找鋼網(wǎng)是上海一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，是發(fā)展勢頭迅猛的國內(nèi)鋼鐵電商龍頭。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起的它，近日選擇投身創(chuàng)投圈，專注投資B2B創(chuàng)業(yè)團隊，拉朋友圈小伙伴一起玩。

　　今年年初，找鋼網(wǎng)成立了胖貓工場，支持B2B創(chuàng)業(yè)團隊抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇?！芭重埞觥弊畲蟮脑竿窍Ｍ茉谥袊叱稣嬲摹肮韫饶Ｊ健?，讓創(chuàng)業(yè)團隊成長起來。

　　幾個月前，胖貓工場向找油網(wǎng)投資500萬元，找鋼網(wǎng)將用自己的優(yōu)勢資源、多年運營經(jīng)驗加資金扶持幫助找油網(wǎng)發(fā)展。

　　按照找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼的說法，胖貓工場將為創(chuàng)業(yè)企業(yè)在運營過程中提供戰(zhàn)略、技術(shù)、大數(shù)據(jù)、金融平臺、資本、融資等全方面支持，傳授運營策略?！芭重埞鰧⒕牡嘏闫髽I(yè)一起成長，做好深度服務(wù)，直到真正有一天被投企業(yè)成為巨頭、成為偉大的企業(yè)。”

　　最有價值的投資

　　找鋼網(wǎng)經(jīng)歷了約四年的爆發(fā)式發(fā)展，由撮合做起，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺聚集了大量的中小買家打造出一個鋼鐵行業(yè)的“淘寶”；隨后，產(chǎn)能過剩壓力下，部分鋼企有大量庫存需要找渠道分銷，找鋼又著力打造了“自營”板塊，跳過N級代理商，直接幫鋼廠進行銷售，通過電子商務(wù)的方式直接打通和鏈接鋼鐵行業(yè)制造者和消費者；通過集中化訂單流的方式來完成整個行業(yè)的倉儲、加工、物流、金融服務(wù)的集中化。

　　資料顯示，2012年5月找鋼網(wǎng)正式上線，當(dāng)天完成撮合交易為166.774噸。2014年，找鋼網(wǎng)共計完成交易總噸位2042.5萬噸，較2013年431萬噸提高374%。找鋼網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的第三方鋼鐵電商，成為國內(nèi)最大的鋼材零售體。

　　找鋼網(wǎng)的成功，帶動了一大批的追隨者。目前鋼鐵電商行業(yè)有企業(yè)約300家，雖然各家名稱叫法不一，但實質(zhì)幾乎是效仿的找鋼網(wǎng)“撮合”、“自營”或者“撮合加自營”模式。此外，找鋼模式影響力已不僅局限于鋼鐵電商行業(yè)，其已被復(fù)制到眾多大宗商品行業(yè)?！白黾埖?、做化纖的、做布的......國內(nèi)至少有100個類似行業(yè)。很多企業(yè)想復(fù)制找鋼模式，找塑料網(wǎng)、找紙漿網(wǎng)、找化工網(wǎng)等相繼出現(xiàn)，且在各自領(lǐng)域取得了階段性的成功。不少創(chuàng)業(yè)者到我們這里來取經(jīng)，現(xiàn)在幾乎每兩天，都會有一個團隊來拜訪?！?/p>

　　找鋼網(wǎng)順勢而為，構(gòu)建生態(tài)，孵化這些項目，并成立了一支基金-胖貓工場：其中首期的投資基金規(guī)模約1-2億元，專投產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)創(chuàng)業(yè)的B2B項目?！皞鹘y(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中的那些痛苦、選擇、試錯，我們?nèi)拷?jīng)歷過?！痹陴埢垆摽磥?，對創(chuàng)業(yè)者來說，胖貓工場投資500萬元可能要比其他機構(gòu)投資2000萬元更具有價值。

　　從“找鋼”到“找油”

