套頭連帽衛(wèi)衣，灰白破洞牛仔褲……

　　你難以想象，這就是是47歲的毛大慶，過去一直是西裝革履出現(xiàn)在公開場合的前萬科高級副總裁，現(xiàn)在，作為優(yōu)客工場的創(chuàng)始人，不足一年的創(chuàng)業(yè)生涯，讓毛大慶感慨“要跟90后拼體力”的同時，也讓他由地產(chǎn)人變身為“共享經(jīng)濟”的主張者。用他的話說，“我自己都不認識自己了”。

　　對于優(yōu)客工場的商業(yè)模式，毛大慶坦言，“過去半年多，我們一直在迭代翻新，不存在一個成熟的商業(yè)模式，我們在思考辦公到底能共享出多少種花，所以，我想做這些事情?！笔聦嵣希髴c已經(jīng)找到方向，正如他向《證券日報》記者所示，“未來優(yōu)客工場的盈利收益一半以上將來自撮合交易和衍生業(yè)務(wù)”。

　　“當桌子數(shù)量達到2萬張以后，優(yōu)客工場將主動減慢物理空間的擴張速度?！泵髴c稱，“一切都是為了后面搭建盈利平臺”。而按照他的設(shè)計，未來，優(yōu)客工場將在粉絲經(jīng)濟背景下，除了收取物理空間的租金提供現(xiàn)金流外，整合資源，撮合交易，依靠服務(wù)會員收取會員費等將是優(yōu)客工場盈利的主要來源，而且，這種模式是輕資產(chǎn)式的，甚至是在線上完成交易結(jié)算的。

　　值得注意的是，在優(yōu)客工場之外，毛大慶向《證券日報》記者透露，“我們還有一個新的創(chuàng)業(yè)公司，融完了天使輪，運營業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)遠不止辦公、居住、服務(wù)、影視基地等，可能真的是一個小立體城市?！辈贿^，“這個新的創(chuàng)業(yè)公司與優(yōu)客工場是平行關(guān)系，彼此無股權(quán)關(guān)系”。

　　盈利主要靠衍生業(yè)務(wù)

　　事實上，聯(lián)合辦公空間在中國興起之前，這種落地于物理空間的行業(yè)并不是房企關(guān)注的業(yè)務(wù)市場，反而是孵化和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化而來。因此，毛大慶認為，優(yōu)客工場出現(xiàn)后，We Work模式被熟知，但國內(nèi)還沒有誰形成一個非常明確的商業(yè)模式。

　　“好多人問我，你這個東西盈利不盈利，肯定一兩年是不會盈利的，但也不會虧錢，租桌子天天有現(xiàn)金流?！泵髴c坦言道，”但是，這不是我們主要應(yīng)該干的事情。我要的是客戶量或者會員量，這是我下一步業(yè)務(wù)的根本，我一定會做會員經(jīng)濟，而不是桌子經(jīng)濟。我的粉絲來自兩個方面，物理粉絲和線上粉絲，兩條腿走路”。

　　事實上，為了搭建優(yōu)客工場的盈利平臺，毛大慶在創(chuàng)業(yè)這一年里拜會了世界上最優(yōu)秀的企業(yè)家，也與無數(shù)創(chuàng)業(yè)者交流過。他算過一筆賬，桌子規(guī)模不達到2萬張以上，線上和線下都不好做。

　　據(jù)《證券日報》記者了解，目前在北京，優(yōu)客工場已經(jīng)開設(shè)了陽光壹佰、FESCO和海龍三個項目，入駐企業(yè)近206家，32%為科技型創(chuàng)新企業(yè)，入駐企業(yè)累計融資額估為6.54億元人民幣。其中海龍項目開業(yè)至今一個月，出租率已達70%。

　　用毛大慶的話說，“做房地產(chǎn)需要土地儲備，做優(yōu)客工場，也需要儲備桌子，儲備資源”。2015年年末至2016年年初，優(yōu)客工場還將在北京、上海、西安、天津達成今年第一批優(yōu)客工場場所的開業(yè)。

　　實際上，自優(yōu)客工場誕生不足一年的時間里，目前在全國已實現(xiàn)16個城市、36個項目的簽約，總面積12萬平方米、可設(shè)置2萬個工位，預計容納超過3000家企業(yè)在場所內(nèi)辦公、社交和拓展市場及投融資渠道，同時已簽約130余家服務(wù)商，為入駐企業(yè)進行財務(wù)、人力、法務(wù)、金融、投融資及各類生活化、特色化服務(wù)。

