□金陵晚報記者 傅周艷

　　為了爭奪年末市場，各大商家也是鉚足了勁搶占“跨年”檔期。記者獲悉，五星電器就斥資6億打造年終大促，搶占新春家電市場十分明顯。

　　爭奪元旦中高端市場

　　回顧一年的家電行業(yè)，不管是電商還是線下實體零售，銷售成績都很平，而在業(yè)內(nèi)人士的眼中，2016年的家電市場上，中高端產(chǎn)品依舊會延續(xù)2015年的優(yōu)勢，成為市場消費的主流。

　　“從今年的盤點來看，無論是在空調(diào)還是彩電，或是小家電等產(chǎn)品，大眾熟知的品牌尤其是國內(nèi)知名一線品牌的爆款機型，在大促期間都呈現(xiàn)出供不應求之勢。除了消費者比較青睞外，還與五星電器一貫的‘低價政策’分不開。”五星電器相關負責人表示。

　　以低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打前陣，優(yōu)質(zhì)服務保證售后無憂，這兩點也成為五星一年銷售遙遙領先的最有力“護翼”。而作為新年首發(fā)大促，五星電器6億資源搶占市場，從產(chǎn)品挑選到門店導購人員配置，再到售后安裝的及時送達，將全程保證顧客的最便捷購買體驗。

　　五星電器新街口家電顧問李健也對“跨年大促”期間的熱點進行了預測。“從去年的消費數(shù)據(jù)及今年前來咨詢的消費者需求看來，選購產(chǎn)品還是主要集中在3C和小家電。例如送給愛人的多半是手機、平板之類的，主要集中在蘋果、三星、華為等品牌，而購買給父母的禮物則以廚房小家電為主，像豆?jié){機、榨汁機、多功能電飯煲、電蒸鍋等?！?/p>

　　主攻爆款、以舊換新

　　據(jù)介紹，在今年的活動中，五星主攻爆款單品，并高調(diào)宣稱歡迎消費者到店比價。

　　“在跨年活動中，不僅有直降300元的活動，也會有多種好玩的促銷方式，比如說街頭二維碼掃一掃，就可獲得30元無敵券抵用成交價或者精美臺歷一份?！倍鴵?jù)介紹，跨年大促中，五星將主攻爆款單品——例如iPhone6s(16G)僅售4688元、iPhone6(16G)跌至3999元、華為mate864G全網(wǎng)通推出內(nèi)部價3699元還送禮包……

　　低價狠招之外，五星電器更是掐準市場“缺口”，在換新高潮來臨之際，推出舊手機折現(xiàn)抵新機的活動?！安还苁鞘裁磁谱拥氖謾C，也不管手機新舊如何，均可到門店參與折現(xiàn)抵用活動，比如說蘋果6S最高的抵用金額可以達到3500元?！毕嚓P人士表示，為了保護顧客的隱私，五星與專業(yè)拆解公司合作，舊手機回收便以專業(yè)的操作流程處理，保證不會再流向市場，做到安全與環(huán)保并舉。

　　家電顧問提供“私人定制”

　　根據(jù)不同的購物喜好推出個性化產(chǎn)品，“私人定制”成為現(xiàn)今備受顧客熱捧的營銷模式。而針對選取禮品這一盲區(qū)，五星電器另辟蹊徑推出禮品策劃服務，讓廣大用戶再也不用絞盡腦汁耗時耗力的挑選各種商品。

　　家電顧問將在跨年大促中化身“挑禮師”。五星方面透露，就消費者購買調(diào)研結(jié)果來看，雖說一部分消費者都是提前目的性的購物，但還是有大部分的顧客事先沒有計劃，喜歡先到商場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再選擇?！昂芏嗳吮硎居绕涫枪?jié)日送禮，根本就是一個費力的事情，面對琳瑯滿目的商品無從下手。在這樣的情況下，五星電器禮品策劃服務應運而生，主要職能在于根據(jù)顧客提供的需求(包括對方喜好、年齡段等)以及預算范圍，為顧客專業(yè)的推出最適合的產(chǎn)品，不管送給父母、愛人、還是朋友。”

　　元旦套購家電還有免息分期

　　在家電連鎖競爭日益激烈的今天，隨身不帶現(xiàn)金，一張卡解決購物付款問題，成為很多市民的購物習慣。而體現(xiàn)在家電賣場，“免息分期買家電”，這已成為眾家電連鎖的共識。不用掏一分錢現(xiàn)金，用一張信用卡就能把液晶彩電、空調(diào)等大件家電“刷”走，這筆款可在半年之內(nèi)還，還不掏一分錢利息。

　　記者了解到，五星電器在元旦期間推出免息分期服務，2015年12月28日至2016年1月3日，在南京五星指定門店購物滿500元刷廣發(fā)信用卡分期付款，可享6期或12期0首付、利息以及手續(xù)費，從消費模式上極大地提升了消費者的便捷體驗。