　　隨著實體經(jīng)濟的下滑，大宗商品的生意越發(fā)難做。加之國內(nèi)的成品油市場交易方式過于傳統(tǒng)、效率低下、中間商太多，因此導(dǎo)致：盡管國際油價一直下調(diào)，但國內(nèi)的成品油交易價并不低。另外，由于產(chǎn)能過剩，煉油廠也面臨油難賣的困境，在此背景下，找油網(wǎng)應(yīng)運而生。

　　找油網(wǎng)的創(chuàng)始人呂健早年有傳統(tǒng)石油經(jīng)營的經(jīng)歷，他深知石油行業(yè)與鋼鐵行業(yè)的殊同。盡管走的都是一個B2B撮合模式，相比鋼鐵行業(yè)的上游渠道多，國內(nèi)的石油行業(yè)只有幾家上游企業(yè)（油氣勘探及生產(chǎn)），以中石油、中石化、中海油和中化工等為主。

　　從石油上游到下游（石油煉化和成品油銷售），中間經(jīng)歷各種大小中間商，供應(yīng)鏈效率低下；更重要的是，呂健發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)油品市場將最有價值的數(shù)據(jù)資源給錯失了，供應(yīng)商往往不知道自己的油最終到了哪個采購商或者終端客戶的手里。而找油網(wǎng)的誕生則是為了提高整個油品供應(yīng)鏈的效率，將買賣雙方的信息對稱搭建起來，將成品油的高效物流網(wǎng)絡(luò)建立起來，將寶貴的數(shù)據(jù)形成資源并利用起來，為賣家提供交易渠道和后續(xù)服務(wù)，為買家提供優(yōu)質(zhì)且性價比高的油品和服務(wù)。

　　從某種意義上說，找油網(wǎng)缺的不是資金，而是資源。當(dāng)初呂健到找鋼網(wǎng)拜訪，參觀了公司每個角落，交易團隊、技術(shù)團隊、運營中心......幾番了解后二者牽手。對于找油網(wǎng)來說，其舍棄了眾多風(fēng)投機構(gòu)，選擇胖貓工場，看重的不僅僅是資金，而更多的是找鋼網(wǎng)的各種資源支持。

　　“找鋼就是一步一步在這個道路上摸索前進，B2B行業(yè)其實有很多共性——銷售怎么做、交易怎么做、客戶怎么開拓，產(chǎn)品怎么推——各個環(huán)節(jié)都有我們淌過的血淚，這才是真正的無價之寶?！别埢垆撜f。

　　在獲得找鋼網(wǎng)胖貓工場投資后，找鋼網(wǎng)根據(jù)其過往成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗，給找油網(wǎng)提供了公司發(fā)展戰(zhàn)略制定、人員招聘培訓(xùn)、技術(shù)等各種實踐支持。“現(xiàn)在的技術(shù)、運營合伙人就是他們推薦的。經(jīng)理（商務(wù)拓展、財務(wù)）級別的人員，也會幫我們物色。新員工第一堂課都是由找鋼網(wǎng)培訓(xùn)?！眳谓∵€把整個公司直接設(shè)在找鋼網(wǎng)樓下辦公。

　　比如在戰(zhàn)略制定上，呂健曾想提早啟動自營、物流業(yè)務(wù)，但經(jīng)找鋼網(wǎng)建議后及時調(diào)整了策略，并事實證明是正確的?！罢矣途W(wǎng)團隊曾想先上自營業(yè)務(wù)，覺得利潤、收入最重要，撮合業(yè)務(wù)放在第二位。6月份，團隊也已著手這方面準(zhǔn)備，但我們建議他們不要這么做，先盯準(zhǔn)一個點打穿、撕開，再橫向擴展。并把之前我們踩過的一些坑告訴他們?！别埢垆撜f。

　　在獲得胖貓工場投資和找鋼網(wǎng)強大資源支持后，找油網(wǎng)發(fā)展非?？焖?，目前正在籌備下一輪融資。找油網(wǎng)是胖貓工場的一個典型范例，未來將在其它行業(yè)領(lǐng)域全面開花。

　　本報記者葉薇