　　而這些入駐企業(yè)和僅目前就已接近3000人的會員，已經(jīng)自動建立了優(yōu)客工場的生態(tài)系統(tǒng)，也是毛大慶未來撮合交易，搭建線上虛擬會員平臺，擴張衍生業(yè)務(wù)的根本。不過，對于依靠粉絲盈利，吸粉和粉絲黏性非常關(guān)鍵。而在毛大慶眼中，優(yōu)客工場物理空間的選址對其非常重要。

　　優(yōu)客工場選址一般看重人口是否凈流入，年輕人活躍度、投資人數(shù)量以及產(chǎn)業(yè)集群等因素，“這與開發(fā)商布局有一致性?！泵髴c稱，未來一年，將繼續(xù)在北京、上海、深圳、天津、西安、煙臺、濟南、青島、南京、無錫、寧波、蘇州、杭州、廣州、廈門等城市落實優(yōu)客工場旗下眾創(chuàng)空間場所，2016年共計新增32個項目，面積11萬平方米，工位18000個。

　　據(jù)悉，毛大慶正在搭建線上平臺，用酒店管理的模式將每個優(yōu)客工場連起來，實現(xiàn)管理自動化，比如實現(xiàn)“京滬廣深”，甚至60個城市一起開“云會議”；到2016年上半年，線上平臺將實現(xiàn)會員自動交流，預計到春節(jié)期間，會員將達到6000人；接下來，完成撮合交易，比如撮合P2P金融項目、撮合人力服務(wù)（租CFO）、撮合生活服務(wù)等。同時，毛大慶透露，“我們可能收購P2P公司”，加快撮合金融服務(wù)的腳步。

　　“170億元人民幣估值就夠了”

　　“優(yōu)客工場還是比較在意賺錢點的，互聯(lián)網(wǎng)說燒錢，縱然有了粉絲，但也可能一夜之間崩塌“，毛大慶直言，“我還是挺’物理’的，這跟開發(fā)商的思路有關(guān)系?！?

　　按照毛大慶的設(shè)計，當物理空間的桌子達到2萬張以后，優(yōu)客工場每年物理空間的桌子增量可能是5000張，要根據(jù)具體城市而論，整體擴張速度則會慢下來。重點在于現(xiàn)在搭建的線上平臺，虛擬的桌子則可能要發(fā)展6萬張、8萬張，甚至更多。而當撮合交易量上億的時候，就不是單純的辦公空間了，將衍生很多業(yè)務(wù)，形成新的商業(yè)模式。

　　“如果說估值150億美元的we work，是50個工作場地加一個互聯(lián)網(wǎng)?！泵髴c直言，“那么，我搞成桌子一樣多，加一個互聯(lián)網(wǎng)，再加學院，媒體公司等，加一堆東西，170億元人民幣的估值就夠了”。

　　據(jù)毛大慶向《證券日報》記者透露，優(yōu)客工場半年時估值18億元，A輪融資2億元。目前在做A+輪融資，今年要做2輪－3輪融資?！扒懊娑际切〔饺谫Y，我希望小步快跑，階段性成長一點，估值漲一點融一點錢，再漲一點，再融一點。到B輪融資之后，優(yōu)客工場會是飛躍性發(fā)展，至于接下來，還沒有想是不是還要其他輪，或者跑到什么地方去？到時再說”。

　　而鑒于共享經(jīng)濟具有“產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟－使用權(quán)經(jīng)濟－證券化”的屬性，毛大慶對接下來的投資者，是有考慮的。接下來，“我們將引入資源型的資本方，不排除目前與BAT的業(yè)務(wù)合作轉(zhuǎn)變成水乳交融的合作。”另外，“像證券性，對優(yōu)客工場未來上市有影響的資源性股東，甚至險資，可能都是優(yōu)客工場的新股東”。

　　值得一提的是，據(jù)毛大慶向《證券日報》記者透露，優(yōu)客工場已經(jīng)給53名員工發(fā)了股份，成立合伙人委員會。“很多股權(quán)之爭給創(chuàng)業(yè)公司上了一堂股份大課，創(chuàng)始人該不該有股份，可以沒有，但不代表團隊沒有股份，投資人控制公司還是團隊控制，這個值得思考”。

　　更重要的是，據(jù)毛大慶透露，“我又創(chuàng)業(yè)了”，目前已經(jīng)完成天使輪融資，首個項目將在北京落地，目前正在談其他項目，而新公司的業(yè)務(wù)將打通“吃住行醫(yī)”等全生活服務(wù)體系，頗有運營小立體城市的感覺。