做房產(chǎn)界“天貓” 平安好房盈利難題待解

　　石英婧

　　成立不到兩年，要做房地產(chǎn)界“天貓”的平安好房，作為平安集團旗下開展房地產(chǎn)業(yè)務的重要平臺，頻頻試水房地產(chǎn)業(yè)務的新領域。

　　2015年12月2日，全球管理咨詢行業(yè)巨頭麥肯錫確認入股平安集團旗下的平安好房。這是麥肯錫的第一筆海外投資，也再一次將平安好房帶入了公眾的視線。

　　目前，平安好房的發(fā)展目標比較清晰，就是要做“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融機構”電商平臺，業(yè)務內(nèi)容囊括新房、二手房、海外房產(chǎn)、租房等全行業(yè)業(yè)務。截至2015年10月，平安好房新房電商銷售規(guī)模超過千億。盡管如此，在房地產(chǎn)觀察人士看來，平安好房目前依然屬于“燒錢”階段，很多板塊的盈利難題依然待解。而對于平安好房近期大力推出的安安租APP以及對于租房領域的試水，業(yè)界也表示出了謹慎樂觀。

　　對于公司幾大板塊業(yè)務推進以及盈利的情況，平安好房CEO莊諾在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示:“在公司前期發(fā)展過程中，獲得市場認可和認知度是更重要的，目前不談盈利?！?

　　押寶房地產(chǎn)金融市場

　　近年來，險資企業(yè)頻頻“入侵”房地產(chǎn)領域，從安邦舉牌 金融街 到安邦、生命人壽“搶奪”金地，再到前海人壽“入侵”萬科，險資企業(yè)對于房地產(chǎn)的興趣似乎越來越濃厚。嗅覺敏銳的“野蠻人”們覬覦房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈領域的大蛋糕，以求分一杯羹。

　　據(jù)平安好房方面估算，如果以目前已有的房地產(chǎn)金融市場規(guī)模來估算，每年房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)消費金融將擁有至少2萬億的市場空間。未來隨著房地產(chǎn)證券化的發(fā)展，這一市場規(guī)模還有更大空間。這一切，從平安系進軍房地產(chǎn)的業(yè)務版圖中有跡可循。

　　而在莊諾看來，平安好房做互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易服務平臺的最大優(yōu)勢，是母體的雄厚實力和金融方面的優(yōu)勢。“鏈家的優(yōu)勢在線下網(wǎng)絡，搜房的優(yōu)勢在線上，平安的優(yōu)勢在金融。比如金融牌照、金融風控、金融人才、金融專業(yè)服務等優(yōu)勢，在每一個業(yè)務領域平安都是以金融切入的?！?

　　在房地產(chǎn)資深人士岳軍看來，平安進軍地產(chǎn)界的方式很多，是全產(chǎn)業(yè)鏈式的。從拿地開發(fā)到非開發(fā)環(huán)節(jié)都有涉及，包括合作拿地，單獨拿地、入股房企、購買物業(yè)、進軍非開發(fā)環(huán)節(jié)如二手房和租房市場等，而致力于打造中國最大的房地產(chǎn)交易服務平臺的平安好房幾乎涵蓋了非開發(fā)環(huán)節(jié)的各個領域。

　　而對于平安好房此前大力推進的房地產(chǎn)眾籌業(yè)務，業(yè)界一直有不同的聲音。在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時莊諾表示，平安好房的眾籌并不是“營銷噱頭”，它是從拿地到開發(fā)的一個漫長過程。一般一個房產(chǎn)項目的開發(fā)周期是一年半，今年年底有望看到平安好房與開發(fā)商合作的第一個眾籌項目推出。此后平安好房陸續(xù)會有新的與房企合作眾籌開發(fā)的項目推出。

　　易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進分析認為，房產(chǎn)眾籌盛行的時候，恰是房企去庫存比較焦慮的時期。而隨著中央一系列購房優(yōu)惠政策的出臺，傳統(tǒng)的購房模式開始得以更快更流暢地推進下去。更重要的是，一系列加杠桿的政策使得部分群體在購房方面不會過多地依賴互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。這個時候對于平安好房來說業(yè)務方面會受到一定的沖擊。

