□本報(bào)記者 吳 溫

　　11月14日，周六。剛從山東為果農(nóng)測(cè)土、問診歸來的趙偉沒有休息，而是和幾位同事一頭扎進(jìn)了循環(huán)化工園區(qū)的一個(gè)種糧大戶的田間地頭，為大棚里的西紅柿“把脈”，指導(dǎo)種植、澆灌和測(cè)土施肥用藥。

　　趙偉是市供銷社下屬農(nóng)資公司的負(fù)責(zé)人。從今年3月起，他們推出的農(nóng)技服務(wù)流動(dòng)車，不僅能對(duì)30多項(xiàng)土壤指標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)、20多分鐘出結(jié)果，還有專家現(xiàn)場(chǎng)“量身定制”種植方案、技術(shù)指導(dǎo)等免費(fèi)服務(wù)，受到農(nóng)戶的熱烈歡迎。

　　從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，這個(gè)20多年的“老農(nóng)資”坦言，正在慢慢走出一條為農(nóng)服務(wù)的新道路。

　　通過大篷車等多種形式賣農(nóng)資，是市農(nóng)資公司多年來的主業(yè)務(wù)之一。幾十年來，趙偉和他同事們的足跡遍布整個(gè)石家莊地區(qū)，運(yùn)送的農(nóng)資達(dá)千萬噸，發(fā)放的宣傳資料5千萬份，服務(wù)農(nóng)民百萬個(gè)家庭，真正讓農(nóng)民用得放心，買得實(shí)惠。

　　不過，近年來，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各級(jí)經(jīng)銷商想盡方法來促銷肥料，農(nóng)民變得也越來越挑剔。老字號(hào)的市農(nóng)資公司也開始尋找農(nóng)資銷售的突破點(diǎn)。

　　“根據(jù)土地墑情和傳統(tǒng)的種植模式，我們成立了農(nóng)林服務(wù)隊(duì)，主要開展實(shí)地土壤檢測(cè)、科學(xué)用肥指導(dǎo)，推薦種植方案等服務(wù)項(xiàng)目，有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品的綠色安全?！痹谑修r(nóng)資公司，記者看到，五輛“三農(nóng)”服務(wù)檢測(cè)車上，配有測(cè)土儀、測(cè)溫儀、測(cè)水儀、農(nóng)殘檢測(cè)儀等服務(wù)器械，隨時(shí)可到田間地頭服務(wù)。此舉有力地帶動(dòng)了公司農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型，使企業(yè)步入良性發(fā)展的快車道。

　　不僅如此，為探索農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有效形式，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，公司以復(fù)混肥廠為基礎(chǔ)，成立騏驥種植專業(yè)合作社，分別在欒城、藁城、無極，流轉(zhuǎn)土地2100畝，建立蔬菜種植基地、兩薯種植基地、養(yǎng)殖園等，開辟了一片為農(nóng)服務(wù)的嶄新陣地。

　　記者在欒城區(qū)的蔬菜種植基地看到，紅薯、土豆、香菜、鮮姜、胡蘿卜……希望的田野上碩果累累。一些紅薯從地里剛刨出來，就被附近村民搶購一空；剩余的紅薯則要送到附近的加工廠進(jìn)行粉條等深加工。

　　尤其是，合作社還飼養(yǎng)高產(chǎn)值小尾寒羊800只，高品質(zhì)內(nèi)蒙肉羊500只，每年繁殖羊羔100余只，利用玉米秸稈、馬鈴薯蔓等做飼料綠色養(yǎng)殖，再利用羊糞發(fā)酵還田到蔬菜種植基地，作為綠色有機(jī)肥，形成了一條綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　服務(wù)搞得紅紅火火，趙偉也并未忘記農(nóng)資老本行。

　　這幾天，他又和幾位同事一道趕赴山西靈石。原來，看上了當(dāng)?shù)刎S富的腐殖酸資源，市農(nóng)資公司與當(dāng)?shù)匾患颐夯竞献?，共同投資1000多萬元，新上了一個(gè)年產(chǎn)10萬噸的腐殖酸有機(jī)肥項(xiàng)目。

　　“現(xiàn)在正在進(jìn)行設(shè)備底座施工，預(yù)計(jì)年底前就能完成設(shè)備安裝，明年春耕前產(chǎn)品就可上市了?！壁w偉開心地告訴記者，按照規(guī)劃，當(dāng)年銷售收入就可達(dá)到3000萬多元。如果市場(chǎng)情況良好，未來還將繼續(xù)增加產(chǎn)能。

　　更重要的是，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷一條龍，略去了中間商環(huán)節(jié)，同質(zhì)同量的有機(jī)肥，農(nóng)戶每噸至少可節(jié)省一二百元，一畝地就可少投入20多元。

　　一個(gè)更大的布局還在謀劃中。在循環(huán)化工園區(qū)，公司新謀劃的生態(tài)觀光園項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn)中。一個(gè)占地300畝，四季有花有菜、三季有果的現(xiàn)代化生態(tài)園區(qū)模樣漸露雛形。

　　山西有機(jī)肥項(xiàng)目還將與當(dāng)?shù)貛讉€(gè)煤焦企業(yè)，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，在有效吸收對(duì)方硫化銨廢棄物、降低成本的同時(shí)，也為推動(dòng)當(dāng)?shù)毓?jié)能環(huán)保做出自己的貢獻(xiàn)。