“拿”下肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克的兼職代理權(quán)

　　青團(tuán)社：苦熬兩年，熬出杭州最大兼職平臺(tái)

　　□本報(bào)記者 金梁

　　很多大學(xué)生希望能在空閑時(shí)間，或打工賺到人生第一筆薪水，或通過(guò)兼職提升能力，提前了解社會(huì)。

　　同時(shí)，越來(lái)越多企業(yè)對(duì)兼職工產(chǎn)生了需求。麥當(dāng)勞、肯德基等就是最好的例子，僅12元/小時(shí)的薪水開(kāi)支，能替企業(yè)節(jié)省大量用工成本。

　　這樣的供需關(guān)系，決定了學(xué)生兼職市場(chǎng)的舞臺(tái)有多大。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，全國(guó)僅學(xué)生兼職領(lǐng)域就可能有500億至1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。

　　青團(tuán)社，正是在這樣的環(huán)境背景下誕生的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　正逢暑假，學(xué)生兼職又迎來(lái)了旺季?！捌綍r(shí)每天有500個(gè)學(xué)生找到兼職崗位，暑假高峰時(shí)間在三倍以上，將近2000個(gè)?！鼻鄨F(tuán)社創(chuàng)始人鄧建波淡定地介紹。

　　學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)，背了一屁股債

　　鄧建波，“90后”，桐廬人，有一個(gè)外號(hào)叫“老黑”。

　　和很多“90后”創(chuàng)業(yè)者不同，鄧建波身上有股成熟、老成的氣息。這源于兩個(gè)原因：他有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、曾欠過(guò)一屁股債。

　　“我大學(xué)讀的是物理專業(yè)，兩個(gè)班一共有60來(lái)個(gè)男生，只有4個(gè)女生，畢業(yè)后只有一個(gè)男生找到了女朋友?！编嚱úㄟ@么說(shuō)，是為了說(shuō)明他們那群男生的溝通能力普遍不高。

　　鄧建波說(shuō)，自己在大一時(shí)極度內(nèi)向。“第一次兼職去做問(wèn)卷調(diào)查，面對(duì)陌生人，我什么話都說(shuō)不出口。不巧的是，這份兼職還被坑了，最初說(shuō)好的是200元/天，結(jié)果對(duì)方附加了諸多條件，只給了80元/天的底薪，最后只能不了了之。從那時(shí)起，我就開(kāi)始主動(dòng)接觸社會(huì)。”

　　鄧建波所謂的“接觸社會(huì)”，就是創(chuàng)業(yè)。

　　第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是校園外賣(mài)點(diǎn)餐網(wǎng)站，8個(gè)人一共出了3萬(wàn)元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了整個(gè)小和山地區(qū)，每天有100單左右的外賣(mài)。半年后，因?yàn)楹匣锶水厴I(yè)、項(xiàng)目盈利不佳等原因，網(wǎng)站倒閉。

　　第二個(gè)項(xiàng)目是做校園周邊餐館的餐牌廣告，鄧建波和一個(gè)合伙人東拼西湊借了2萬(wàn)元起家?！皩W(xué)生等餐的空閑時(shí)間，餐牌廣告是非常好的營(yíng)銷(xiāo)手段。當(dāng)時(shí)我把校園邊上90%的餐館都談妥了，湊錢(qián)做了一大批餐牌。結(jié)果，餐牌上的廣告位一直賣(mài)不出去?！?/p>

　　兩個(gè)項(xiàng)目失敗之后，鄧建波背上了一屁股的債務(wù)。“當(dāng)時(shí)借錢(qián)創(chuàng)業(yè)，都是三四百元地湊出來(lái)的，本來(lái)以為個(gè)把月可以還清，結(jié)果……”

　　為還債，進(jìn)入兼職中介行業(yè)

　　為了還債，鄧建波開(kāi)始了打工生涯，并進(jìn)入一家學(xué)生兼職中介公司。

　　2012年，大學(xué)生做兼職的標(biāo)準(zhǔn)是60元/天，每天大概在6—8個(gè)小時(shí)左右。中介公司要向每位學(xué)生一次性收取150元的中介費(fèi)。

