頻罰經(jīng)銷商 茅臺銷售旺季“傷士氣”

　　北京商報訊（記者 錢瑜 孫昊天）在20天的時間里，茅臺開的罰單已經(jīng)涉及到超過80家經(jīng)銷商，酒業(yè)寒冬中與茅臺共患難的部分經(jīng)銷商甚至不能續(xù)簽合同。昨日，北京商報記者了解到，茅臺再次發(fā)出《關(guān)于對個別經(jīng)銷商違約行為的處理》通知。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在銷售旺季大肆處罰經(jīng)銷商，不僅讓很多經(jīng)銷商心存焦慮，或還將影響茅臺在春節(jié)這段白酒銷售旺季的銷量。

　　根據(jù)茅臺日前最新發(fā)布的5家經(jīng)銷商處罰通知顯示，對其中3家經(jīng)銷商的處理方案是，5個工作日按收購價基礎(chǔ)上加價10%回購；取消承兌匯票的使用權(quán)，扣除20%的履約保證金，星級評定下調(diào)一級，取消2016年優(yōu)先評優(yōu)資格，黃牌警告并限期7個工作日向省區(qū)提交整改報告，同時扣減2016年度茅臺酒合同計劃的20%，對另外兩家不再續(xù)簽2016年茅臺酒合同。

　　新年伊始，茅臺連續(xù)發(fā)文處罰違約經(jīng)銷商，據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)有超過80家經(jīng)銷商因沒有完成銷售任務(wù)或擾亂價格體系受到處罰，其中近20家經(jīng)銷商已被終止續(xù)簽合同。

　　就茅臺如此頻繁的舉動，有業(yè)內(nèi)人士表示，臨近春節(jié)是白酒行業(yè)的銷售旺季，處罰違約經(jīng)銷商就是為了實施保價，防止不同區(qū)域的經(jīng)銷商低價串貨。另外，有消息稱，茅臺的“十三五”規(guī)劃是成為資產(chǎn)總額千億級的企業(yè)，而公司酒業(yè)渠道整合重塑在整個戰(zhàn)略規(guī)劃中是重要一步。

　　但不可否認(rèn)的是，如此大規(guī)模且密集地處罰經(jīng)銷商讓很多茅臺經(jīng)銷商開始出現(xiàn)負(fù)面情緒，有經(jīng)銷商表示，雖然今年白酒行業(yè)回暖跡象明顯，但實際上茅臺在終端市場的表現(xiàn)較幾年前并沒有明顯好轉(zhuǎn)?！艾F(xiàn)在整體經(jīng)濟形勢不好，茅臺假貨也多，銷售難度本來就高，現(xiàn)在廠家不僅沒有對經(jīng)銷商有所補貼，還對完不成任務(wù)的經(jīng)銷商進行處罰，而且兩三年前茅臺價格下降得很厲害，價格亂也是那時候引起的，現(xiàn)在市場行情稍微好點了才開始整治，這是讓我們最接受不了的。”有經(jīng)銷商表示。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，2012年到2014年國內(nèi)白酒行業(yè)進入了寒冬，茅臺也深受影響，業(yè)績增速持續(xù)放緩，數(shù)據(jù)顯示，茅臺在2014年營收增速為2.11%，而2012年公司的營收增速能達(dá)到43.76%。而2015年前三季度，茅臺的營收增速為6.59%，預(yù)計2015年全年的營收增速要遠(yuǎn)高于2014年水平。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，相較于其他品牌白酒在春節(jié)銷售旺季大打營銷戰(zhàn)，茅臺選擇在此時大規(guī)模處罰經(jīng)銷商明顯不是時候?！半m然茅臺的品牌力毋庸置疑，保價能夠提高自身的利潤，但沒有去維護品牌，反而與部分經(jīng)銷商反目的做法，顯然并不是什么好事。”上述業(yè)內(nèi)人士坦言。