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　　2016年法蘭克福春季消費(fèi)品展2月16日閉幕。作為全球消費(fèi)品類第一大展，它集中展示了家庭用品、禮品和裝飾品的最新潮流與創(chuàng)新。本次共有470多家中國企業(yè)參展，比去年減少約100家。法蘭克福展覽（上海）有限公司展會(huì)經(jīng)理?xiàng)畲赫f，參展中企減少的原因主要是法蘭克福展覽中心的場館翻建、展位減少。她表示，內(nèi)銷與外需市場的變化的確對(duì)很多消費(fèi)品廠家造成了沖擊，但有限的展位面積對(duì)有意愿、有能力到法蘭克福參展的企業(yè)來說依舊供不應(yīng)求。與此同時(shí)，一些中企日益認(rèn)識(shí)到質(zhì)量、技術(shù)和品牌的重要性，更加專注于核心競爭力，在國際市場踐行品牌戰(zhàn)略。

　　注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供貨渠道越來越寬

　　作為全球重要的消費(fèi)品制造基地和消費(fèi)市場，中國已有200多個(gè)消費(fèi)品種類，產(chǎn)量居世界第一。但不可否認(rèn)，在家居廚具等消費(fèi)品類行業(yè)，中國還沒能形成有世界影響力的品牌。和柏林國際消費(fèi)電子展上中國品牌的紅紅火火相比，這里的“中國聲音”還比較微弱。近500家中國參展企業(yè)多數(shù)以供應(yīng)商身份來尋找代工訂單。河南安華玻璃制品有限公司總經(jīng)理原奔陽坦言，給沃爾瑪?shù)却罂蛻簟按蚬ぁ?，往往是辛苦賺吆喝。但企業(yè)生存的壓力迫使他們不能拒絕類似訂單。盡管如此，他們還是努力在產(chǎn)品中加入設(shè)計(jì)元素，避免陷入低價(jià)競爭。青島保稅區(qū)天笙國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理宋衛(wèi)說，當(dāng)前中國消費(fèi)品類行業(yè)正在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的洗牌，即便是貼牌生產(chǎn)，也要體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念。展板墻上花花綠綠掛著各色茶巾，原來宋衛(wèi)和同事們請(qǐng)藝術(shù)家參照德英等國的經(jīng)典建筑照片繪畫，生產(chǎn)出別有特色的“德國城堡地圖”茶巾等產(chǎn)品，成為熱銷的旅游紀(jì)念品。“重新創(chuàng)作既避免了版權(quán)糾紛，又體現(xiàn)自身風(fēng)格。因?yàn)橛凶灾靼鏅?quán)，我們的供貨渠道寬多了。”

　　楊春組織中國企業(yè)到法蘭克福參展有十多年了。她說，對(duì)比十年前，中國產(chǎn)品的品質(zhì)和款式已經(jīng)有了長足進(jìn)步。即便是給國外批發(fā)商或超市供貨，中國企業(yè)也有意識(shí)地展現(xiàn)自身的綜合能力。她認(rèn)為，國際知名消費(fèi)品牌往往有著幾十年上百年的積淀，相比之下中國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)還很年輕。“參加國際頂級(jí)展會(huì)，一是能夠同全球買家接洽，二是了解行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)比差距。”她建議，中國消費(fèi)品牌要打開國際市場，首先還得“練內(nèi)功”，專注于產(chǎn)品品質(zhì)，并在國內(nèi)打響品牌。中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和中產(chǎn)階層的擴(kuò)大，為有追求的企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。

　　經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮，自主品牌走向世界

　　“創(chuàng)品牌很艱難。但企業(yè)要做大做強(qiáng)，這條路非走不可，不進(jìn)則退?！鼻鄭u山海家居用品有限公司董事長尚勁松說。他強(qiáng)調(diào)，他們側(cè)重產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)，然后找其他廠家生產(chǎn)，最后進(jìn)行銷售。比如，一個(gè)運(yùn)動(dòng)型玻璃瓶的頂部，裝著一個(gè)有刻度的量杯，一摁按鈕，瓶里的水就吸到了量杯里?！拔覀冏霾说臅r(shí)候常常不知道放多少油，這個(gè)計(jì)量油瓶可以幫我們控制油量?！鄙袆潘烧f，計(jì)量油瓶取得了發(fā)明專利，至今售出了上千萬個(gè)。另一方面，搞發(fā)明也少不了長教訓(xùn)。他們?cè)?jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)儲(chǔ)物罐，蓋子上裝了個(gè)電子表用來計(jì)時(shí)。投放市場后反應(yīng)平淡。尚勁松這才意識(shí)到市場調(diào)研還不到位，“使用儲(chǔ)物罐的多是家庭主婦，她們可不是技術(shù)控。”

