□□本報記者李慶國蘆曉春

　　農(nóng)產(chǎn)品一“觸電”，便引人遐想無限。在首都北京，電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)的“聯(lián)姻”，催生了農(nóng)業(yè)行業(yè)的“潛在革命”。它感召年輕白領(lǐng)回鄉(xiāng)做“新農(nóng)人”，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)迸發(fā)出新活力；它幫助合作社把產(chǎn)品賣到網(wǎng)上去，讓村民社員在家坐等錢到賬；它引來各大電商搶占農(nóng)業(yè)這只“潛力股”，并引發(fā)了改變農(nóng)產(chǎn)品銷售和配送模式的“多米諾效應(yīng)”。這些現(xiàn)象和事件，都來自記者近日的調(diào)查。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)——都市白領(lǐng)變電商“新農(nóng)人”

　　“藏香豬已經(jīng)賣出好幾頭，雞蛋預(yù)售訂單也排到了元旦?！闭f這話的是北京平谷區(qū)一家農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的總經(jīng)理陳國松，他正拿著手機不斷刷著微信訂單。

　　陳國松告訴記者，今年他的公司運用微信平臺銷售大桃、核桃、栗子等果品。他說，“買家只要在微信上選擇品種、填寫派送地址，付款成功后直接由順豐快遞發(fā)貨，方便快捷?！?/p>

　　陳國松是土生土長的平谷人，幾年前他還是城里年薪幾十萬的IT高管白領(lǐng)。2010年，他偶然幫老家的父母在山場上散養(yǎng)柴雞，雞出欄后，一周內(nèi)就被搶購一空，這讓他立馬萌生了回家搞農(nóng)業(yè)的想法。他投資200多萬元創(chuàng)辦公司、建農(nóng)場，開始經(jīng)營起了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售果品蔬菜和禽蛋肉類。

　　從都市白領(lǐng)的身份變成了“新農(nóng)人”，陳國松對此很是自豪。如今，他經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋新鮮果蔬、禽蛋肉類、干果、雜糧、地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品等。與此同時，他還負責合作企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微店和網(wǎng)店的搭建更新、農(nóng)戶和合作社的社交軟件使用培訓。目前，公司農(nóng)產(chǎn)品主要銷往廣東省、內(nèi)蒙古自治區(qū)等地，今年一年已銷售5萬余箱，交易額達400余萬元。

　　“明年我打算建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品分揀、配貨、物流中心，這樣一來，不僅提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，而且能降低物流成本，減少農(nóng)產(chǎn)品的損耗。”陳國松對未來充滿了憧憬。

　　網(wǎng)上銷售——蔬菜“即時配”，價格翻番

　　“85”后小宇是海淀區(qū)的一名上班族，她喜歡在家做飯，但不樂意到居民小區(qū)的菜市場買菜，“看上去光鮮亮麗的蔬菜，都是靠農(nóng)藥養(yǎng)出來的，買回去得洗好幾遍，吃著還是不放心?！鞭r(nóng)業(yè)大學畢業(yè)的她，對食品安全格外敏感。

　　偶然一天，小宇在朋友圈看到了別人轉(zhuǎn)發(fā)的一條關(guān)于“蔬菜即時配”的消息，各種時令蔬菜圖文并茂的展示讓小宇心動不已，“看著太有食欲了”！而更吸引她的，是這些蔬菜產(chǎn)自北京蔬菜綠控基地，質(zhì)量關(guān)過得去，而且當天上午在手機上下單，下午下班前便可收到快遞來的蔬菜。她試著選擇了一斤西紅柿和一近黃瓜，果然下午便收到了菜。

　　“一打開包裝箱，嫩綠的黃瓜、鮮紅的西紅柿完好無損，看上去就與菜市場賣的不一樣。簡單用水沖洗后，一吃，味道真是棒極了！”小宇直言，雖然菜的價格要比普通的貴了些，但是物有所值。

　　在北京，類似小宇所言的“農(nóng)產(chǎn)品即時配”并不少見，這當中有很多是北京的蔬菜生產(chǎn)基地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺自主開展這種配送業(yè)務(wù)的。記者從北京市農(nóng)業(yè)局解到，目前，全市約有104家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、合作社、基地通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品。2014年，經(jīng)電商渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品總量已超過1萬噸，銷售品種以有機認證的高檔、特色生鮮蔬果和雞蛋為主，售價普遍高于地頭批發(fā)價格的3倍以上，最高可達10倍。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商正成為助推北京農(nóng)民增收致富的一項重要利器，北京市延慶區(qū)的北菜園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社便是眾多受益者之一?！笆髽艘稽c，新鮮蔬菜當天送到面前?！边@是該合作社新近推出“即時配”業(yè)務(wù)，讓消費者享受到“私人訂制”的服務(wù)。

