本報(bào)記者買天

　　眼下是品嘗柑橙最好的季節(jié)。在廣東湛江紅江農(nóng)場(chǎng)，一個(gè)特級(jí)精品紅江橙賣到20元，盡管價(jià)格不菲，卻依然是老百姓們購買年貨的心頭好。

　　從地頭直購到零售商包銷

　　歲末年初，正是紅江橙豐收的季節(jié)。橙樹下，果農(nóng)們一邊采摘，一邊盤算著收益；果園外，前來購買橙子的車輛也是絡(luò)繹不絕。靜謐了許久的果園一下子熱鬧了起來。

　　一位來自廣州的客戶說：“消費(fèi)者的口味越來越挑剔，他們不怕價(jià)格貴，就怕吃不到質(zhì)優(yōu)味正的產(chǎn)品。直接到核心主產(chǎn)區(qū)采購，為的就是搶占‘鮮’機(jī)?！?/p>

　　除了采購商自己上門到果園收購?fù)?，這兩年隨著紅江橙名氣的擴(kuò)大和生鮮電商的崛起，到農(nóng)場(chǎng)收購紅江橙的不僅只有水果批發(fā)商，還有許多高端零售商也伸來了橄欖枝。

　　佳鮮農(nóng)莊作為紅江橙在廣東省的唯一零售商，他們指導(dǎo)農(nóng)場(chǎng)工人通過清洗、包裝、貼標(biāo)后，將一筐筐橙子裝車發(fā)往廣州各大佳鮮農(nóng)莊零售店。“我們通過機(jī)器分級(jí)、按級(jí)定價(jià)銷售的模式，兩周內(nèi)便賣出2萬斤橙子?！睆V東廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理蔡杰。

　　“紅江橙到貨了！”消費(fèi)者的口口相傳是最好的廣告，不少消費(fèi)者還不忘在朋友圈里貼圖發(fā)帖曬一曬。

　　據(jù)了解，去年紅江橙種植面積為7000畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量為8300噸，產(chǎn)值將達(dá)1.3億元。即使售價(jià)比常規(guī)品種高1倍以上，但仍然表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)購買力。良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，給果農(nóng)們帶來了豐厚的回報(bào)，“紅江橙成了我們的搖錢樹”。

　　看圖片點(diǎn)鼠標(biāo)也把橙子賣

　　地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿的廣東，網(wǎng)絡(luò)銷售的模式更是無孔不入，而紅江橙借助新媒體銷售更是做得風(fēng)生水起。紅江農(nóng)場(chǎng)以90后新農(nóng)人鄭俊奇牽頭，通過網(wǎng)絡(luò)向外界推廣和宣傳紅江橙，成功打開了網(wǎng)絡(luò)營銷的局面，紅江橙一路向北，銷售鏈越拉越長。

　　面對(duì)越來越細(xì)分的市場(chǎng)，這些新農(nóng)人們積極對(duì)接市場(chǎng)需求，根據(jù)品相、大小和糖分等要素，對(duì)每一個(gè)紅江橙進(jìn)行嚴(yán)格分級(jí)，按質(zhì)定價(jià)，去迎合不同消費(fèi)群體的需求。如今的紅江橙不僅廣為人知，更重要的是逐漸樹立起了市場(chǎng)口碑，通過產(chǎn)品細(xì)分，大大提升了水果的附加值和品牌影響力。

　　“如今的紅江橙已是名聲在外，越來越多的人開始通過微信等新媒體手段訂購我們的橙子。每到年節(jié)，就是我們最忙的時(shí)候，接收訂單、填寫快遞單、打包裝箱、發(fā)貨……”鄭俊奇說，我們忙了，訂單多了，說明市場(chǎng)好，“讓果農(nóng)賺到錢，這是我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的根本目的”。

　　賣一個(gè)橙子帶來一批游客

　　如果一個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，通過樹立品牌、營銷策劃等手段，帶動(dòng)其上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)崛起，勢(shì)必會(huì)引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，進(jìn)而給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來更多效益，催生更強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)期。

　　這正是紅江人下一步做大市場(chǎng)努力的方向。

　　隨著紅江橙影響力的日益擴(kuò)大，如何保證紅江橙的品質(zhì)，提升品牌價(jià)值便被提上議事日程。他們開展紅江橙生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)申請(qǐng)、啟動(dòng)采摘節(jié)擴(kuò)大知名度，通過此舉使果農(nóng)在紅江橙種植、加工等環(huán)節(jié)上更加規(guī)范化、規(guī)?；M(jìn)而對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上出現(xiàn)的魚龍混雜現(xiàn)象加以凈化。

　　紅江橙的聲名鵲起，讓消費(fèi)者開始對(duì)孕育它的土地產(chǎn)生了濃厚的興趣。地處祖國大陸最南端雷州半島上的紅江農(nóng)場(chǎng)，這里景色宜人，極具亞熱帶風(fēng)情。春節(jié)小長假期間，將會(huì)有眾多來自天南海北的游客前來旅游，品紅江橙，賞熱帶風(fēng)情。小小一個(gè)紅江橙成了三產(chǎn)融合的催化劑，種植帶動(dòng)水果加工、農(nóng)家樂和農(nóng)業(yè)生態(tài)游等二三產(chǎn)發(fā)展。