“2010年我們就在電商平臺上開了網(wǎng)店，不過現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到微商上了。”江陰市長涇鎮(zhèn)河塘村農(nóng)民楊紅儀是田晟靈芝種植合作社負(fù)責(zé)人，他說，靈芝切片和靈芝孢子粉的售價(jià)分別為每斤200元和3000元，屬于高檔農(nóng)產(chǎn)品。以往在一家大型電商平臺上銷售，結(jié)果不是很理想。開通微商商城后，鎖定了一批高端消費(fèi)者，營銷更精準(zhǔn)，效率更高，今年在微商商城上的銷售可達(dá)200萬元左右。“而且營銷成本更小。”他說，就是一臺智能手機(jī)，隨時(shí)隨地可以接待顧客。下一步合作社打算把40畝靈芝全部“搬”進(jìn)手機(jī)，買家可以隨時(shí)追溯產(chǎn)品生產(chǎn)過程，這樣能吸引更多的消費(fèi)者。

　　微商的興起，改變了原本單一的臺式電腦端電商模式，給農(nóng)村電子商務(wù)帶來更廣闊的平臺。南通市通州區(qū)東社鎮(zhèn)新橋村開心田園家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人孫春梅告訴記者，農(nóng)場今年開了微店，定期推送產(chǎn)品供應(yīng)信息。到目前為止，微信公眾號已“吸粉”3000多人，這些人成為農(nóng)場的長期顧客，要買什么可以在微信上溝通，并通過微信轉(zhuǎn)賬或支付寶轉(zhuǎn)賬，營銷成本不多，但銷售業(yè)績每月都在提高。

　　袁起是徐州市賈汪區(qū)江莊鎮(zhèn)青年農(nóng)民，他牽頭成立了一家以種植為主、兼搞新品推廣的專業(yè)合作社。除了在電商平臺開設(shè)網(wǎng)店外，合作社還建了一家自己的門戶網(wǎng)站，并開通了客戶端，建了微店和微商城。合作社讓3名熟悉電子商務(wù)的年輕人專事網(wǎng)絡(luò)營銷，今年網(wǎng)上銷售額超過300萬元。

　　不過，不是所有農(nóng)民都能接受網(wǎng)店、微店等新生事物?！爸辽僭谖覀儽镜兀r(nóng)民開網(wǎng)店的不多?！痹鹫f，一般超過40歲的農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)就很陌生，他有幾個朋友種植水蜜桃、石榴等，對種植技術(shù)很內(nèi)行，但一說到開網(wǎng)店就直搖頭，說那是高級技術(shù)、文化高的人才能做。今年這幾位種植好手的部分水果還是袁起幫著在網(wǎng)上銷掉的。而其實(shí)，無論開網(wǎng)店還是搞微商，對文化知識的要求都不高，技術(shù)門檻也很低。

　　我省農(nóng)業(yè)部門正在開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要側(cè)重在種植和養(yǎng)殖技術(shù)方面。袁起建議，把農(nóng)村電子商務(wù)也納入到培訓(xùn)中去?！皳?jù)我所知，國內(nèi)大的電商平臺都有一支培訓(xùn)隊(duì)伍，比如淘寶網(wǎng)有淘寶大學(xué)，有一批專業(yè)講師，不妨就請這些專業(yè)人士來培訓(xùn)農(nóng)民?！?/p>

　　目前省內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)認(rèn)定主要著眼于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平，袁起還建議，今后可以把農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營主體也納入到龍頭企業(yè)認(rèn)定中，讓電商發(fā)展勢頭好的合作社或家庭農(nóng)場也能享受資金扶持和用電等方面的優(yōu)惠政策。

　　農(nóng)村電商人才缺乏還表現(xiàn)在缺少“領(lǐng)頭羊”上。61歲的唐福泉是建湖縣顏單鎮(zhèn)福泉有機(jī)稻米專業(yè)合作社理事長。曾擔(dān)任農(nóng)技員的他10年前就在網(wǎng)上開了一個介紹合作社產(chǎn)品的博客，后來辦了一家網(wǎng)站，如今又開了微店。他認(rèn)為，現(xiàn)在電商平臺越來越多，選擇適銷對路的平臺固然很重要，但單個農(nóng)民開一家網(wǎng)店，很少能引起注意，如果大家能在電商平臺上抱成團(tuán)，影響力就會大得多。因此，最近他一直在聯(lián)系鹽城地區(qū)有機(jī)稻米生產(chǎn)大戶，爭取集體在電商平臺亮相，這樣做，無論在宣傳推廣上還是在品牌號召力上，都會比單槍匹馬闖市場強(qiáng)很多。唐福泉說，他去睢寧縣沙集鎮(zhèn)參觀過，那里的農(nóng)村電商之所以做得這么好，一個重要原因是大家抱團(tuán)闖市場，闖出了名氣。

　　記者了解到，為貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，省發(fā)改委、商務(wù)廳和農(nóng)委正在制定有關(guān)扶持政策。那么，農(nóng)民最盼望什么樣的扶持呢？南京市高淳區(qū)商務(wù)局副局長孫綠英認(rèn)為，把農(nóng)民微商和規(guī)模小的網(wǎng)店店家組織起來，是當(dāng)務(wù)之急。這樣，一來可以制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝取信于消費(fèi)者；二來可以與物流企業(yè)談判，節(jié)省物流成本，現(xiàn)在進(jìn)駐淘寶高淳館的農(nóng)民網(wǎng)商，就享受快遞費(fèi)8.8折的優(yōu)惠；三來因?yàn)楸F(tuán)闖市場，“塊頭”大了，更容易吸引消費(fèi)者注意。

　　“如果能夠扶持農(nóng)民在網(wǎng)上開旗艦店，效果估計(jì)會不錯。”江蘇林帝食品有限公司經(jīng)理喬未來說。一般來說，電商平臺上的旗艦店信譽(yù)度比較高，相比于一般網(wǎng)店，更容易贏得消費(fèi)者信賴。不過，開旗艦店需要保證金，個人開的旗艦店要交5萬元左右，企業(yè)開的需要10萬元左右，農(nóng)民開設(shè)旗艦店可能面臨資金短缺問題，如果財(cái)政能給予一點(diǎn)扶持，比如貼息，對于農(nóng)民打開銷售渠道，是很有作用的。

　　本報(bào)記者朱新法