本報(bào)訊近期，由奧克斯空調(diào)獨(dú)家冠名的“一站到底”在江蘇衛(wèi)視播出。這已不是奧克斯為應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)型而執(zhí)行的首次跨界營銷。在此之前，奧克斯曾先后推出過“奧克斯高校計(jì)劃”以及“牽手中國好聲音”。與以往不同的是，除了冠名“一站到底”外，奧克斯還將參與到節(jié)目后期互動(dòng)等一系列活動(dòng)之中，以求實(shí)現(xiàn)跨界營銷利益的最大化。

　　受國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、房地產(chǎn)市場低迷、扶持政策退出及用戶市場接近飽和等多重因素影響，家電行業(yè)正面臨一場異常艱難的洗牌戰(zhàn)。但受技術(shù)成熟度所限，家電產(chǎn)品本身很難通過產(chǎn)品大幅度升級，來爭取市場空間，因此未來決定家電企業(yè)存亡的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的終端營銷和推廣。為此，奧克斯選擇繞開行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)、概念營銷等傳統(tǒng)營銷的固有套路，借助跨界營銷的手段，激活新的消費(fèi)和市場需求。

　　同時(shí)，受到消費(fèi)市場調(diào)整的影響，大量空調(diào)企業(yè)普遍減少市場廣告投放，將有限的資源采取更聚焦投入；另一方面，傳播載體的變化和互聯(lián)網(wǎng)新媒體出現(xiàn)，導(dǎo)致很多空調(diào)企業(yè)的投放難度系數(shù)增加。經(jīng)歷過多次跨界營銷合作的奧克斯，此次已不再單純滿足于初期合作，而是開始嘗試將觸手伸向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，奧克斯認(rèn)為，品牌概念的全產(chǎn)業(yè)鏈植入可以更好實(shí)現(xiàn)跨界營銷利益的最大化。

　　據(jù)悉，奧克斯還通過微博、微信等多個(gè)媒體端口與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)開辟線上版“一站到底”，供消費(fèi)者在線挑戰(zhàn)。這只是奧克斯推廣的“A面”。在全國各大機(jī)場，以及主要高鐵路線上，奧克斯空調(diào)的品牌形象廣告也同時(shí)亮相。

　　而來自第三方研究機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線的統(tǒng)計(jì)顯示，12月份，奧克斯空調(diào)在國內(nèi)市場的內(nèi)銷排產(chǎn)逆市增長60%，出口排產(chǎn)同比增長88.9%，成為空調(diào)行業(yè)的亮點(diǎn)。而2015年前11個(gè)月，在空調(diào)市場整體下滑的背景下，奧克斯也實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、出口兩個(gè)戰(zhàn)略市場的同比穩(wěn)步增長，其中出口增長31.8%。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，越是寒冬，越是大企業(yè)進(jìn)行市場洗牌和營銷創(chuàng)新的好機(jī)會。在其他同行都在努力進(jìn)行多元化擴(kuò)張之時(shí)，奧克斯找到了通過跨界娛樂營銷推動(dòng)品牌升級，成功撬動(dòng)市場消費(fèi)需求的“新風(fēng)口”，最終實(shí)現(xiàn)了自身的逆勢增長。