■創(chuàng)客說

　　這么多年下來，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)太難了，難在什么地方？有人說：難在我搞不定產(chǎn)品，錯(cuò)；難在我沒有牛的技術(shù)，錯(cuò)；難在我不會(huì)忽悠錢，錯(cuò)。

　　我苦思冥想，創(chuàng)業(yè)最難的，是你能否洞察世界的變化，是否具備洞察趨勢的能力。創(chuàng)業(yè)是九死一生的過程，其中有十大關(guān)系不可回避，都需要處理得當(dāng)，與投資人的關(guān)系是首先要處理好的。

　　那怎么找到錢？首先要想辦法挖掘自己身邊的資源。不要成天去跑會(huì)，我個(gè)人也不支持創(chuàng)業(yè)者去參加創(chuàng)業(yè)秀。我的看法是找熟人，找身邊的人，通過各種關(guān)系介紹私下談，而不是在公共場合找錢。你家親戚給錢，可以；你的朋友、同學(xué)，甚至老師給錢，都行。我覺得找準(zhǔn)自己身份，找到錢就行了，不要貪圖虛名。

　　愿意給錢的投資人是最好的投資人，但如果投資人給錢的時(shí)候，提出要加一票否決權(quán)，我都會(huì)直接拒絕。天使投資階段有可能會(huì)遇到這個(gè)問題，因?yàn)橥顿Y者覺得你不靠譜，帶著他跟你一起創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去投資，可你必須得想清楚，他究竟是投資者，還是做你的聯(lián)合創(chuàng)始人？

　　我的看法是，創(chuàng)業(yè)者還是要hold得住自己的公司，每一輪都要hold住，不管ABCD輪。投資人固然是扶你上馬的貴人，但公司最終是你的。投資者的理想是賺大錢、高回報(bào)，而你的理想是你自己的事業(yè)。你不能允許承載自己理想的舞臺，被別人的階段性利益所影響。

　　我經(jīng)常見到很多創(chuàng)業(yè)者跟投資者搶東西，雙方劍拔弩張，甚至對簿公堂，被媒體曝光。我很詫異，因?yàn)槲遗c我所有的投資人以及被我投資的人之間都沒有出現(xiàn)這種現(xiàn)象。我反思了一下，問題的產(chǎn)生在于你是否坦誠。

　　很多創(chuàng)業(yè)者對投資者不坦誠，被問到業(yè)績怎么樣？答還行；被問到最近有多少現(xiàn)金？答沒多少了。這樣回答問題，一點(diǎn)都不坦誠。

　　投資者給你找錢，生怕你撐不下去，尤其是A輪投資者，A輪投資者一定程度上就是你的聯(lián)合創(chuàng)始人。所以我覺得一定要珍惜和早期天使、A輪投資人的關(guān)系，關(guān)系處理好了，他們?nèi)蘸髸?huì)幫你處理B輪、C輪的融資。

　　無論何時(shí)，我的投資者找我開會(huì)，或者只是找我聊天，我都會(huì)非常的坦誠，對于業(yè)務(wù)進(jìn)展、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、產(chǎn)品計(jì)劃等等，全部如實(shí)回答。

　　坦誠固然重要，但也要注意，千萬不能讓投資者感覺你失去了信心。大部分投資者聽你講數(shù)據(jù)，聽你講產(chǎn)品，甚至親自幫你測試產(chǎn)品體驗(yàn)，但這些都只是他實(shí)踐當(dāng)中的部分感受，他最終評估的是你的狀態(tài)。

　?。ū疚恼酝醴逶谛吕藙?chuàng)業(yè)訓(xùn)練營上的演講，有刪改。）