白雪牌冰柜、新飛牌冰柜……城市消費(fèi)者陌生的商品，最近在鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻成了熱銷商品。農(nóng)村與城市消費(fèi)需求的差異決定了“爆款”的不同，也決定了商家營銷模式的不同。

　　冰柜之所以熱銷，一是因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民居住面積普遍高于城市居民，對于家電的選擇往往不考慮占地面積。此外，冰柜在過年前后特別實(shí)用。因為在城市工作的親人回鄉(xiāng)過年，農(nóng)民習(xí)慣于在節(jié)前準(zhǔn)備大量年貨，普通冰箱往往不夠用，所以買一臺冰箱后，需要再配一臺冰柜。

　　尼爾森最新數(shù)據(jù)研究顯示，農(nóng)村居民正成為有力的消費(fèi)群體，農(nóng)村消費(fèi)意愿指數(shù)在2015年躍升至44。瞄準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)市場這片“藍(lán)海”，從阿里、京東到蘇寧、五星，線上線下商家均在各展神通，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別發(fā)力布點(diǎn)，準(zhǔn)備掘金農(nóng)村市場。

　　去年國務(wù)院出臺的關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的文件，明確指出服務(wù)消費(fèi)、信息消費(fèi)、綠色消費(fèi)、時尚消費(fèi)、農(nóng)村消費(fèi)和品質(zhì)提升型消費(fèi)等六大領(lǐng)域?qū)⒆鳛橄M(fèi)升級重點(diǎn)領(lǐng)域和方向。這意味著農(nóng)村消費(fèi)作為六大消費(fèi)領(lǐng)域之一，將關(guān)系到供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的成敗。

　　想要贏得農(nóng)村消費(fèi)者的心，還得多研究農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。農(nóng)村市場有不少獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，比如喜歡討價還價，對贈品的喜好度，送貨要求吉日吉時……這些獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣也使得農(nóng)村市場零售商有自己獨(dú)特的一套組貨、促銷手段。農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)行為也和城市消費(fèi)者不同，更加相信人和人之間的口碑傳播：更喜歡自己觸摸到商品……

　　顯然，研究農(nóng)民消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征，及時收集和分析農(nóng)村需求信息，不斷提高產(chǎn)品適應(yīng)性并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)適合農(nóng)村和農(nóng)民消費(fèi)需求的價廉物美產(chǎn)品，也是供給側(cè)改革的重要方面。（宋曉華）