　　“我當(dāng)時(shí)厚著臉皮去敲新生的宿舍門(mén)，那年一下子拿下了校園30%的新生客戶?！痹趥鶆?wù)的壓力下，鄧建波拼了。

　　結(jié)果，他靠著中介提成一下子還清了債務(wù)，還贏得了老板賞識(shí)，從一名校園代理變成了浙江省級(jí)總經(jīng)理。

　　隨著工作的深入，鄧建波開(kāi)始發(fā)現(xiàn)學(xué)生兼職市場(chǎng)的前景，而傳統(tǒng)中介的方式過(guò)于低效。

　　“大學(xué)生兼職的欲望非常強(qiáng)烈，但有很大一部分人不愿交150元中介費(fèi)。后來(lái)，我向總公司提出，是否可以向?qū)W生免費(fèi)開(kāi)放。”這樣的建議，被老板認(rèn)為是天方夜譚。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)的模式是：中介求企業(yè)給崗位，向企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放；而學(xué)生求中介給崗位，所以向?qū)W生收費(fèi)。

　　于是，鄧建波跳了出來(lái)，再次沖進(jìn)創(chuàng)業(yè)大潮。2013年7月，鄧建波的青團(tuán)社正式成立，提出“全國(guó)首家對(duì)大學(xué)生提供免費(fèi)兼職服務(wù)平臺(tái)”的概念?！爱?dāng)時(shí)同行一致認(rèn)為，我們?cè)谌齻€(gè)月內(nèi)必死?！?/p>

　　拿下肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克的代理權(quán)

　　鄧建波憑借此前積累的資源，迅速打開(kāi)了企業(yè)和學(xué)生兩端市場(chǎng)，都免費(fèi)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有第三方免費(fèi)提供學(xué)生資源，自然非常樂(lè)意；對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，從以前交中介費(fèi)到免費(fèi)，更是拍手歡迎。

　　借著微信公眾號(hào)，鄧建波迅速吸引了一大批學(xué)生“粉絲”，之后每月的新增量在1萬(wàn)人以上?！啊邸^(guò)程中，我一分錢(qián)都沒(méi)花過(guò)?！?/p>

　　當(dāng)時(shí)，整個(gè)學(xué)生兼職市場(chǎng)已發(fā)生變化，最早，學(xué)生兼職崗位大多是超市促銷(xiāo)員、街頭散發(fā)小廣告的工作；后來(lái)，餐飲等行業(yè)的兼職崗位需求越來(lái)越大?！皬囊郧扒笾髽I(yè)給崗位，到企業(yè)求著給崗位，這就是我堅(jiān)持走免費(fèi)思路的原因。”

　　“我最早去和肯德基公司談，對(duì)方理都不理。后來(lái)我就去找各家肯德基餐廳經(jīng)理，他們對(duì)兼職工非常有興趣。”鄧建波說(shuō)，每家肯德基門(mén)店有100來(lái)號(hào)員工，其中近80%是兼職的，付12元/小時(shí)的費(fèi)用。

　　“拿下”杭州60多家門(mén)店后，鄧建波再去跟肯德基公司談，“對(duì)方終于認(rèn)可了我們這個(gè)平臺(tái)”。

　　之后，鄧建波把這個(gè)模式復(fù)制到了麥當(dāng)勞、必勝客、星巴克等多家企業(yè)，都獲得了兼職獨(dú)家代理權(quán)。

　　“和傳統(tǒng)的學(xué)生兼職中介相比，我們平臺(tái)的崗位非常有吸引力，人氣越來(lái)越旺?！编嚱úㄕf(shuō)，大學(xué)生都比較喜歡洋快餐企業(yè)的兼職崗位，一來(lái)兼職時(shí)間較自由，二來(lái)可以體驗(yàn)到外企的氛圍，有的還可以學(xué)到做漢堡、做咖啡的一技之長(zhǎng)。

