■賀理銘

　　日前，朗詩(shī)綠色地產(chǎn)有限公司（股票代碼：HK106）公布了2015年度銷售業(yè)績(jī)：冠名“朗詩(shī)出品”的樓盤(pán)，全年銷售金額達(dá)181億元，公司全年利潤(rùn)同比有較大增幅（以年報(bào)為準(zhǔn)），這顯示了企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展初見(jiàn)成效。

　　作為一家知名上市房企，朗詩(shī)綠色地產(chǎn)自2013年起，就開(kāi)始謀變創(chuàng)新、穩(wěn)步實(shí)施“資產(chǎn)輕型化”戰(zhàn)略，以品牌合作、技術(shù)輸出、小額參股等方式，深入挖掘輕資產(chǎn)的潛在價(jià)值，精心塑造“朗詩(shī)出品”的品牌形象，并在2015年取得上佳成果。

　　“資產(chǎn)輕型化”初見(jiàn)成效

　　朗詩(shī)綠色地產(chǎn)長(zhǎng)期堅(jiān)持走差異化地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路，精心打造高舒適度、綠色節(jié)能住宅產(chǎn)品，贏得了良好的市場(chǎng)口碑。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，朗詩(shī)始終謀求創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展增添后勁。

　　2013年，朗詩(shī)提出并啟動(dòng)“資產(chǎn)輕型化”戰(zhàn)略，集團(tuán)董事長(zhǎng)田明確立了以國(guó)際輕資產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)美國(guó)鐵獅門(mén)地產(chǎn)為學(xué)習(xí)榜樣，充分利用朗詩(shī)在綠色建筑領(lǐng)域積累的能力、經(jīng)驗(yàn)、品牌以及產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)，與各大金融機(jī)構(gòu)和開(kāi)發(fā)商展開(kāi)模式多樣、資源互補(bǔ)、共贏共享的合作。從2015年起，朗詩(shī)就不在土地市場(chǎng)單獨(dú)全資拿地。

　　據(jù)介紹，朗詩(shī)的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式非常靈活、多樣，主要包括：股權(quán)為“五五開(kāi)”的合作開(kāi)發(fā)、股權(quán)小于等于30%的小額參股開(kāi)發(fā)，以及沒(méi)有股權(quán)的受托代建（技術(shù)輸出）等?！安还苡袩o(wú)股權(quán)，也不管份額大小，只要是朗詩(shī)團(tuán)隊(duì)參與建設(shè)的，那就是朗詩(shī)的作品，都被冠以‘朗詩(shī)出品’?！碧锩餮a(bǔ)充道，“如今的朗詩(shī)已不再是一個(gè)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商，更像是一個(gè)服務(wù)的提供商。我估計(jì)未來(lái)較短時(shí)間內(nèi)，朗詩(shī)利潤(rùn)里面來(lái)自輕資產(chǎn)部分的占比將會(huì)超過(guò)50%”。

　　“品牌吸引力”日益增強(qiáng)

　　目前，朗詩(shī)的“資產(chǎn)輕型化”戰(zhàn)略已經(jīng)初嘗“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享”帶來(lái)的成果，其核心盈利能力不斷增強(qiáng)，除了獲取與股權(quán)投資相對(duì)應(yīng)的收益之外，還獲得了開(kāi)發(fā)管理收益以及超額分成收益。

　　田明強(qiáng)調(diào)，朗詩(shī)產(chǎn)品具有綠色科技、節(jié)能環(huán)保等獨(dú)特價(jià)值，單價(jià)一般較周邊其他項(xiàng)目有明顯溢價(jià)，其推出的綠色建筑產(chǎn)品銷售速度更快，而且房屋交付使用后，二手房市場(chǎng)上的租金也要高于周邊其他產(chǎn)品。朗詩(shī)產(chǎn)品的高溢價(jià)，吸引了大量金融機(jī)構(gòu)、開(kāi)發(fā)商與其展開(kāi)戰(zhàn)略層面或具體項(xiàng)目的合作。目前，朗詩(shī)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的“朋友圈”正逐漸壯大，其中包括平安不動(dòng)產(chǎn)、東方資產(chǎn)、中信資本、上海建工、北辰實(shí)業(yè)、四川川瑞、保利地產(chǎn)、皖新地產(chǎn)、海馬集團(tuán)和江蘇華建等。

　　田明透露，未來(lái)朗詩(shī)集團(tuán)還計(jì)劃將物業(yè)管理、裝飾及房地產(chǎn)金融等配套服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略整合并轉(zhuǎn)移至朗詩(shī)綠色地產(chǎn)，完成收購(gòu)事項(xiàng)及配套服務(wù)業(yè)務(wù)的整合后，朗詩(shī)綠色地產(chǎn)將繼承朗詩(shī)集團(tuán)的綠色差異化技術(shù)、品牌、管理團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)能力及配套服務(wù)能力，并可對(duì)外提供更加全面的輕資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“布局全國(guó)化”邁開(kāi)大步

　　去年12月23日，朗詩(shī)宣布成立北京地產(chǎn)公司，負(fù)責(zé)北京、天津、河北、山西等華北市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展與經(jīng)營(yíng)，這意味著一直深耕長(zhǎng)江流域的朗詩(shī)綠色地產(chǎn)正式跨越黃河北上，全國(guó)化布局邁出了至關(guān)重要的一步。同一天，朗詩(shī)北京地產(chǎn)公司順利獲取天津中?！盎盍】蹈邸表?xiàng)目，打造適老性綠色標(biāo)桿住宅，這是新公司負(fù)責(zé)操刀的首個(gè)產(chǎn)品。

　　去年以來(lái)，采用合作開(kāi)發(fā)的模式，朗詩(shī)先后拿下南京保利朗詩(shī)蔚藍(lán)、南京未來(lái)家、吳江太湖綠郡等多個(gè)項(xiàng)目； 采用小額參股的模式，代表作是去年年底面世的朗詩(shī)熙華府；采用受托代建的模式，朗詩(shī)進(jìn)軍合肥開(kāi)拓新項(xiàng)目，更深入到無(wú)錫、蕪湖、內(nèi)江等地安營(yíng)扎寨。截至去年年底，由朗詩(shī)投資、開(kāi)發(fā)及提供開(kāi)發(fā)管理和技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目總數(shù)達(dá)27個(gè)，分布于全國(guó)13個(gè)城市。其中，朗詩(shī)全資項(xiàng)目有7個(gè)、合作開(kāi)發(fā)及小額參股項(xiàng)目有12個(gè)、受托代建和技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目有8個(gè)，已簽訂的開(kāi)發(fā)管理及技術(shù)整合服務(wù)合同金額近8億元。

　　據(jù)悉，今年朗詩(shī)將進(jìn)一步邁開(kāi)全國(guó)化布局的腳步，在銷售業(yè)績(jī)構(gòu)成中，公司全資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目占比將會(huì)進(jìn)一步減少，小額參股和受托代建部分的收益會(huì)大幅上升。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在房企轉(zhuǎn)型發(fā)展八仙過(guò)海、各顯神通的今天，主打“綠色科技牌”的朗詩(shī)，依托“資產(chǎn)輕型化”戰(zhàn)略，深入開(kāi)展品牌技術(shù)輸出、參建代建開(kāi)發(fā)等多種形式的經(jīng)營(yíng)，可謂極具慧眼、巧辟蹊徑，從而收獲四兩撥千斤的奇效。