作為唐蕃古道重要節(jié)點(diǎn)的玉樹藏族自治州，自古便是商賈云集之地。近年來，玉樹草原上不斷活躍著一些年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的身影，他們白手起家，用知識和雙手創(chuàng)造財富，土生土長的藏族康巴青年尕松成林及其伙伴創(chuàng)辦的“天上玉樹”網(wǎng)站，依托當(dāng)?shù)匦路f、別致的藏族特色產(chǎn)品打開市場，成為這些創(chuàng)業(yè)公司中的佼佼者。

　　藏式裝潢帶來第一桶金

　　永遠(yuǎn)筆挺的西裝、標(biāo)準(zhǔn)的普通話和一副眼鏡，令尕松成林與大多數(shù)人印象中的康巴漢子很難聯(lián)系起來。然而黝黑的皮膚卻“出賣”了他，“從小和九個兄弟姐妹在草原上摸爬滾打，能不曬黑么?！辨厮沙闪终f。

　　2015年8月，尕松成林與幾個合伙人共同創(chuàng)辦的“玉樹青年創(chuàng)業(yè)基地”在玉樹團(tuán)州委的扶持下揭牌，除了10多家入駐企業(yè)外，尕松成林的創(chuàng)業(yè)隊伍始終有大學(xué)生源源不斷地加入，因此他也獲得了“青海省農(nóng)牧區(qū)青年致富帶頭人”的榮譽(yù)稱號。

　　面對潮水般的榮譽(yù)，只有28歲的尕松成林認(rèn)為，童年的艱辛和對夢想的渴望，是他一路走來的最大動力。

　　“我8歲那年，父親去世，母親帶著10個孩子開始了艱難的生活。那時候母親在牧區(qū)干活，我一路長大，目睹了母親付出超乎常人想象的艱辛。那時候我就暗暗發(fā)誓，一定要減輕母親和哥哥們的負(fù)擔(dān)，一定要讓母親不再勞累?！辨厮沙闪诌吇貞涍^去邊說。

　　13歲，城市里的孩子上學(xué)還需要接送，而那一年尕松成林就走上了自己掙錢供自己的道路。車站賣零食、幫人家跑腿什么的都干過。老天是公平的，沒有給他一個安穩(wěn)富裕的童年，但卻給了他一副好嗓子。

　　從上中學(xué)到大學(xué)，尕松成林一直活躍在藏族歌舞表演的舞臺上，憑借著優(yōu)越的音樂天賦，他很快就成為表演中的佼佼者。白天上課，晚上奔走于各個藏族歌舞表演場，尕松成林憑借自己掙來的錢讀完了大學(xué)。

　　不知道是不是學(xué)生會主席生涯的影響，尕松成林在畢業(yè)后，十分渴望利用自己的組織能力，將大家團(tuán)結(jié)起來，為了一個目標(biāo)而奮斗，那個目標(biāo)就是創(chuàng)業(yè)。

　　2010年，突如其來的大地震將平靜的玉樹撕裂，震后的玉樹百孔千瘡，許多在外求學(xué)的大學(xué)生對家鄉(xiāng)失去了信心，卻又難以融入內(nèi)地的城市生活，一時間變得彷徨無措。時值大學(xué)畢業(yè)的尕松成林卻沒有想過離開家鄉(xiāng)，而是每天琢磨著把大學(xué)生們聚到一起干點(diǎn)事業(yè)，而且一定要在玉樹干。

　　2011年，尕松成林作為“青南計劃”志愿者，擔(dān)任玉樹市政協(xié)文秘一職。在職期間，尕松成林結(jié)識了幾名在玉樹做藏式房屋裝潢的溫州商人。時值玉樹正處于重建階段，裝潢生意十分火熱。有個老板對他說：“玉樹不是遍地都能掙錢嗎？”聽完這句話，尕松成林決定辭職創(chuàng)業(yè)，為了能夠?qū)W到經(jīng)商之道，他甘愿當(dāng)上了溫州老板的“跟班兒”，打雜跑腿什么活都干，手里有了一點(diǎn)兒錢，就買了設(shè)備自己生產(chǎn)原材料。

　　“拿到項目才有生意，當(dāng)時玉樹市里有一處重建移民社區(qū)，我拿著自己生產(chǎn)的樣品，一個人跑過去找開發(fā)商談，同時找開發(fā)商洽談的裝潢公司不下七、八個，我心里特別沒底，只能一次次地去找，嘴皮子都磨破了，最終把這個社區(qū)的外裝項目拿了下來，足足700萬元的項目，是我自己爭取的第一筆大單子?！辨厮沙闪终f。

　　做藏式裝潢不比普通裝修房屋，藏式的一個雕花、一個圖案都需要當(dāng)?shù)鼐ú匚幕驮O(shè)計的專業(yè)人員來仔細(xì)敲定。比如一根木頭，有的地方噴漆就可以，但有的地方需要手工雕刻花朵，然后再人工上漆。

