深圳前海北斗星財(cái)富管理有限公司是中國(guó)金融行業(yè)冉冉升起的新星。她是金融行業(yè)首批實(shí)施合伙人機(jī)制的第三方理財(cái)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注于持續(xù)為高凈值客戶(hù)甄選配置安全邊際高且收益穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品，致力于打造金融領(lǐng)域的“唯品會(huì)”，其目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的金融產(chǎn)品超市，從財(cái)富管理到資產(chǎn)管理再到基石投資進(jìn)行全覆蓋，而且只賣(mài)“名牌”。

　　在2016年的第一個(gè)工作日，記者采訪了創(chuàng)業(yè)伊始就卓然業(yè)內(nèi)的深圳前海北斗星財(cái)富管理有限公司總裁、創(chuàng)始合伙人代延斌。這位有著著名投行專(zhuān)家、投資管理專(zhuān)家、北大光華MBA等多個(gè)頭銜，并曾任職大型國(guó)有企業(yè)公司高管、國(guó)信證券深圳泰然九路證券營(yíng)業(yè)部區(qū)域總監(jiān)，在證監(jiān)會(huì)備案的成功人士，年輕而干練。隨著采訪的深入，記者逐漸清晰了他創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

　　“做一番事業(yè)，讓此生不留遺憾”

　　2015年初，在國(guó)信證券深圳泰然九路證券營(yíng)業(yè)部干了8年的代延斌，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，安逸穩(wěn)定，但他卻毅然決然地辭去銷(xiāo)售總監(jiān)的職務(wù)，帶領(lǐng)一支有著10多年經(jīng)驗(yàn)的老團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)了深圳前海北斗星財(cái)富管理有限公司。股東包括前海中金集團(tuán)、棱銳資本集團(tuán)以及各管理層股東。其中前海中金集團(tuán)自身?yè)碛邢愀坌l(wèi)視、中糧集團(tuán)子公司、南粵銀行等股東背景。作為北斗星發(fā)展的內(nèi)部核心動(dòng)力，北斗星財(cái)富的各管理層均出自國(guó)內(nèi)知名的金融機(jī)構(gòu)，具有豐富的金融、地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的資源整合能力，在投融資、項(xiàng)目運(yùn)作與管理、資產(chǎn)管理等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)力的股東背景、專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，合二為一，奠定了北斗星財(cái)富在金融理財(cái)行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時(shí)也將北斗星的起點(diǎn)，放在了巨人的肩膀上。

　　作為一家第三方綜合理財(cái)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，北斗星財(cái)富成立僅半年，不僅已業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，而且第一只私募產(chǎn)品就收獲了3000多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。此后，北斗星銳勢(shì)不減，更創(chuàng)下“一天5000萬(wàn)元”的銷(xiāo)售奇跡。

　　在房地產(chǎn)基金領(lǐng)域，該公司推出“北斗星天璣貳號(hào)”產(chǎn)品，通過(guò)深圳地鐵口紅本旺鋪抵押、100％股權(quán)控制、劣后出資安全墊等多種風(fēng)控措施，為投資者帶來(lái)年化約12％的收益。

　　早在該公司成立之初，代延斌已被無(wú)數(shù)次問(wèn)及“干得好好的，為何要自己開(kāi)公司？”面對(duì)記者的再次提問(wèn)，他笑言：“雖然在國(guó)信七八年，一切發(fā)展平穩(wěn)，但我還是想開(kāi)個(gè)自己的公司，做一番事業(yè)，讓此生不留遺憾。讓我在國(guó)信養(yǎng)老，還不如跳樓！”

　　獨(dú)特的合伙人制度

　　根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，代延斌認(rèn)為未來(lái)的企業(yè)文化要追求和諧與平等。他提出了“共有、共創(chuàng)、共享”的理念，在公司內(nèi)部形成良性溝通氛圍，以朋友身份對(duì)待員工，他要讓北斗星財(cái)富形成一個(gè)有理想、有抱負(fù)、有學(xué)識(shí)、有能力、有激情的團(tuán)體。

　　“公開(kāi)透明的合伙人制度，倡導(dǎo)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，讓每位北斗星的員工都能在公司找到自己的位置，與公司一起成長(zhǎng)、一起收獲?！贝颖笳f(shuō)，北斗星制訂了詳細(xì)的合伙人制度，員工達(dá)到既定的標(biāo)準(zhǔn)就可提升為公司合伙人，除了獲取工資和績(jī)效，還可以定期享受公司的分紅。在合伙人機(jī)制的推動(dòng)下，公司合伙人和股東的利益是一致的，這將極大地提升和完善北斗星財(cái)富的運(yùn)營(yíng)效率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　北斗星財(cái)富在籌劃成立初期優(yōu)先考慮的就是人才機(jī)制?！拔覀儗?duì)人才的要求很明確，核心骨干要與公司價(jià)值觀和發(fā)展方向上保持一致，還要學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，遵守公司規(guī)章制度，能給公司創(chuàng)造價(jià)值。”代延斌介紹說(shuō)。提起人才，代延斌信心百倍：“我們的培訓(xùn)總監(jiān)來(lái)自平安大學(xué)，所以我們?cè)谌瞬排嘤?xùn)這塊有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練，來(lái)培養(yǎng)人員的專(zhuān)業(yè)性和綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，公司必能成功?！?/p>

　　精品化戰(zhàn)略

　　雖然北斗星財(cái)富成立時(shí)間不長(zhǎng)，但目前已有包括陽(yáng)光私募代銷(xiāo)業(yè)務(wù)、股權(quán)類(lèi)投資基金、地產(chǎn)基金、固定收益信托、打新基金，以及海外保險(xiǎn)、基金和現(xiàn)金管理等七大業(yè)務(wù)板塊。而目前的陽(yáng)光私募代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，該公司只與排名前十的私募進(jìn)行合作。

　　北斗星財(cái)富致力打造金融領(lǐng)域的“唯品會(huì)”。“我們的目標(biāo)是打造頂級(jí)的金融產(chǎn)品超市，從財(cái)富管理到資產(chǎn)管理再到基石投資進(jìn)行全覆蓋，而且只賣(mài)’名牌’?！睂?duì)于北斗星財(cái)富的定位，代延斌解釋說(shuō)。

　　他的目標(biāo)是在不久的將來(lái)，投資者一聽(tīng)到北斗星，就會(huì)想到精品化。他認(rèn)為，很多金融企業(yè)IPO困難，最重要的一個(gè)原因就是產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)，存在太多的風(fēng)險(xiǎn)隱患。而北斗星財(cái)富只做信托、資管計(jì)劃等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，全部是精品。代延斌告訴記者，要想取得成功，必須改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法，以服務(wù)為核心，了解客戶(hù)的需求，通過(guò)研究客戶(hù)的反饋來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，唯有如此，才能達(dá)到雙贏。

　　解決中小企業(yè)融資問(wèn)題

　　中國(guó)中小企業(yè)面臨一個(gè)無(wú)法繞過(guò)的難題：融資難。中小企業(yè)融資渠道單一，再加上我國(guó)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，這就造成了中小企業(yè)融資難的局面。

　　代延斌認(rèn)為，政府政策應(yīng)大力支持資本市場(chǎng)的發(fā)展，深化融資體制改革，為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造便利條件。他建言，在扶持中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，可以成立中小企業(yè)擔(dān)?；鸸?，為有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)提供貸款擔(dān)保。