新華社布魯塞爾1月26日電特寫：一位比利時(shí)商人的中國故事

　　新華社記者趙小娜 帥蓉

　　彼得·克勞斯是一位比利時(shí)商人，也是一個(gè)地地道道的“中國通”。自上世紀(jì)80年代起他就將目光投向剛剛改革開放的中國。從事對(duì)華貿(mào)易近30年來，每年兩到三次的中國之行使他有機(jī)會(huì)見證了中國從改革開放初期到現(xiàn)在發(fā)生的巨變。

　　上世紀(jì)80年代早期，克勞斯在比利時(shí)開了一家服裝公司。由于受到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，像很多歐洲商人一樣，克勞斯轉(zhuǎn)而尋求將生產(chǎn)線放在遠(yuǎn)東市場(chǎng)。1988年，在香港尋覓合作伙伴的他獲知中國內(nèi)地實(shí)行改革開放政策，于是他輾轉(zhuǎn)來到了廣州。

　　對(duì)于像克勞斯這樣的歐洲年輕人，當(dāng)時(shí)的中國內(nèi)地還相對(duì)神秘，“每次都像去探險(xiǎn)一樣，” 克勞斯回憶，由于幾乎沒有人能講英語，所有事情辦起來都很復(fù)雜，比如坐火車、公交，預(yù)訂酒店等。

　　讓他記憶深刻的是那時(shí)的廣交會(huì)，所有產(chǎn)品不是按類別而是按區(qū)域來展示。克勞斯現(xiàn)在想起在山東展區(qū)的場(chǎng)景，依然覺得很有趣。“展位被一個(gè)籬笆圍起來，所有商品都混合在一起，比如大米上面掛著鞋子，旁邊堆著服裝、輪胎等。”

　　“他們似乎并不是真正對(duì)賣東西感興趣，動(dòng)機(jī)并非如我們所了解的商業(yè)企業(yè)一般，他們完全不了解我們的思維方式，我們的品味也完全不一樣，”克勞斯說。

　　但不菲的獲益令他有了堅(jiān)持的動(dòng)力，在一步步細(xì)心地解釋溝通之后，他終于和中國建立了商業(yè)合作關(guān)系。上世紀(jì)90年代，克勞斯更加頻繁地到訪中國，他的合作伙伴從國有企業(yè)變成了私人加工廠。

　　克勞斯說，中國人勤奮好學(xué)，在出口貿(mào)易方面進(jìn)步得特別快。這時(shí)，從威海政府部門“下海”的周業(yè)亮成為克勞斯的生產(chǎn)商。“他非常聰明，我們的溝通和合作非常順利和愉快?！?/p>

　　于是，克勞斯把自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)放在比利時(shí)，而將產(chǎn)品生產(chǎn)線放在中國，從此他的公司越做越大。

　　與此同時(shí)，克勞斯也見證了中國社會(huì)發(fā)生的巨大變化?！半S著中國改革開放的深入，中國私營企業(yè)的數(shù)量漸漸多起來，人們生活越來越富裕。中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展尤其快，通過修路、修橋，構(gòu)建出越來越完善的交通系統(tǒng)?！?/p>

　　就在克勞斯與中國的生意做得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，嗅覺敏銳的他感受到了歐洲經(jīng)濟(jì)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，在金融危機(jī)到來之前將自己的服裝公司以“很好的價(jià)錢”轉(zhuǎn)手了，從而避免了在金融危機(jī)可能蒙受的損失。

　　近年來，歐洲經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，中歐領(lǐng)導(dǎo)人頻繁互訪，中歐關(guān)系持續(xù)升溫，中歐經(jīng)貿(mào)往來繼續(xù)加強(qiáng)，本想抱著老本養(yǎng)老的克勞斯又坐不住了?？吹街袊鴱V闊的市場(chǎng)潛力，他與昔日的中國合作伙伴周業(yè)亮再次聯(lián)手，將歐洲的高品質(zhì)產(chǎn)品出口到中國市場(chǎng)。

　　周業(yè)亮介紹說，他在威海的兩家制造企業(yè)之前每年的出口額超過百萬美元，但在出口需求下滑的情況下，他需要拓展新的商機(jī)。中國政府鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，當(dāng)?shù)卣步o與支持和幫助，于是他想到歐洲開辦自己的企業(yè)。

　　二人一拍即合，于2014年以各出資一半的形式合作開了公司，將高品質(zhì)的歐洲食品出口到中國。

　　“中國市場(chǎng)之大我有切身體會(huì)。曾經(jīng)它是我的進(jìn)口原產(chǎn)地，現(xiàn)在它是我的出口目的地了，”克勞斯說。

　　克勞斯強(qiáng)調(diào)，中國商人走出來必然會(huì)面臨法律、稅務(wù)和文化差異等一系列風(fēng)險(xiǎn)，尋找一位熟悉當(dāng)?shù)匾?guī)則的合作伙伴非常重要。

　　作為一名“中國通”，克勞斯非常理解中國人目前對(duì)食品安全的擔(dān)憂。出于歐洲商人一貫的嚴(yán)謹(jǐn)和負(fù)責(zé)，他要求采購產(chǎn)品必須全部送到歐洲的權(quán)威實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，拿到食品安全報(bào)告之后才可以出口。

　　克勞斯說，中國人的勤奮加歐洲人的嚴(yán)謹(jǐn)相輔相成，這也許可以成為很多想走出來的中國企業(yè)借鑒的模式。