頻罰經(jīng)銷商 茅臺(tái)銷售旺季“傷士氣”

　　在20天的時(shí)間里，茅臺(tái)開(kāi)的罰單已經(jīng)涉及到超過(guò)80家經(jīng)銷商，酒業(yè)寒冬中與茅臺(tái)共患難的部分經(jīng)銷商甚至不能續(xù)簽合同。昨日，北京商報(bào)記者了解到，茅臺(tái)再次發(fā)出《關(guān)于對(duì)個(gè)別經(jīng)銷商違約行為的處理》通知。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在銷售旺季大肆處罰經(jīng)銷商，不僅讓很多經(jīng)銷商心存焦慮，或還將影響茅臺(tái)在春節(jié)這段白酒銷售旺季的銷量。

　　根據(jù)茅臺(tái)日前最新發(fā)布的5家經(jīng)銷商處罰通知顯示，對(duì)其中3家經(jīng)銷商的處理方案是，5個(gè)工作日按收購(gòu)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)10%回購(gòu)；取消承兌匯票的使用權(quán)，扣除20%的履約保證金，星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí)，取消2016年優(yōu)先評(píng)優(yōu)資格，黃牌警告并限期7個(gè)工作日向省區(qū)提交整改報(bào)告，同時(shí)扣減2016年度茅臺(tái)酒合同計(jì)劃的20%，對(duì)另外兩家不再續(xù)簽2016年茅臺(tái)酒合同。

　　新年伊始，茅臺(tái)連續(xù)發(fā)文處罰違約經(jīng)銷商，據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有超過(guò)80家經(jīng)銷商因沒(méi)有完成銷售任務(wù)或擾亂價(jià)格體系受到處罰，其中近20家經(jīng)銷商已被終止續(xù)簽合同。

　　就茅臺(tái)如此頻繁的舉動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士表示，臨近春節(jié)是白酒行業(yè)的銷售旺季，處罰違約經(jīng)銷商就是為了實(shí)施保價(jià)，防止不同區(qū)域的經(jīng)銷商低價(jià)串貨。另外，有消息稱，茅臺(tái)的“十三五”規(guī)劃是成為資產(chǎn)總額千億級(jí)的企業(yè)，而公司酒業(yè)渠道整合重塑在整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中是重要一步。

　　但不可否認(rèn)的是，如此大規(guī)模且密集地處罰經(jīng)銷商讓很多茅臺(tái)經(jīng)銷商開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)面情緒，有經(jīng)銷商表示，雖然今年白酒行業(yè)回暖跡象明顯，但實(shí)際上茅臺(tái)在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)較幾年前并沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)?！艾F(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，茅臺(tái)假貨也多，銷售難度本來(lái)就高，現(xiàn)在廠家不僅沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商有所補(bǔ)貼，還對(duì)完不成任務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，而且兩三年前茅臺(tái)價(jià)格下降得很厲害，價(jià)格亂也是那時(shí)候引起的，現(xiàn)在市場(chǎng)行情稍微好點(diǎn)了才開(kāi)始整治，這是讓我們最接受不了的。”有經(jīng)銷商表示。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，2012年到2014年國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)入了寒冬，茅臺(tái)也深受影響，業(yè)績(jī)?cè)鏊俪掷m(xù)放緩，數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)在2014年?duì)I收增速為2.11%，而2012年公司的營(yíng)收增速能達(dá)到43.76%。而2015年前三季度，茅臺(tái)的營(yíng)收增速為6.59%，預(yù)計(jì)2015年全年的營(yíng)收增速要遠(yuǎn)高于2014年水平。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，相較于其他品牌白酒在春節(jié)銷售旺季大打營(yíng)銷戰(zhàn)，茅臺(tái)選擇在此時(shí)大規(guī)模處罰經(jīng)銷商明顯不是時(shí)候?！半m然茅臺(tái)的品牌力毋庸置疑，保價(jià)能夠提高自身的利潤(rùn)，但沒(méi)有去維護(hù)品牌，反而與部分經(jīng)銷商反目的做法，顯然并不是什么好事?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士坦言。（記者 錢瑜 孫昊天）