　快速理賠獲得了她的青睞

　　2015年11月，劉小歐在九天部負責(zé)人林潔玉的動員和鼓勵下，進入威海新華保險，成為了一名保險業(yè)務(wù)員，當月，劉小歐就以優(yōu)秀的業(yè)績轉(zhuǎn)了正。2016年1月，劉小歐成為新華保險威海地區(qū)的業(yè)績第一名，為自己新的職業(yè)生涯實現(xiàn)了一個漂亮的“開門紅”。

　　劉小歐坦言，之所以能走上保險這條道路，跟自身的經(jīng)歷有著密不可分的聯(lián)系。“許多時候，我們口中的故事，就是別人家的事故，而我恰好是那個經(jīng)歷過事故的人?！眲⑿W說，因為沒有保障，她的家庭在遭受突發(fā)事故后，從一個富裕的幸福之家逐漸走向貧困，所以，她很早就對保險產(chǎn)品有著非常高的認同感。

　　“在保險行業(yè)被許多人排斥的年代，我就購買過保險產(chǎn)品，等到我成家立業(yè)后，我給家里的每個人都買了保險?！眲⑿W說，她所理解的對家庭的責(zé)任，不僅僅是給家人提供好的物質(zhì)條件，更要為他們創(chuàng)造一個有保障的環(huán)境，讓他們始終生活得有尊嚴。

　　在進入保險行業(yè)之前，劉小歐在一家餐飲企業(yè)做管理，企業(yè)給員工購買的恰好是新華保險的團隊險產(chǎn)品?！坝幸荒辏脦讉€員工都出了險，我發(fā)現(xiàn)新華保險的理賠速度特別快，當時就對他們非常有好感?！眲⑿W說，再加上產(chǎn)品負責(zé)人林潔玉時常找到她聊天，漸漸的，她也對保險行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　“再不挑戰(zhàn)，我就老了?！?/p>

　　隨著對保險知識的學(xué)習(xí)和了解，辭職轉(zhuǎn)行這個念頭在劉小歐腦海中越來越強烈。雖然家人并不支持她的想法，可劉小歐仍舊經(jīng)常去威海新華保險聽聽培訓(xùn)課，每次上完課回家，劉小歐將自己獲得的知識傳遞給家人時，都能得到家人的認同，這給了她不小的鼓勵。2015年11月，劉小歐毅然辭職，加入了威海新華保險這個大家庭。

　　“再不挑戰(zhàn)，我就老了?！眲⑿W笑著說，其實，當時轉(zhuǎn)行自己心里也不是沒有犯過嘀咕，什么從業(yè)經(jīng)驗都沒有，臉皮又薄，真的能夠干好這份工作嗎？很快，劉小歐就打消了自己的顧慮。

　　“新華保險有著非常系統(tǒng)和完善的培訓(xùn)體系，自我進入公司以來，我先后接受過四五次大型的培訓(xùn)課程，這些培訓(xùn)讓我的知識儲備快速地充盈起來，也變得更加自信?！眲⑿W說，此外，她非常認真地拜訪客戶，真誠地面對每一筆訂單。

　　許多人曾問劉小歐，怎么能在這么短的時間內(nèi)取得這么優(yōu)秀的成績？“別人以為我簽的都是大單子，其實不然，我的每一筆單子都很小，但是我努力地多跑單子，一點點積累業(yè)績。”在劉小歐看來，任何事情都不容易，都必須付出十分的努力。

　　做“朝圣”路上的一個小小的修行者

　　在保險行業(yè)，劉小歐只是一個新人，可短短幾個月的入職經(jīng)歷已經(jīng)讓她收獲了巨大的財富，對保險也有了全新的認識。她從不粘著客戶，也不會死纏爛打，她總是慢慢吞吞地為客戶講解著產(chǎn)品，推薦最具性價比的保險產(chǎn)品，這種不徐不疾的性格反而讓她贏得了客戶的信任。

　　劉小歐說，其實，做壽險最重要的并不是你開始時跑得有多快，而是你能堅持跑多久，因為你要提供給客戶的是長達一生的服務(wù)。“保險是大慈善，而我只是跪行在這條朝圣之路上的一個小小的修行者。在這條虔誠的路上，理解或非議、接受或排斥、支持或拒絕我都珍惜。這種珍惜來源于我對保險發(fā)自內(nèi)心的認同和熱愛，我堅信每張保單都會見證每份長達一生的情誼?！眲⑿W說，她深愛著自己從事的保險事業(yè)，也堅信這是一個可以為他人送去保障的事業(yè)，更是一個具有前景的事業(yè)，她感恩自己與新華保險結(jié)緣，讓自己獲得了全新的人生，贏得屬于自己的精彩。李林周明玉