短工邦創(chuàng)始人李昌根、蘇軍飛（創(chuàng)業(yè)園更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注創(chuàng)世代微信公眾號(hào)）

　　創(chuàng)業(yè)園第35期

　　羊城晚報(bào)記者 莫謹(jǐn)榕 實(shí)習(xí)生 王作富

　　今年22歲的李昌根和蘇軍飛有著兩重身份，一是本該于今年7月本科畢業(yè)的惠州學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生，一是廣州領(lǐng)聘信息科技有限公司創(chuàng)始人，今年年初，當(dāng)同學(xué)們還忙著實(shí)習(xí)、找工作、考研時(shí)，李昌根和蘇軍飛已走上了截然不同的道路。他們沒(méi)有按程序完成畢業(yè)，而是拿到了五百萬(wàn)天使輪融資，將創(chuàng)始于惠州的兼職招聘平臺(tái)短工邦A(yù)PP繼續(xù)向廣州做大。

　　大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)

　　短工邦的前身可追溯到惠州學(xué)院的兼職組織——惠州青年俱樂(lè)部。2011年，惠州學(xué)院入學(xué)不久的李昌根開(kāi)始了勤工儉學(xué)的兼職生涯，同時(shí)也積極為同學(xué)介紹兼職。2012年，李昌根和因街舞結(jié)緣的蘇軍飛成立了專(zhuān)為同學(xué)提供兼職信息的惠州青年俱樂(lè)部。據(jù)李昌根介紹，該俱樂(lè)部已在當(dāng)?shù)胤?wù)了超過(guò)300家企業(yè)，積累了豐富的客戶資源。

　　2014年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大熱，惠州青年俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)兩年，李昌根意識(shí)到，如果一直做本地兼職平臺(tái)，是無(wú)法做成全國(guó)性成體系的大型公司的?！爱?dāng)時(shí)很多學(xué)生做兼職，收不到工資，商家也常常招不到合適的人，僅憑借線下團(tuán)隊(duì)很難改變這種現(xiàn)狀，所以我們必須建立一個(gè)高效的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。去年7月，李昌根和蘇軍飛集合了線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)的資源開(kāi)始組建互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺(tái)，用創(chuàng)業(yè)積累的30萬(wàn)現(xiàn)金作為原始資金，啟動(dòng)了短工邦A(yù)PP項(xiàng)目。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)流量不是萬(wàn)能的

　　短工邦的業(yè)務(wù)模式分為自營(yíng)模式和他營(yíng)模式，自營(yíng)模塊被稱(chēng)之為“小邦送崗”服務(wù)，是原有線下模式的延伸和轉(zhuǎn)化。短工邦的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)線下對(duì)接五星級(jí)酒店、房地產(chǎn)公司等大型企業(yè)，將兼職需求訂單簽回來(lái)后，開(kāi)放給短工邦平臺(tái)的所有用戶，平臺(tái)對(duì)商家收取一定的服務(wù)費(fèi)用?！白誀I(yíng)模塊主要為了保證平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量和用戶的兼職體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量大，對(duì)接效率也很高，有助于節(jié)省招聘成本，同時(shí)節(jié)省企業(yè)的用工成本?！崩畈f(shuō)。

　　在他營(yíng)模式上，商家和用戶通過(guò)短工邦自由匹配，平臺(tái)不收取費(fèi)用。用戶只要下載手機(jī)客戶端，注冊(cè)賬號(hào)并填寫(xiě)簡(jiǎn)歷后，就可瀏覽臨時(shí)工招聘信息，并發(fā)送求職信息。招聘商家也可以在上面發(fā)布臨時(shí)用工的需求，還可以要求應(yīng)聘者上傳短視頻簡(jiǎn)歷，大幅縮減了商家對(duì)接兼職人員的成本。

　　“很多人把兼職平臺(tái)定位成流量型的平臺(tái)，但我們認(rèn)為即使是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，流量也不是萬(wàn)能的。”與其他的兼職平臺(tái)不同，短工邦更注重利用線下資源來(lái)支撐后方供應(yīng)鏈，而把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做引流工具。因此，短工邦在自營(yíng)模塊中加入分包模式，在校園建立起加盟團(tuán)隊(duì)“校園基站”，平臺(tái)接到訂單后分包給“校園基站”，由“校園基站”集合兼職人員，并配備督導(dǎo)全程跟蹤。創(chuàng)始人蘇軍飛認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并不代表放棄線下服務(wù)和地推，任何商業(yè)模式只要能讓團(tuán)隊(duì)自己造血，就是成功的。

　　打破傳統(tǒng)短工供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

　　資料顯示，目前國(guó)內(nèi)兼職市場(chǎng)年規(guī)模約5000億元，潛在兼職群體人數(shù)約5.5億，其中社會(huì)兼職群體人數(shù)超5億，學(xué)生群體人數(shù)約4000萬(wàn)。大學(xué)生市場(chǎng)成了各大創(chuàng)業(yè)者角逐的紅利市場(chǎng)，如因受到總理接見(jiàn)而名聲大噪的兼職貓獲得千萬(wàn)融資，探鹿獲上千萬(wàn)美元的A輪投資。短工邦如何突出重圍？年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也有自己的思考。

　　在李昌根看來(lái)，和不少新興市場(chǎng)一樣，兼職行業(yè)仍處于競(jìng)爭(zhēng)的初期階段，搶灘者中尚未出現(xiàn)巨頭?！澳壳凹媛欰PP還沒(méi)有行業(yè)第一，這是我們的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　與大談商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同，兩位創(chuàng)始人尤其強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的地推能力和線下執(zhí)行力，從戰(zhàn)略規(guī)劃、人才招聘、績(jī)效激勵(lì)都以線下執(zhí)行力和訂單結(jié)果為導(dǎo)向。蘇軍飛解釋?zhuān)耙恍┚频?、商?chǎng)等兼職需求較多的商家已和傳統(tǒng)勞務(wù)公司形成較為牢固的關(guān)系鏈條。打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條，為大企業(yè)提供人力資源解決方案，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，才能形成具有排他性的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?？梢哉f(shuō)，哪個(gè)平臺(tái)先做到這個(gè)，才可能真正取得成功，這也是我們一直注重建設(shè)線下團(tuán)隊(duì)的原因。”