江東龍，今年只有35歲，但可堪稱沈陽茶界老江湖。

　　2005年，25歲的他在浙江麗水市縉云縣雅江村任村委會主任。雅江村山清水秀，一望無際的茶園，讓村民們喜悅之余也發(fā)愁，每年茶季，銷路是個大問題。當?shù)卣尳瓥|龍去北京賣茶。帶著鄉(xiāng)親們的希望，他北上北京。干了一年多，并沒多少成績。2007年，沈陽成立了茶城，小江來到沈陽，一干就是20萬元租下330平方米的鋪位。

　　剛開始挺難。于是他兢兢業(yè)業(yè)做陳列，一個品種一個品種地做，店員還穿上茶園服裝或者茶童服裝，說話柔聲細語，暖心暖肺。使整個店面看起來就是一個茶文化殿堂，溫馨、雅致。無論哪個顧客進來，一杯茶落定，好友相聚的感覺。臨走，沒有幾個不買東西的。再來，保證不是一個人，而是幾個朋友一起來，買東西、聽茶的故事，淺笑輕彈。他還派人一遍遍教授如何沏茶，講解相關(guān)知識，把顧客都培養(yǎng)成愛茶、懂茶、會吃茶之人，這就是小江培育市場。效果漸漸顯現(xiàn)：一個又一個有品位的顧客，一傳十，十傳百，客人越來越多，名聲越來越大。

　　剛開始他啥精品貨也進不來。小江先找到福建一個著名廠商的小業(yè)務(wù)員，經(jīng)溝通，小業(yè)務(wù)員幫他進了一批沈陽沒人賣的積壓產(chǎn)品。小江則把貨拉回來，做陳列，做文化，低價促銷，很快，貨賣出去了，再來幾批，一個積壓商品變成了暢銷產(chǎn)品，廠家不禁另眼相看，商品銷售額由10萬元變成100萬，200萬元......接下來，尚明、一屋窯、金灶電器、問鼎汝窯等七八家著名的全國茶具、茶葉廠商聽說了他的故事，都把東北的總代理交給他做。他的店迅速名聲鵲起。短短幾年，在東北、內(nèi)蒙古，他成了名副其實的東北茶文化市場老大和風向標。如今，他在沈陽就有6家直營連鎖店，僅遼寧全省，就有VIP進貨商600多家。

　　“北方人特好，品牌忠誠度和老板忠誠度相當高。”小江不止一次跟記者夸贊北方人，語氣充滿了感激，眼神中盈滿感動。他說，北方人實在，豪爽，熱情，義氣，講究。在沈陽，在遼寧，在東北，太多的顧客從他開店時就喝他的茶，買他的茶具，現(xiàn)在一如既往，好多時候，缺啥了，或者他店里沒有的貨物，來都不來，“你幫我物色吧！”每每此時，小江比顧客自己親自來選商品還要認真十倍百倍。他說，顧客如此信任我，分明拿我當朋友，我豈能做一丁點對不起朋友的事情？也正因如此，他的“朋友”越來越多，朋友圈越來越大，生意自然越來越火。前幾年金融危機，許多市場、許多家關(guān)門歇業(yè)，可他的營業(yè)額照樣節(jié)節(jié)攀升。

　　事實上，小江的“火”來源于他的“誠”。誠心做市場，誠心拜廠家，誠心對顧客。這都是使他迅速站穩(wěn)腳跟、打開市場、做大做強的核心因素。