大險企賣價值 小險企賣理財

　　今年1月份行業(yè)原保險保費(fèi)收入6376.73億元，同比增長59.20%。六家上市險企合計保費(fèi)收入3150.39億元，同比增42.2%。而不少非上市險企盡管突破了往年新高，但其往往是倚靠“保戶投資款新增交費(fèi)”即投資型產(chǎn)品這類吸金利器來累計規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士指出，這也反映出不同險企差異化的發(fā)展方向，“甚至部分大型公司已放棄銀保渠道，轉(zhuǎn)向高內(nèi)含價值的產(chǎn)品?！?/p>

　　文/ 廣州日報 記者周慧

　　“開門紅，紅一年”這一句話道出了開門紅在險企經(jīng)營當(dāng)中舉足輕重的地位。保監(jiān)會昨日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份行業(yè)原保險保費(fèi)收入6376.73億元，同比增長59.20%。

　　上市險企1月保費(fèi)增四成

　　根據(jù)上市險企公告，2016年1月，中國人壽、平安人壽、人保壽險、太平人壽、太保壽險、新華保險六家壽險公司合計實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3150.39億元，同比增長超過四成。保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示，1月份各家壽險公司原保險保費(fèi)收入5397.19億元，同比增長73.35%。

　　具體來看，保費(fèi)增長數(shù)據(jù)呈現(xiàn)“五升一降”態(tài)勢，新華保險是唯一保費(fèi)收入下降的上市壽險公司，1月保費(fèi)同比下降25.04%。

　　“新華保險保費(fèi)下降的主要原因是續(xù)期保費(fèi)增速較低，并且公司在2016年已開始有節(jié)奏地調(diào)整銀保渠道?！庇袠I(yè)內(nèi)人士坦言。記者了解到，有調(diào)整銀保渠道的并非新華一家，包括太保廣東分公司在內(nèi)的一些大型險企也都在有意識地收縮甚至放棄銀保渠道，轉(zhuǎn)向價值更高的個險期繳類產(chǎn)品。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，“業(yè)內(nèi)感覺也很明顯，尤其是銀保渠道，很多大公司已經(jīng)有意識地將資源轉(zhuǎn)向了別的渠道，所以很多銀行系保險公司以及風(fēng)格較為激進(jìn)的中小險企在銀保渠道獨(dú)樹一幟?！?/p>

　　理財型產(chǎn)品成

　　中小險企“吸金”利器

　　多家中小險企披露的開門紅銷售數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀，以生命人壽為例，截至2月21日，共完成總規(guī)模保費(fèi)近900億元，同比增長412.2%，開門紅期間個險綜合標(biāo)保同比增長72.4%，銀?？傄?guī)模保費(fèi)同比增長522%。不過保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，生命人壽1月份原保險保費(fèi)收入為409.52億元，其保戶投資款新增交費(fèi)占到181.4億元，占比達(dá)到四成；而華夏人壽1月份原保險保費(fèi)收入僅為29.71億元，但是其保戶投資款新增交費(fèi)卻達(dá)到487億元，為原保費(fèi)收入的16倍。

　　“‘保戶投資款新增交費(fèi)’遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于‘原保險保費(fèi)收入’，意味著人身險公司目前售賣的多為偏投資型的萬能險等產(chǎn)品?！狈治鋈耸恐赋觯艾F(xiàn)在很多中小公司賣理財其實(shí)也是在走當(dāng)年大公司的老路子，也是迫于規(guī)模效應(yīng)的無奈選擇。雖然萬能險等偏投資型保險產(chǎn)品大部分不能被計入保費(fèi)收入，只能算作投資款交費(fèi)，不能提升市場份額，但仍有一批公司對此趨之若鶩，根本的原因在于求生存?！?/p>

　　長江證券預(yù)期，2016年壽險市場集中度會發(fā)生較大變化，中小險企占比將明顯提升。風(fēng)險偏好差異初期將主導(dǎo)保費(fèi)分化，但后期資本金、監(jiān)管政策將極大影響保險公司的銷售策略選擇。

　　業(yè)內(nèi)視點(diǎn)：

　　2016年行業(yè)景氣

　　料難以持續(xù)提升

　　長江證券認(rèn)為，保費(fèi)增長主動性增強(qiáng)，大險企重視平衡承保規(guī)模、投資收益以及渠道成本，中小保險公司則提升風(fēng)險偏好推動規(guī)模擴(kuò)張。預(yù)期2016年壽險市場集中度會發(fā)生較大變化，中小險企占比將明顯提升。風(fēng)險偏好差異初期將主導(dǎo)保費(fèi)分化，但后期資本金、監(jiān)管政策將極大影響保險公司銷售策略選擇。

　　海通證券認(rèn)為，2015年為保險行業(yè)景氣高點(diǎn)，2016年預(yù)計難以持續(xù)提升，利差收窄的可能性較大。但是，由于市場對于利差收窄和利差損風(fēng)險已經(jīng)充分反映，預(yù)期或?qū)⑾蚝?，而低息環(huán)境下，保險產(chǎn)品吸引力顯著增強(qiáng)，保單銷售持續(xù)好轉(zhuǎn)，個險新單保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價值增速仍會較快。