■創(chuàng)客說

　　2015年是一個(gè)充滿激情甚至帶有一絲瘋狂的一年。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”和“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的刺激下，創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绯彼话阌楷F(xiàn)。2016年迎接各位創(chuàng)業(yè)者的，將是一個(gè)更加理性甚至帶有一點(diǎn)寒冷的外部環(huán)境。

　　供給側(cè)改革敲響的警鐘

　　從2015年年底開始，中央明確提出了供給側(cè)改革。這一提法在2015年幾乎是“橫空出世”。當(dāng)大家還停留在雙創(chuàng)、互聯(lián)網(wǎng)+的狂歡中的時(shí)候，供給側(cè)改革無疑是一個(gè)警鐘。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一直以來都是消費(fèi)需求拉動(dòng)和供給支持兩方面共同決定?？沼行枨?，如果沒有好的供給制度的支持，往往會(huì)造成劣幣驅(qū)逐良幣。我們有很好的電子商務(wù)需求環(huán)境，但是人們希望的是通過電子商務(wù)網(wǎng)購海外商品。

　　在今天的創(chuàng)業(yè)潮中，我們都在講改變世界，但是你為這種改變提供了更好的產(chǎn)品和服務(wù)了么？集中于消費(fèi)端的創(chuàng)業(yè)，可以比較快地形成業(yè)績數(shù)據(jù)，可以說出動(dòng)聽的故事，而針對(duì)生產(chǎn)端的創(chuàng)業(yè)，不僅辛苦而且門檻極高，結(jié)果在2015年出現(xiàn)了一方面消費(fèi)端風(fēng)風(fēng)火火，一方面實(shí)體制造端紛紛倒閉；消費(fèi)居然不能拉動(dòng)制造的發(fā)展，消費(fèi)與制造之間的溝壑日益加深，如果有誰能夠在這兩者之間做一些努力，必定會(huì)獲得長期的商業(yè)成功。當(dāng)大家都理性的時(shí)候，政策、資本都會(huì)開始往這方面去聚焦。

　　回歸核心價(jià)值的“商業(yè)模式”

　　2015年創(chuàng)業(yè)者談?wù)撟疃嗟脑~恐怕就是“商業(yè)模式”。但是，很多人只是將商業(yè)模式膚淺地看作賺錢模式，講的最多的一句就是“羊毛出在狗身上，讓豬來買單”。資源整合固然重要，但是如果你自己沒有創(chuàng)造核心價(jià)值，你以為其他人都是豬嗎？沒錯(cuò)，真正的商業(yè)模式，其出發(fā)點(diǎn)就是創(chuàng)造一種不可被替代的核心價(jià)值，否則，你的模式別人也可以輕易復(fù)制，把成功的希望寄托在外部資本和合作資源上，這樣的項(xiàng)目是不可能獲得成功的。

　　在資本狂熱和充滿泡沫的時(shí)候，你可能能夠獲得一時(shí)的融資，但是又能夠走多遠(yuǎn)呢？你為你的團(tuán)隊(duì)和你的投資人真正負(fù)責(zé)過嗎？所以，不要太沉迷于玩弄所謂的“商業(yè)模式”，要真正去思考自己的項(xiàng)目能否有效運(yùn)行，即通過自己的核心業(yè)務(wù)，整合有效外部資源，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，源源不斷地貢獻(xiàn)自己的核心價(jià)值，并持續(xù)優(yōu)化自己的現(xiàn)金流。這就是商業(yè)模式，但是如果沒有清晰的戰(zhàn)略判斷、高效的組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)來支持，商業(yè)模式也僅僅只是紙面上的故事而已。

　　降落的“互聯(lián)網(wǎng)”

　　2015年互聯(lián)網(wǎng)幾乎被免費(fèi)、平臺(tái)、流量所充斥，給人的感覺是飛在天上。殊不知，過去互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠快速顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，一方面是由于需求改變，傳統(tǒng)方式難以滿足，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)處于新興市場(chǎng)階段，競爭不激烈。一旦互聯(lián)網(wǎng)步入穩(wěn)定期，其運(yùn)營成本就會(huì)由于競爭而直線上升，加之用戶對(duì)體驗(yàn)和個(gè)性服務(wù)的需求進(jìn)一步提高，導(dǎo)致傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式面臨瓶頸?？赡芎芏嗳硕及鸦ヂ?lián)網(wǎng)等同于領(lǐng)先，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的更新?lián)Q代速度更快，如果你今天還依靠流量、免費(fèi)這種簡單粗暴的經(jīng)營模式，幾乎不可能在激烈競爭中獲勝。

　　互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，同時(shí)也帶來用戶轉(zhuǎn)化成本的極度降低，這使得互聯(lián)網(wǎng)公司一方面推廣成本持續(xù)升高，另一方面辛苦獲得的用戶又很容易流失。現(xiàn)今，尤其是在手機(jī)端，沒有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司敢說自己的用戶是穩(wěn)定的，很可能你前期辛苦燒錢獲得用戶，一夜之間就會(huì)全部流失到競爭對(duì)手那里，用戶數(shù)指標(biāo)將變得毫無意義。逐步“降落”的互聯(lián)網(wǎng)，在2016年將會(huì)進(jìn)一步與實(shí)體聯(lián)手，會(huì)更看重重復(fù)購買、產(chǎn)品品質(zhì)提升和品牌的營造，手機(jī)端將面臨著更大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，也會(huì)有更加激烈的洗牌。