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萬(wàn)變有宗 抓住市場(chǎng)和客戶(hù)
- 發(fā)布時(shí)間:2016-01-07 17:32:12 來(lái)源:重慶晚報(bào) 責(zé)任編輯:羅伯特
金融街重慶置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)耿劍
2015:市場(chǎng)和客戶(hù) 永遠(yuǎn)是重中之重
耿劍總結(jié),2015年,重慶金融街戰(zhàn)略重心只有兩個(gè):市場(chǎng)和客戶(hù)。立足基本點(diǎn),以不變應(yīng)萬(wàn)變。
市場(chǎng),緊隨變化,把握敏感,迅速反應(yīng)。2015市場(chǎng)觀(guān)望情緒重,迅速調(diào)整形成針對(duì)性方案。把握節(jié)奏,以一個(gè)半月左右時(shí)間為衡量點(diǎn),加快、加密推盤(pán)節(jié)點(diǎn)。適應(yīng)市場(chǎng)、客戶(hù)之變,“節(jié)奏是很關(guān)鍵的!加快節(jié)奏,才可托升整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售氛圍”。
客戶(hù),精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求,擴(kuò)大客戶(hù)半徑影響力??蛻?hù)關(guān)注價(jià)格,那便為其提供最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。同時(shí),再以大盤(pán)的成熟客戶(hù)積淀做客戶(hù)、區(qū)域、城市影響力,搶占市場(chǎng)份額?!耙圆蛔儜?yīng)萬(wàn)變,專(zhuān)注于此”的模式收效良好。融景城住宅單盤(pán)2015年銷(xiāo)售額近16億元。
2016:未來(lái)市場(chǎng)
存量、流量、共享
談及2016年的市場(chǎng)走勢(shì),耿劍分析,未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)存量、流量、共享三者博弈又共生的市場(chǎng)。
鑒于重慶開(kāi)發(fā)與購(gòu)買(mǎi)皆以“剛改需”為主的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),去存量將是重慶未來(lái)市場(chǎng)主要目標(biāo),價(jià)格之爭(zhēng)也將持續(xù)焦灼。同時(shí),今年兩極分化模式將更加明顯。好的更好,核心優(yōu)勢(shì)不明顯的將面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,“流量”必將是更具生命力的形態(tài)。只有當(dāng)速度、流量和市場(chǎng)變化緊密結(jié)合的時(shí)候,才可能最大化的造就項(xiàng)目,甚至成就一個(gè)區(qū)域。
未來(lái)的市場(chǎng)亦是共享的市場(chǎng)。共享區(qū)域,共謀發(fā)展,共榮共生。耿劍透露:“面對(duì)挑戰(zhàn)更大、機(jī)遇更大的2016,金融街重慶公司也會(huì)順勢(shì)而為,住宅物業(yè)與商業(yè)物業(yè)兩線(xiàn)并行,銷(xiāo)售型物業(yè)與自持運(yùn)營(yíng)物業(yè)互為助益”。
重慶晚報(bào)記者 江婷婷
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