　　盈利難題待解

　　2015年11月23日，平安好房宣布進軍北京租房市場，其租房APP安安租上線，力爭打造成免傭又好玩的“直租平臺”。平安好房董事長兼CEO莊諾此前表示，平安好房將拿出6億元補貼，為安安租租客每單提供300元租金補助，同時免費贈送每位房東保額50萬元的家財險，一直持續(xù)到2016年第一季度。

　　之所以選擇大手筆進駐租房市場，莊諾表示，對于租房領域的重視，是因為租房在房地產(chǎn)市場中屬于高頻交易，而且更方便用互聯(lián)網(wǎng)方式來打造，租房90%的業(yè)務都可以通過線上來完成。

　　對于進軍租房市場的“戰(zhàn)果”，莊諾介紹說:“2015年11月底我們選擇進軍北京、上海的租房市場，因為這個節(jié)點是一年租房的淡季，適合新上線的產(chǎn)品試水。從現(xiàn)在這塊的市場反應來看，還是不錯的，目前客戶自己上傳的房源已經(jīng)超過5萬套，在此之前完成了大概10%的成交率，不到5000套。成交率低的原因是因為春節(jié)前是一年租房的成交淡季。”

　　而在業(yè)內(nèi)分析人士看來，這樣的業(yè)績并不樂觀。平安好房試圖打造的房產(chǎn)中介O2O平臺，目前來看并沒有優(yōu)勢。嚴躍進認為，平安好房并不能和傳統(tǒng)的開發(fā)商或中介抗衡，這和其地產(chǎn)營銷渠道過窄有關。而安安租APP的發(fā)展前景也不甚樂觀。“一方面是很多企業(yè)都在做租房APP，類似的軟件太多了，競爭比較激烈;二是目前這一APP推行的是零傭金模式，這樣的話就不賺錢，而未來一旦收費，租賃者就會做出新的選擇。”

　　在克而瑞分析師房玲看來:“租房業(yè)務剛剛起步，還不成熟，而且跟傳統(tǒng)的做租房業(yè)務的企業(yè)相比，平安好房優(yōu)勢不明顯。”但莊諾認為，安安租不僅是租房類的應用平臺，更要做成租房金融工具。

　　面對業(yè)界對于平安好房在租房領域”燒錢“的質疑，莊諾表示，一些互聯(lián)網(wǎng)應用平臺上線肯定是要燒錢的，企圖“空手套白狼”是不可能的。但是燒錢首先要看有沒有其他衍生領域可以獲得盈利，另一方面要看有沒有金主或者“爹媽”有錢給它們燒。否則就會有現(xiàn)在一些房地產(chǎn)O2O平臺持續(xù)燒錢以至于支撐不下去的局面出現(xiàn)。

　　“若是有的企業(yè)這一邊燒錢而在另一邊尋找到了盈利點，這樣的燒錢也不是不可以的。從租房的交易來講，如果從純粹的租房補貼傭金的模式來看，真的就是燒錢的。但是平安好房有自身的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺上燒的錢可以通過金融衍生產(chǎn)品的盈利補回來?！鼻f諾補充道。當問及具體的衍生產(chǎn)品盈利操作模式時，莊諾表示相關產(chǎn)品和業(yè)務還在規(guī)劃中。以租房領域為例，將會打造一些圍繞租房領域衍生的金融產(chǎn)品，后期包括物業(yè)繳納水電費此類的衍生金融產(chǎn)品，但目前還沒有成型。

　　“現(xiàn)在很多租賃產(chǎn)品其實都沒有太多的效果或實際意義，很多創(chuàng)新背后的成本很大?；旧峡梢哉J為，試圖用互聯(lián)網(wǎng)金融的模式來完全改變住房交易和消費市場，并沒有太多的基礎?！眹儡S進置評。