12月28日，新三板老兵北京金和網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（股份代碼430024）在京召開金和網(wǎng)絡(luò)2015年投資者見面會暨業(yè)績說明會。中國工程院倪光南院士、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院朱武祥教授親臨現(xiàn)場，13家券商、38家投資機(jī)構(gòu)、眾多投資人，共同見證金和網(wǎng)絡(luò)21年所收獲的業(yè)績，從做精確管理軟件到轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，一步步走向資本市場的歷程。此次投資者見面會詣對新三板市場現(xiàn)有信息披露，讓投資人更加全面深入了解金和運(yùn)營狀況以及金和網(wǎng)絡(luò)明年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　會議現(xiàn)場金和網(wǎng)絡(luò)董秘房宏偉在會議上介紹了金和網(wǎng)絡(luò)資本市場的情況，2007年12月17日，金和網(wǎng)絡(luò)登陸資本市場，成為第一批新三板掛牌企業(yè)。公司主要從事傳統(tǒng)協(xié)同辦公平臺軟件研發(fā)和銷售，還有全國最大的在線自助式APP定制、運(yùn)營和分發(fā)平臺。發(fā)展至今，公司員工已擁有500多人，并在30多個省、市、自治區(qū)擁有直屬服務(wù)中心。金和網(wǎng)絡(luò)于上半年做過一次定向增發(fā)，目的是由協(xié)議轉(zhuǎn)讓過度到做市轉(zhuǎn)讓，增加活躍度。定增108.8萬股，價格53元（除權(quán)后18.93元），當(dāng)時為做市商拿庫存股里面最高的價格之一，認(rèn)購方包括天風(fēng)證券、國信證券等還有其他一些高凈值的投資者，募集金額5766.4萬元。定增后，目前公司股本6624.8萬股，于2015年7月開始做市，做市商為天風(fēng)證券和國信證券。

　　金和網(wǎng)絡(luò)是目前國內(nèi)最大用戶群體的OA協(xié)同軟件提供商，有超過8萬家企業(yè)客戶在使用OA辦公自動化軟件，目前協(xié)同辦公平臺軟件產(chǎn)品功能完善穩(wěn)定，用戶滿意度比較高。因?yàn)檫@個產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)穩(wěn)定銷售10年以上，涵蓋java和.net雙平臺，銷售收入逐年遞增20%左右。

　　去年，金和網(wǎng)絡(luò)推出APP新業(yè)務(wù)，擁有國內(nèi)最大的在線自助式APP定制、運(yùn)營和分發(fā)平臺，可以幫助用戶生成五大類的APP，以前開發(fā)一款A(yù)PP只能委托國內(nèi)第三方去做開發(fā)，開發(fā)成本比較貴的，而公司平臺經(jīng)過很長的研發(fā)時間，可以一分鐘生成一個APP，制作、后期升級、維護(hù)、帶寬都是免費(fèi)的。如今，公司已經(jīng)制作了115萬個APP，制作的數(shù)量超過全世界APP總量的46%。后端注冊用戶超過8000萬，每日活躍用戶已經(jīng)超過536萬（DAU），并且每日都在無推廣的情況下自發(fā)的穩(wěn)定增長。今年3月下旬開始商業(yè)化，截至6月30日，金和網(wǎng)絡(luò)的收入是5000多萬，利潤700多萬，與同期相比，年中銷售收入和利潤呈現(xiàn)很高的增長。而且在今年上半年已經(jīng)初步體現(xiàn)收入和利潤的規(guī)模，來自移動互聯(lián)網(wǎng)這一塊的收入和利潤非?？捎^。

　　金和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人士透露，在公司平臺制作APP是免費(fèi)的。只有有些用戶需要個性化定制，把很多類型做內(nèi)嵌做很多功能，實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)其他目的，個性APP定制會收取一些費(fèi)用，費(fèi)用比較低，如市場幾百萬我們就收幾十萬，市場幾十萬我們就免費(fèi)，后期收取一些服務(wù)費(fèi)。

　　目前移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的盈利模式包括個性APP的定制服務(wù)、正品O2O商城、正品O2O體驗(yàn)柜等。公司人士透露，在幫助用戶制定APP的期間，在平臺自動生成和定制的APP，有很多人生成電商類APP運(yùn)營和銷售自有產(chǎn)品，而不是渠道類產(chǎn)品，多了之后，金和網(wǎng)絡(luò)就將這些APP整合成正品O2O商城。正品O2O體驗(yàn)柜里面放了六種產(chǎn)品，上面一個顯示屏可以播放廣告，廣告內(nèi)容可以由我們總部控制。柜子的銷售從下半年才開始，在全國各地都建立了銷售渠道，業(yè)績顯著。每個柜子上面有一個專屬的二維碼，柜子的擁有者把柜子放在自己可以控制的范圍，并且人流量比較大，只要有人掃描二維碼，就可以導(dǎo)入到正品O2O商城，只要發(fā)生消費(fèi)，銷售額5%自動落入到柜子的擁有者的賬戶，所以柜子的所有者一旦擁有了一個柜子，再有一個固定的范圍可以擺放這個柜子，實(shí)際上可以實(shí)現(xiàn)長年的銷售和利益分成。