　　在青團(tuán)社網(wǎng)頁(yè)，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)非常搶手的兼職崗位，如網(wǎng)易游戲試玩員，每個(gè)月有1000個(gè)崗位，2個(gè)小時(shí)100元，被愛(ài)玩游戲的男生搶爆了；還有一個(gè)“扮鬼”的娛樂(lè)兼職工作，雖然崗位數(shù)量不多，深得女學(xué)生喜愛(ài)；杭州宜家開(kāi)業(yè)后，每天需要100個(gè)促銷(xiāo)員崗位，報(bào)名的人也非常多。

　　欠薪半年后，見(jiàn)到融資“曙光”

　　隨著供需關(guān)系變化，2013年到2014年上半年，傳統(tǒng)兼職中介紛紛倒閉，而互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。由于青團(tuán)社起步較早，搶占了杭州大學(xué)生市場(chǎng)30%的份額，迅速成了杭州最大的學(xué)生兼職平臺(tái)。

　　話雖如此，但在2014年下半年，青團(tuán)社面臨了一場(chǎng)危機(jī)——資金鏈斷裂。

　　兼職創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利模式，一般是向?qū)W生提供服務(wù)，但不收取任何服務(wù)費(fèi)；向企業(yè)收取增值服務(wù)，甚至是10%—20%的提成比例。但現(xiàn)實(shí)中，青團(tuán)社剛創(chuàng)業(yè)，直接向企業(yè)收費(fèi)顯然是行不通的。

　　該從哪里賺錢(qián)呢？“最早的時(shí)候，我們?cè)诩媛毱脚_(tái)上做了一個(gè)培訓(xùn)欄目，學(xué)生報(bào)名參加培訓(xùn)，平臺(tái)方收取一定傭金?！编嚱úㄕf(shuō)，吸引培訓(xùn)、旅游機(jī)構(gòu)來(lái)發(fā)布消息，甚至是賣(mài)產(chǎn)品，向廣告主收費(fèi)，是兼職平臺(tái)的盈利方式之一。

　　但半年后，鄧建波毅然砍掉了賺錢(qián)的培訓(xùn)平臺(tái)?！霸蚝芎?jiǎn)單，做兼職業(yè)務(wù)的員工很苦，活多但不來(lái)錢(qián)；做培訓(xùn)業(yè)務(wù)的員工很舒服，拿提成，盆滿缽滿。即使這兩部分人分成了兩個(gè)辦公室，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部依然存在矛盾。更主要的是，做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，和我的創(chuàng)業(yè)初衷發(fā)生了偏離?！?/p>

　　青團(tuán)社運(yùn)作了一年，用光了鄧建波積攢下來(lái)的所有錢(qián)，終于在2014年迎來(lái)了最大的困難?！皥F(tuán)隊(duì)從4個(gè)人起步，后來(lái)發(fā)展到20多人，平臺(tái)收入都投入到了平臺(tái)搭建和維護(hù)上，后來(lái)連發(fā)員工工資都?jí)騿芰恕！?/p>

　　“我們幾個(gè)創(chuàng)始人一開(kāi)始說(shuō)好的，每個(gè)人是1500元月薪；后來(lái)扛不牢了，員工的月薪也變成了1500元；再后來(lái)，工資欠了足足半年?！?/p>

　　2014年過(guò)年前幾天，鄧建波苦惱得一塌糊涂，因?yàn)楣べY依然沒(méi)著落。“15號(hào)放假回家，14號(hào)還沒(méi)有錢(qián)。我一直在等投資人的消息，平時(shí)大家熬一熬還說(shuō)得過(guò)去，但過(guò)年回家連錢(qián)都沒(méi)有， 家里人肯定會(huì)有意見(jiàn)。1500元的月薪已經(jīng)說(shuō)不過(guò)去了，還欠薪這么久，說(shuō)不定明年大家都另尋出路了?！?/p>

　　那天下午4點(diǎn)多，鄧建波收到一條短信：投資人承諾的一筆錢(qián)終于到賬。

　　2015年2月，青團(tuán)社拿到一筆100萬(wàn)元的天使輪融資。到5月，青團(tuán)社又拿到了一筆千萬(wàn)元級(jí)別的融資。