業(yè)績下滑、囤貨積壓、被好友屏蔽、五成同行無聲消失……

　　長春晚報(bào)記者 孫霄

　　1月18日，長春仍在冰雪覆蓋之下，時(shí)間接近19時(shí)，在外是一名普普通通的上班族的NANA（網(wǎng)名）帶著一身工作后的疲憊，回到了自己的出租屋，來不及脫掉厚重的雪地靴，她蹲在門口，先把手上七八公斤重的快遞放下，抓起剪刀拆了起來。這箱子里面，有幾位“好友”早已跟她訂好的貨，最好能趁快遞下班前趕緊發(fā)出去?！肮潭驮匆呀?jīng)很少了，不努力賺口碑可不行?！毕胂虢鼛讉€(gè)月連連下滑的業(yè)績，和還堆在屋里沒回轉(zhuǎn)成資金的各類“爆款”，這位前年下海的“90后”微商姑娘苦笑著說，她的另一份“事業(yè)”正和這座城市一樣，面臨著漫長的嚴(yán)冬。

　　憧憬“神話”跟人下海

　　走進(jìn)NANA租住的套房，迎來的不是一位“90后”單身女子收拾整潔、布置得溫馨可愛的“蝸居”，而是擠占了大片生活空間的各式包裝、包裹，冰箱里塞滿各種面膜，主臥的電視柜上摞著幾個(gè)整理箱，里面全是化妝品，墻角堆著幾大塑料袋衣服，另一個(gè)小房間幾乎成了倉庫，幾個(gè)大紙箱中全是存貨……

　　“做生意不到一年，房間就變成了這樣，這才叫事業(yè)家庭不能兼得??！”她自嘲說。

　　2014年初，24歲的NANA剛參加工作半年，月薪還不到2000元，那時(shí)，各種海外代購、品牌代理的消息開始瘋狂刷屏朋友圈，“90后月入萬元”的財(cái)富神話被口耳相傳，讓還在為每月房租犯愁的NANA有些心動(dòng)。正好，在大連一家韓企工作，常去日韓出差的表姐問NANA要不要幫自己經(jīng)營一些“人肉”帶回的商品，她連忙答應(yīng)下來。

　　剛開始，NANA的貨賣得很順利，表姐寄回來的面膜、CC霜、衣服、保健品等，總是在發(fā)出消息后不久就被同事、好友們搶購一空。只要她夠“上心”，每個(gè)月也能有2000多元的“業(yè)余”收入。

　　剛嘗到甜頭就遇冷 剛開始囤貨就積壓

　　隨著隊(duì)伍的壯大，部分微商形成了小圈子，在朋友圈做了半年多生意后，NANA通過交易認(rèn)識(shí)了深圳某護(hù)膚品品牌代理的“婁小花”（網(wǎng)名），在對(duì)方介紹下，她也開始做該品牌的下游代理。

　　跟代購進(jìn)口大牌不同，代理的國產(chǎn)品牌需要推銷出去，NANA開始更多地在朋友圈中發(fā)消息，除了配上商品照片，還要圖文并茂地介紹自己的使用心得。代理品牌的商品利潤空間比代購更大，NANA每個(gè)月的進(jìn)賬增加了一些，但漸漸地，她發(fā)現(xiàn)微信里的好友們對(duì)自己的態(tài)度越來越冷淡。

　　“每次發(fā)朋友圈消息，下面的回應(yīng)越來越少，我特地點(diǎn)進(jìn)一些同事、老同學(xué)的相冊(cè)，發(fā)現(xiàn)看不到任何內(nèi)容，我想我是大家屏蔽了，因?yàn)槲宜⑵痢！盢ANA苦惱地說，被屏蔽對(duì)她來說不僅意味著社交上的孤獨(dú)，也意味著業(yè)績的下滑。

　　“到2015年年初，我做微商的月收入比一年前入行時(shí)增加了一些，但另一方面，我經(jīng)營的商品種類也增加了一倍，而后期增加的都是利潤較高的代理產(chǎn)品，這么算起來每種商品的銷量其實(shí)都是下滑的，代購商品每種銷量都比一年前減少五到六成，代理產(chǎn)品從一開始生意就不好，花了11000多元進(jìn)貨，現(xiàn)在還有6000多元的貨沒賣出去。到今年年初，月收入比去年還少了，給公司的2000元押金剛剛才算回本，小花跟我說的代理月入3000元，我現(xiàn)在覺得根本做不到。”NANA實(shí)在想不通，為什么自己剛?cè)胄胁痪?，市?chǎng)就冷了下來，剛開始學(xué)人家囤貨，就賣不出去了，微商的“青春”原來是如此短暫的嗎？

　　半數(shù)C2C微商正在消失

　　NANA的經(jīng)歷，是她自己的困境，還是行業(yè)的現(xiàn)狀呢？“你身邊的微商正在消失嗎？” 就這個(gè)問題，記者在微信群、QQ群及個(gè)別企業(yè)部門、高校班級(jí)中進(jìn)行了一次調(diào)查。對(duì)“2015年起你朋友圈中的微商數(shù)量是否在減少”這一問題，11人回答“減少了一半以上”，13人回答“減少了一半以下”，16人回答“對(duì)人數(shù)沒感覺，但刷屏消息少了”，10人回答“早已拉黑，不知道”。結(jié)果顯示，已有部分市民感覺到了身邊微商數(shù)量的減少，或經(jīng)營遇冷。正如NANA們所猜測(cè)的，他們賴以為生的客源——朋友圈好友已開始屏蔽他們。

