汪建沃

　　近些年來，我國農(nóng)資市場已由賣方市場變?yōu)橘I方市場，隨著市場競爭的日趨激烈，賒銷等不良競爭手段也隨之而來，在許多地方賒銷成為農(nóng)資零售商和種植業(yè)者的一種習慣，成為農(nóng)資行業(yè)的一大頑疾。

　　國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)在賒銷的泥潭中苦苦掙扎時，國外農(nóng)資企業(yè)卻全是采用一手交錢一手交貨，形成鮮明對比。同在中國市場，為什么會出現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象？

　　一方面，隨著農(nóng)資行業(yè)各種產(chǎn)品產(chǎn)能出現(xiàn)不同程度過剩，為搶占市場，農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)不得已而為之；另一方面，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生，讓分辨能力弱的種植業(yè)者對國產(chǎn)農(nóng)資失去了質(zhì)量的信任，由于缺乏安全感，他們不得不通過拖欠農(nóng)資款，減小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風險。

　　殊不知，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)由于無法解決現(xiàn)金流問題，被經(jīng)銷商拖累拖死的比比皆是；經(jīng)銷商為了盡量減少和抵消每年的呆賬、壞賬，一邊大力賒銷產(chǎn)品，一邊暗自提高價格；在賒銷面前，由于種植業(yè)者放松了警惕，雖然暫時不掏腰包，卻讓他們忽視了過高的價格。因此，在賒銷大戰(zhàn)中，受到損害的是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和種植業(yè)者。

　　近年來，“田田圈”、“農(nóng)一網(wǎng)”等通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以線上為工具，以線下為基礎(chǔ)，通過線上建立與圈層用戶常態(tài)化的互動機制和分享與價值體驗平臺、降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。通過線上下單、線上支付和一系列線下服務(wù)，不僅大幅降低了農(nóng)資價格，還很好地解決了農(nóng)資賒銷問題。

　　目前，農(nóng)資電商一哄而上，紛紛爭搶市場，強調(diào)的是線上銷售，雖然減少了農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，可大大減少成本，卻忽視了農(nóng)資的特殊商品屬性，只是用電商簡單取代產(chǎn)品銷售，而不能提供物技融合服務(wù)，結(jié)果只會一哄而垮。眾所周知，農(nóng)資電商面臨的主要消費群體是種植業(yè)者，并且是購買農(nóng)資習慣了賒銷的群體，要讓種植業(yè)者買賬農(nóng)資電商，就要滿足種植業(yè)者更多訴求，不僅要價廉物美，還要有物流配送、金融服務(wù)、售后服務(wù)、技術(shù)指導等方面的超值服務(wù)。因此，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，我們可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但不能迷信互聯(lián)網(wǎng)。

　　為種植業(yè)者提供價廉物美的農(nóng)資產(chǎn)品、解決賒銷問題的方法有很多，陜西農(nóng)心作物科技有限公司、湖南萬家豐科技有限公司等因地制宜以區(qū)域關(guān)鍵作物為維度，憑借自身的管理理念、本土化的作物解決方案、專業(yè)化的服務(wù)團隊、依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)對用戶的組織化管理，為用戶提供專業(yè)化綜合服務(wù)，實現(xiàn)種子、肥料、農(nóng)藥、植保機械“四位一體”，為種植業(yè)者提供從種到收全程一站式保姆化服務(wù)，使產(chǎn)品更具針對性、農(nóng)化服務(wù)更接地氣，為農(nóng)資行業(yè)探索出了可持續(xù)發(fā)展的成功模式，值得行業(yè)借鑒。我們也期待更多的企業(yè)，能夠擺脫賒銷的桎梏，騰出手腳為農(nóng)民提供更好的服務(wù)，形成良性循環(huán)。