　　“以前賣三元錢的菜，現(xiàn)在可以賣到十元以上，社員村民們都說想不到！”合作社的生產(chǎn)總監(jiān)宋學軍告訴記者。合作社近來通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售產(chǎn)品，效益十分可觀，“這兩年社員們不愁菜賣不出去，去年合作社銷售額達到了1180萬元，今年預(yù)計會達到2400多萬元！”

　　搶占機遇——“農(nóng)電聯(lián)姻”“火”遍全城

　　近幾年，首都的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可謂“火”了個遍，從近郊平原到遠郊大山深處，許多合作社與農(nóng)戶都在琢磨著如何讓自家的產(chǎn)品“爬”上網(wǎng)，賣到京城的千家萬戶。

　　這把“火”要追溯到2012年，當年國家出臺了關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品物流配送等有利政策，聞風而動的生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開始突然發(fā)力。就北京市場來看，當年5月，順豐速運的電子商務(wù)食品商城“順豐優(yōu)選”上線；6月，淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道上線；7月，京東商城正式推出生鮮食品頻道。引人注意的是，2013年11月，北京最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場——新發(fā)地開始征戰(zhàn)線上市場，與京東宣布正式達成戰(zhàn)略合作。今年，新發(fā)地京東官方旗艦店也已上線，銷售精品果蔬、干貨干果、海鮮特產(chǎn)、特色禮品等農(nóng)副產(chǎn)品。

　　目前，首都生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)迅速發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品已成為第四大類網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品，“多米諾效應(yīng)”不斷彰顯。記者從北京市農(nóng)委了解到，目前，北京農(nóng)產(chǎn)品與電商主要有三種“聯(lián)姻”模式。

　　第一種是以企業(yè)自身的網(wǎng)站為平臺，直接為消費者提供商品選購、網(wǎng)上支付和線下配送服務(wù)。

　　以某知名電商為例，它自建農(nóng)場進行蔬果有機種植、自建采購網(wǎng)絡(luò)進行全球采購、搭建電子商務(wù)平臺實現(xiàn)全國性銷售渠道，同時自建冷鏈物流配送體系，成為貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司。而且它還采用會員制銷售、積分制銷售、VIP首長制、大客戶訂制等多種方式銷售有機蔬菜，現(xiàn)已擁有會員約50萬人。該電商還自主研發(fā)了基于大數(shù)據(jù)的“物聯(lián)網(wǎng)直銷支撐系統(tǒng)”“新型的貨源組織方式”等，為產(chǎn)需直接對接提供了一站式服務(wù)，同時在全國首家實現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)上銷售“平價”蔬菜水果300多個品種，價格比早市還低10%，第二日即可免費送貨上門。

　　第二種則是產(chǎn)銷企業(yè)與第三方電商“聯(lián)姻”，通過專業(yè)購物網(wǎng)站建立自己的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，利用專業(yè)的物流和倉儲資源，使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品第一時間送達消費者，節(jié)約企業(yè)的運營成本。

　　這種模式在京郊很是流行，如房山區(qū)在“我買網(wǎng)”主頁上開辟“房山特產(chǎn)”專欄，推出系列名、優(yōu)、特產(chǎn)品銷售，現(xiàn)入駐商家12家，商品數(shù)量達到150多個單品，月銷售額已突破30萬元。門頭溝區(qū)與某公司開展了“綠小鋤·我家果園”網(wǎng)絡(luò)平臺果樹、果品眾籌活動，通過線下對接的創(chuàng)新銷售模式，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售與鄉(xiāng)村旅游的雙贏；通州區(qū)的農(nóng)民專業(yè)合作社在“京東商城”“天貓”等網(wǎng)站開辦了35家網(wǎng)店；西集鎮(zhèn)通過與多家電商合作，銷售櫻桃15萬斤，均價超每斤40元；密云區(qū)搭建合作社移動電子商務(wù)平臺“一品密云”，在多家網(wǎng)絡(luò)市場上線運營，已有56家合作社入駐。

　　據(jù)了解，第三種方式叫做“微電商”，即農(nóng)戶、合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)通過微信、微博等渠道建店推廣銷售，通過移動終端銷售農(nóng)產(chǎn)品。這種模式在北京十分普遍，受到類似小宇這樣的年輕人喜愛。

　　據(jù)北京農(nóng)業(yè)部門開展的一項問卷調(diào)查顯示，已經(jīng)嘗試和愿意嘗試網(wǎng)上購買蔬菜的北京市民人數(shù)占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的70%?？梢姡r(nóng)產(chǎn)品電商作為一種方興未艾的新型銷售渠道，在北京發(fā)展空間巨大。