　　以誠信從事藏飾品交易

　　從事藏式房屋裝修，讓尕松成林站在了創(chuàng)業(yè)的起跑線上，幾年下來，成績不小。如今，走在重建一新的玉樹街道，他會時不時地指著一些藏式酒店、民宅的外墻裝飾自豪地說：“這是用我的產(chǎn)品建造的。”

　　有了一定積蓄，尕松成林與十幾名當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生開始了新的創(chuàng)業(yè)——藏飾交易。“古老的藏飾具有收藏價值，很受南方商人的喜愛。只要打聽到有意愿出售藏飾的人家，就立刻驅(qū)車前往，收購回來再由我們銷售到全國各地?！迸c尕松成林共同創(chuàng)業(yè)的合伙人、玉樹青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總裁尼瑪?shù)┲苷f。

　　做藏飾品交易十分辛苦，為了收購到真正的蜜蠟、綠松石等藏飾“老物件”，要經(jīng)常往牧區(qū)山里跑，一走好幾天的路程他們跑過幾十趟。然而令人最頭疼的并不是路上的艱難，而是收購過程經(jīng)常遭遇意想不到的阻礙。

　　“有時候費(fèi)盡千辛萬苦找到了‘寶物’的主人，可對方不是閉門不見就是胡亂要價。有些人對我們心生懷疑，怕我們是騙子，不肯將東西出售，有些人并不打算出售，然而卻把一串珠子的價格喊到幾百萬，這個時候我們只能一遍遍地和老鄉(xiāng)商量。”尕松成林說。

　　尕多杰是一名資深的藏飾品鑒定專家，起初每次打聽到有意出售藏飾品的賣家，尕松成林總是要向尕多杰請教?！跋葘椘氛掌o他發(fā)過去，他認(rèn)為可以的我們再去收購，有時他也會和我們一起去收購，從他那里我學(xué)會很多關(guān)于藏飾的知識?！?/p>

　　尼瑪?shù)┲芨嬖V記者，做藏飾交易最重要的是誠信，對出售方要拿出百分百的誠意，不可亂壓價，對購買方也要有誠意，切不可用假貨冒充真貨?！霸谟駱渥霾仫椘肥召彽娜撕芏?，有些人以次充好，擾亂了市場秩序，違背了藏傳佛教信念，做生意眼光要長遠(yuǎn)?！?/p>

　　有了藏飾交易積累的財富，尕松成林的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊又將目光轉(zhuǎn)向更高更新的領(lǐng)域——互聯(lián)網(wǎng)。2014年7月，尕松成林與3名合伙人創(chuàng)辦了“玉樹青年創(chuàng)業(yè)商貿(mào)有限公司”，除了從事裝飾裝潢、藏飾交易以外，新增玉樹特色文化、手工及農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貿(mào)易，成功帶動了近百名大學(xué)生就業(yè)，并且規(guī)模在不斷擴(kuò)大。

　　每年5至10月，玉樹最美的季節(jié)里他們最忙，新鮮的冬蟲夏草6月底就要全部采挖完畢，收購蟲草就成了當(dāng)務(wù)之急。晚一點(diǎn)去，品質(zhì)好的蟲草就會被別人收走。從牧民手中收到冬蟲夏草后，還要再晾曬和加工，才能拿到市場賣。為了避免收到假貨，公司還添置了冬蟲夏草檢驗設(shè)備。

　　依托互聯(lián)網(wǎng)打好文化特色牌

　　在“青年創(chuàng)業(yè)公司”的大學(xué)生們，將玉樹原汁原味的藏族手工藝品、特色產(chǎn)品等帶到全國各地去推銷，小到藏族阿媽親手縫制的手機(jī)掛件、小幅唐卡，大到冬蟲夏草等，推銷產(chǎn)品的同時，大學(xué)生們可以從中拿到相應(yīng)的提成，由于他們的產(chǎn)品別致又新穎，很受內(nèi)地消費(fèi)者的青睞。

　　隨著加入的大學(xué)生不斷增多，尕松成林團(tuán)隊的辦公條件顯得捉襟見肘。2015年8月1日，共青團(tuán)玉樹州委授予尕松成林公司為玉樹首個“玉樹青年創(chuàng)業(yè)孵化基地”，并得到了玉樹州長才讓太以及玉樹經(jīng)商委和玉樹扶貧局的認(rèn)可，同時尕松成林還得到了共青團(tuán)玉樹州委無償提供的400多平方米免費(fèi)辦公用地以及“青春創(chuàng)業(yè)扶貧行動”項目的無息貸款。