　　“根據(jù)我們業(yè)內(nèi)的了解，這個(gè)現(xiàn)狀還要更嚴(yán)重?！盢ANA說，在她所認(rèn)識(shí)的微商小圈子里，她能清楚地感覺到，有半數(shù)同行正在“消失”，這個(gè)“消失”指的是不再以長期經(jīng)營為目的批量進(jìn)貨，其中一些人是在盡可能地出清存貨，或是礙于過去的情面幫朋友代賣少量的代購品。在這些“消失”的微商中，多是像NANA一樣的C2C微商，也就是個(gè)人微商，有代購，也有品牌的下游代理。

　　“幸存”微商正在轉(zhuǎn)型

　　同時(shí)，許多人也在感受到現(xiàn)存微商們的變化?！拔⑸虖?014年前后的井噴式發(fā)展后，內(nèi)部就出現(xiàn)了分化。在業(yè)內(nèi)，按身份分，B2C微商指的是微信公眾號(hào)，C2C微商才是我們所熟悉的朋友圈個(gè)人微商；按經(jīng)營項(xiàng)目分，有傳統(tǒng)的各類代購，還有后來的品牌代理。目前，業(yè)績下滑、人數(shù)減少的現(xiàn)象，主要出現(xiàn)在C2C微商中。”通過NANA的介紹，記者接觸到了另一名微商“婁小花”，她介紹說，自己于2013年入行做C2C微商，現(xiàn)在是某品牌的一級(jí)代理，現(xiàn)在電商平臺(tái)上開店。

　　“光靠朋友圈開店的路子總要走到頭的?！边@位經(jīng)驗(yàn)豐富的微商表示，沒有成熟的交易和支付平臺(tái)，只能做“熟人生意”、同城交易，依賴人情關(guān)系的客源非常脆弱，從被好友拉黑后馬上生意減少這一點(diǎn)就能證實(shí)。

　　“所以比較成熟的微商，特別是需要考慮生計(jì)問題的專職微商，包括我在內(nèi)，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)型了，很多人有了自己的電商平臺(tái)，甚至實(shí)體店?！薄皧湫』ā备嬖V記者，從代購轉(zhuǎn)做品牌代理的微商們，他們轉(zhuǎn)型的契機(jī)往往是通過微博、豆瓣等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營銷，把自己做大、做紅，這樣就有機(jī)會(huì)一躍成為總代理或一級(jí)代理?！耙醋龃螅聪?。”“婁小花”說，在新鮮感和致富“神話”過后，長春乃至全國的C2C微商就像大多數(shù)的新生行業(yè)一樣，迎來了一個(gè)整合期。

　　歷時(shí)三年 微商行業(yè)開始整合

　　“2012年，微信增加了朋友圈相冊(cè)功能，如果說從那時(shí)起微商這個(gè)行業(yè)就開始醞釀，2013年至2014年是爆發(fā)式增長的時(shí)期，那么按照行業(yè)生命周期來看，現(xiàn)在的‘洗牌’是這個(gè)行業(yè)必經(jīng)的過渡階段?！?一位市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的張姓教授表示，行業(yè)生命周期分為幼稚期、成長期、成熟期和衰退期，到了成熟期，行業(yè)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚，市場(chǎng)增長率和需求增長率都不高，盈利能力下降，進(jìn)一步發(fā)展將變得更為困難。特別是微商這個(gè)行業(yè)，它依賴于高速發(fā)展、更新?lián)Q代速度極快的電子平臺(tái)，注定了它的生命周期要比傳統(tǒng)行業(yè)過渡得更快，在2015年面臨“洗牌”，這從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看并不意外。

　　而且，“洗牌”對(duì)整個(gè)行業(yè)來說并不是一件壞事。張教授表示，通過整合期，行業(yè)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶需求將更加鮮明，經(jīng)營手段將進(jìn)一步規(guī)范，盈利模式將更加豐富?，F(xiàn)存的微商能夠“做大”，由漫無目的的代購轉(zhuǎn)型為特定代理，由朋友圈的“熟人生意”轉(zhuǎn)移到更為規(guī)范的電商平臺(tái)，就是實(shí)證?！安涣冀?jīng)營者被淘汰，用戶不再被漫天的廣告刷屏，存留下來的經(jīng)營者經(jīng)營模式更為成熟，我認(rèn)為這是微商這個(gè)行業(yè)在成熟期的理想狀態(tài)，只有這樣才能使行業(yè)較長期地處于成熟期，而不是很快進(jìn)入衰退期?！彼f，他對(duì)現(xiàn)存微商的建議是，有轉(zhuǎn)型能力的做專職微商，沒有能力的，最好避免囤貨，走兼職模式。