本報訊 經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，杭州砂之船奧特萊斯曬出的一月份業(yè)績卻讓人精神一振，在2016年的第一個月，該商場銷售業(yè)績大增67%。“奧萊很適合剛需市場?！痹撋虉鱿嚓P(guān)負責(zé)人分析。而捧紅奧萊的背后，則是一群“70后”、“80后”精明主婦，由于杭州的不少奧特萊斯地理位置不錯、價格還便宜，深得這些血拼族的青睞。

　　相比不少業(yè)績穩(wěn)定的大型商場和購物中心，奧特萊斯的基數(shù)相對較低，但僅從增幅看，說明奧特萊斯適合很大一部分消費者的口味。高性價比的折扣貨品無疑是奧特萊斯最大的優(yōu)勢。據(jù)砂之船奧萊相關(guān)負責(zé)人介紹，為了備戰(zhàn)新年消費，該商場囤足了貨品，推出了一系列超低的折扣，比如速寫2~3折，有些品牌在折后還有滿就送，所以銷售也有了明顯提升。去年，該商場每個月銷售增幅一般在40%左右，一月份的增幅沖高，也反映出杭州消費者對這些品牌的折扣貨品挺買賬的。

　　消費者最喜歡買哪些折扣貨品？據(jù)了解，主要集中在大淑女裝、童裝以及運動系列。原因在于奧萊的粉絲主要集中在“70后”、“80后”的精明主婦們，她們通常負責(zé)采購全家人的行頭，除了自己的衣服鞋子包包、小孩的新年裝備必買之外，也不忘給老公采購一兩件運動裝。蔡女士上個月就接連去了兩次砂之船奧特萊斯，為全家購買了新衣服，粗粗一算總共花了六七千元?！斑@里的品牌還是比較有知名度的，大商場有的這里也有，質(zhì)量有保證，雖然款式不是最時髦的，但這個我并不怎么在乎?！彼f，給女兒買的衣戀，在正價店里動不動就是上千元，這里的價格就會便宜好多，而在她看來，款式的差別也沒有那么大，穿一年就得換的小孩衣服，這里買比較合適。

　　“買一個人的東西一般就一兩件，買一家子的東西數(shù)量就多了。盡管我們這里的商品單價不高，有的只是正價店的一半甚至更低，但連帶率非常高?；旧隙际莵硪淮尉唾I很多的那種?！眾W萊相關(guān)負責(zé)人介紹。根據(jù)該商場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，顧客單次平均購買金額達到1900元左右，相比正價商場的客單價一點都不遜色。而且顧客的忠誠度也挺高，多次消費的VIP顧客就在40%以上。

　　除了砂之船之外，杭州還集中了多家奧特萊斯，包括市中心的衣之家、下沙的百聯(lián)以及城北的運河上街等，這些奧萊的業(yè)績都同比有上漲，而且不少還有開新店計劃。

　　本報記者 莫利萍