加入新華保險(xiǎn)東營(yíng)中心支公司（下稱(chēng)東營(yíng)新華）前，楊國(guó)旺是一名退伍軍人，轉(zhuǎn)業(yè)后在麥當(dāng)勞工作過(guò)兩年。用他自己在軍中信奉的一句格言來(lái)說(shuō)，“無(wú)論你以前是做什么的，將來(lái)要做什么，都要把現(xiàn)在的工作做好”。這句話用來(lái)形容他自己非常貼切。2010年4月，楊國(guó)旺加入東營(yíng)新華，初來(lái)時(shí)在至尊理財(cái)部，5個(gè)月后加入東營(yíng)新華保費(fèi)部，自此開(kāi)始持續(xù)38個(gè)月績(jī)優(yōu)，2012年6月晉升銀續(xù)科主管，2013年5月準(zhǔn)籌自己的分部。到2016年1月，他所帶領(lǐng)的分部已經(jīng)連續(xù)兩年開(kāi)門(mén)紅被評(píng)為新華保險(xiǎn)山東分公司明星分部，2016年開(kāi)門(mén)紅期繳規(guī)模保費(fèi)分部排名第一，已儼然蛻變成為新華保險(xiǎn)山東分公司保費(fèi)渠道第一分部。

　　不畏艱難、百折不撓迎挑戰(zhàn)

　　投身新華保險(xiǎn)是楊國(guó)旺人生中的一個(gè)重大決定，他看到了新華這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)越性，同時(shí)也想給自己一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

　　5年多來(lái)，經(jīng)歷了多少挫折與困難已無(wú)法數(shù)清，是骨子里那種迎難而上、不屈不撓的精神幫助他渡過(guò)了一次次的難關(guān)。據(jù)他回憶，當(dāng)初籌備自己的分部時(shí)是最難的日子，勉強(qiáng)湊足了20個(gè)人，硬著頭皮就上了。正趕上公司銀續(xù)轉(zhuǎn)型，銀續(xù)的保單驟減，而他不僅要面臨外部的壓力，還要面臨內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。

　　有一次去總公司開(kāi)分部經(jīng)理會(huì)，座次是按照分部人力排序的，他清晰得記得自己坐在最后一排，甚是尷尬。當(dāng)時(shí)他就下定決心實(shí)現(xiàn)人力突破，將自己的隊(duì)伍做大做強(qiáng)。回來(lái)后的三個(gè)月，他既要帶領(lǐng)好現(xiàn)有的隊(duì)伍又要努力招攬新人，可謂是沒(méi)日沒(méi)夜。最終達(dá)成了30人的團(tuán)隊(duì)，籌備成功。他自己還笑著說(shuō)，那段時(shí)間自己瘦了20斤，壓力山大?，F(xiàn)如今，他的分部已經(jīng)達(dá)到60人，向著百人團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)。

　　嚴(yán)于律己、堅(jiān)決執(zhí)行精管理

　　曾經(jīng)的軍旅生涯使楊國(guó)旺對(duì)紀(jì)律性比較看重，有著超強(qiáng)的執(zhí)行力。這是管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，也使他自己一直從中受益。

　　初進(jìn)新華時(shí)的他面對(duì)客戶(hù)時(shí)經(jīng)常緊張，平時(shí)備好的話術(shù)也時(shí)常忘記，然而他堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，嚴(yán)格按照公司要求的去做，定好一天幾訪堅(jiān)決不打折扣，才幫助自己克服了緊張的狀況，后來(lái)的業(yè)績(jī)也大有起色。在剛剛推行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)之初，他緊跟公司節(jié)奏與安排，親力親為幫助團(tuán)隊(duì)里每一名成員精心準(zhǔn)備。開(kāi)門(mén)紅期間，常常一天主講三場(chǎng)，一天下來(lái)累得站都站不穩(wěn)。對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的同時(shí)也為隊(duì)伍樹(shù)立了榜樣，大家紛紛向他學(xué)習(xí)，隊(duì)伍的協(xié)同作戰(zhàn)能力顯著增強(qiáng)?！皥?jiān)決的執(zhí)行力塑造出了自己追求完美的性格，有利于在隊(duì)伍中樹(shù)立良好形象，做好隊(duì)伍的帶頭人?！睏顕?guó)旺如是說(shuō)。

　　改變思維、放大格局促發(fā)展

　　發(fā)展是解決一切問(wèn)題的根本途徑，這是一句放之四海皆準(zhǔn)的道理，借助自主經(jīng)營(yíng)模式，突破中高端客戶(hù)是楊國(guó)旺團(tuán)隊(duì)發(fā)展的利劍。

　　幾年前，碰到個(gè)幾十萬(wàn)的大單絕對(duì)是可遇不可求的事情，現(xiàn)如今，大單已不再遙不可及，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)大單也能經(jīng)常出。帶客旅游、建立車(chē)友俱樂(lè)部、組織高端聚會(huì)等，這是他們的團(tuán)隊(duì)目前經(jīng)常組織的活動(dòng)，把客戶(hù)當(dāng)知心朋友、當(dāng)親人對(duì)待，客戶(hù)自然也會(huì)真心待你。就如前不久的帶客五臺(tái)山旅游，恰逢大雪，行程因此增加了近兩天，通過(guò)對(duì)客戶(hù)無(wú)微不至的照顧與彼此間真誠(chéng)的交流，與客戶(hù)建立了深厚的友誼。在楊國(guó)旺看來(lái)，只要把思維轉(zhuǎn)變了、格局放大了，后面的經(jīng)營(yíng)與管理也就越來(lái)越輕松了。

　　放眼將來(lái)，楊國(guó)旺有著自己的打算。在2016年他自己的分部要達(dá)到100人，并再育成一個(gè)分部，成立營(yíng)業(yè)區(qū)?；仡欉@幾年楊國(guó)旺及其團(tuán)隊(duì)的發(fā)展道路，相信這個(gè)目標(biāo)不日將會(huì)實(shí)現(xiàn)。 劉明明