　　山海家居在國內(nèi)有自己的品牌。過去，外銷業(yè)務(wù)主要是產(chǎn)品代工。“企業(yè)要想有競爭力，一靠技術(shù)創(chuàng)新，二靠品牌。”尚勁松說。為此他們想了很多方法敲開國際市場大門?！坝袝r(shí)候同歐美客戶共同貼牌，有時(shí)候力推自主品牌，還有就是找海外代理。”在國外打中國品牌，資金、營銷、人才面臨重重挑戰(zhàn)，有可能幾百萬資金投下去都“打了水漂”，但這是一道非跨越不可的坎。他強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)品牌就要耐得住寂寞，經(jīng)得起風(fēng)雨”。

　　浙江炊大王炊具有限公司也是一家能“耐住寂寞”的企業(yè)?？偨?jīng)理王鵬是個(gè)80后，15年前因家庭原因從復(fù)旦大學(xué)輟學(xué)，接手家族生意?！拔覀儾毁J款，不做房地產(chǎn)，不涉足不熟悉的產(chǎn)業(yè)，就是專心把鍋?zhàn)龊谩！彼f，中國的中產(chǎn)階層不斷擴(kuò)大，今后對(duì)廚具的需求將保持旺盛增長勢(shì)頭。炊大王炊具的研發(fā)隊(duì)伍約占員工總數(shù)的12%，進(jìn)行材料檢驗(yàn)、表層處理、營養(yǎng)學(xué)等研究?！凹濉⒊?、烹、炸，川、魯、蘇、粵，不同烹飪方法對(duì)鍋具有不同要求。從某種意義講，一口好鍋是中國飲食文化的體現(xiàn)，是中國人健康生活的體驗(yàn)品?！蓖貔i說，他們將把傳播中國飲食文化作為品牌推廣的著力點(diǎn)。

　　 依靠政策扶持，他山之石可以為鑒

　　除了企業(yè)自身對(duì)品質(zhì)和品牌的追求，政府或行業(yè)協(xié)會(huì)能起到什么樣的扶持作用？一位業(yè)內(nèi)人士將記者領(lǐng)到了荷蘭外交部下屬貿(mào)易促進(jìn)中心的展位前。來自南非、孟加拉、埃及、肯尼亞、蒙古國等發(fā)展中國家的企業(yè)在那里展示有機(jī)絲巾、純棉布鞋、木制家居用品等產(chǎn)品。該中心專家馬克·庫瓦尼對(duì)本報(bào)記者說，貿(mào)易促進(jìn)中心執(zhí)行荷蘭外交部的政府援助項(xiàng)目，幫助近50個(gè)發(fā)展中國家的優(yōu)秀中小型企業(yè)促進(jìn)出口、保證就業(yè)、提高當(dāng)?shù)厣钏?。其中一個(gè)“出口指導(dǎo)項(xiàng)目”，為期3—5年，由中心專家手把手指導(dǎo)企業(yè)擬定出口戰(zhàn)略、培訓(xùn)營銷人才、設(shè)計(jì)營銷方案，并連續(xù)三年以優(yōu)惠價(jià)格帶領(lǐng)它們參加法蘭克福春季消費(fèi)品展，與專業(yè)買家對(duì)接。一批企業(yè)經(jīng)過培訓(xùn)“畢業(yè)”后，該中心將接著培訓(xùn)新一批企業(yè)。

　　庫瓦尼指著不遠(yuǎn)處兩家印度公司的展位自豪地說，“當(dāng)年他們也是培訓(xùn)生”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，荷蘭外交部的“出口指導(dǎo)項(xiàng)目”對(duì)中國不無借鑒意義。為適應(yīng)供給側(cè)改革和經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，政府、企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)都應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)新進(jìn)取。