　　記者走進(jìn)位于玉樹市中心的“玉樹青年創(chuàng)業(yè)孵化基地”，基地內(nèi)布局、配置無處不洋溢著現(xiàn)代化氣息。剛剛跟隨青海省共青團(tuán)委從河南富士康參觀學(xué)習(xí)歸來的尕松成林和尼瑪?shù)┲苷f，隨著公司規(guī)模越來越擴(kuò)大，他們更深刻地意識到，未來的出路必須做企業(yè)，做管理正規(guī)、用文化作為核心、以互聯(lián)網(wǎng)方式經(jīng)營為主的企業(yè)。

　　去年下半年，尕松成林注冊了“天上玉樹”互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站中囊括玉樹所有特色產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)信息以及企業(yè)交流平臺。“以前我是自己做自己賺錢，現(xiàn)在有了這個網(wǎng)站，誰都可以將產(chǎn)品放進(jìn)來，打響品牌后大家都受益，這個網(wǎng)站可以說是打造了玉樹互聯(lián)網(wǎng)窗口。此外，我們在手機(jī)客戶端注冊的APP‘天上玉樹’也即將測評完畢投入使用?！辨厮沙闪终f。

　　天上玉樹就是一個手機(jī)上的“微商城”，“玉樹青年創(chuàng)業(yè)孵化基地”的創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為，如今“低頭族”不斷擴(kuò)大，想爭取到商機(jī)，一是要早，二是要重視互聯(lián)網(wǎng)的力量。

　　“不僅做好天上玉樹網(wǎng)站，我們還正在和阿里巴巴、京東等網(wǎng)站溝通，今年3月份，我們的產(chǎn)品就要在淘寶、京東等網(wǎng)站出現(xiàn)。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)雖重要，但如果配合實體店，效果會更好。我打算就用天上玉樹的標(biāo)識，在全國范圍內(nèi)開展加盟連鎖店，比如一根蟲草，消費(fèi)者若不放心在網(wǎng)上購買，可以就近到實體店來，親眼觀看或鑒定?！辨厮沙闪终f。

　　為了消除網(wǎng)絡(luò)交易中客戶的疑慮，也為了規(guī)避風(fēng)險，面對客戶尕松成林擁有自己的辦法。一名天上玉樹的注冊用戶告訴記者，線上交易時，新用戶第一次最多只能購買5根蟲草，收到貨后可以打開其中一根任意鑒定或品嘗，如果不滿意，5根可以全部退掉。新用戶必須按照此方法在線交易3次，對貨品都滿意，才能夠下更多的單子。

　　為此尕松成林解釋道：這是為了與客戶建立誠信機(jī)制，當(dāng)交易達(dá)到3次的時候，說明買賣雙方都十分有誠意，且相信彼此，此時才能打開較大數(shù)額的線上交易，這也是為客戶著想，畢竟冬蟲夏草價格十分昂貴。

　　注冊了互聯(lián)網(wǎng)后，越來越多的大學(xué)生希望將天上玉樹的產(chǎn)品銷往全國各地，對于這樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，“玉樹青年創(chuàng)業(yè)基地”給予了十分優(yōu)惠的政策?！按髮W(xué)生只要憑借學(xué)生證就可以免費(fèi)提取產(chǎn)品或貨物，貨品銷售后他們登錄我們的辦公系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)就會自動分銷，這樣做雖然有一定風(fēng)險，但是我相信大部分學(xué)生都是誠信的，所以我們也要敞開大門，為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生盡可能提供機(jī)會?！辨厮沙闪终f。

　　“毫不避諱地講，我就是爭取要將玉樹打造成‘青藏高原電商第一州’，讓玉樹像美國華爾街、北京中關(guān)村一樣被眾人所熟知。玉樹較為偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不如內(nèi)地，但是文化牌足可以打響在全國甚至世界?！?/p>

　　隨著基地一天天步入正軌，尕松成林和團(tuán)隊的管理思路也正在經(jīng)歷迅速的轉(zhuǎn)變。從過去小打小鬧的交易到如今走向規(guī)?；⒄?guī)化，他們越來越重視企業(yè)發(fā)展所要面臨的深層次問題。

　　“以前涉及的領(lǐng)域太多，許多人建議公司應(yīng)該專注于兩三個領(lǐng)域，為此我們合伙人共同商定了計劃，未來十年業(yè)務(wù)重心首先為互聯(lián)網(wǎng)商城，其次是冬蟲夏草和玉樹當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的人參果汁。把精力放在三件事上，比放在三十件事上效果好得多。”尕松成林說。

　　尕松成林認(rèn)為，通過玉樹共青團(tuán)和扶貧局為企業(yè)搭建的交流平臺學(xué)習(xí)感受到，文化和知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù)是企業(yè)發(fā)展最重要的兩項，尤其是文化，是企業(yè)發(fā)展的靈魂和根源，如今許多企業(yè)都有著先進(jìn)的理念和管理思維，但是做得強(qiáng)的企業(yè)，往往非常看重特色文化的應(yīng)用。