地產(chǎn)全媒體發(fā)展部出品

　　大河?xùn)|去，浪淘盡。

　　在激流暗涌的深圳樓市，從來(lái)不缺探險(xiǎn)家。他們翻山越嶺日夜兼程，追逐著各自的地產(chǎn)夢(mèng)想。今天，在2015年即將踏進(jìn)尾聲之際，我們推出了“圳能量·2015深圳地產(chǎn)瑯琊榜”，只為搜尋這樣一群才華橫溢的天之驕子，在百舸爭(zhēng)流的樓市江湖之中，他們勇立橋頭，以超乎尋常的想象力，爆發(fā)出翻江倒海的能量與熱情，造就出精妙絕倫的地產(chǎn)經(jīng)典。

　　暮色蒼?？磩潘?，亂云飛渡仍從容。

　　在這里，地產(chǎn)界的麒麟才子們將給我們分享那些不為人知的營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。成功，也許是無(wú)數(shù)日日夜夜的不斷拼搏，也許只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一顆真誠(chéng)之心，又或許是轟轟烈烈永不服輸?shù)爻綐O限。

　　在這里，麒麟才子們將用事實(shí)說(shuō)話，最簡(jiǎn)單直白的數(shù)字背后是令人驚訝的樓市奇跡。他們用數(shù)年的苦心孤詣，用數(shù)月的蟄伏醞釀，成就一天的華麗表演，一小時(shí)的市場(chǎng)奇跡；他們打造出數(shù)十個(gè)經(jīng)典，成就了數(shù)千個(gè)家庭，贏得了數(shù)萬(wàn)人信賴。

　　在這里，深圳地產(chǎn)的強(qiáng)者們將告訴我們，大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里，大深圳人居夢(mèng)想的探索之旅依然在不斷向前。（謝欣如）

　　楊大谷

　　蘭江地產(chǎn)集團(tuán)副總裁

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　他是崇尚跨界營(yíng)銷主義注入地產(chǎn)領(lǐng)域的先導(dǎo)者，是創(chuàng)新地產(chǎn)模式制勝營(yíng)銷的主張者。運(yùn)用全球跨界資源整合營(yíng)銷手法，使蘭江山第28墅被納入全球富豪收藏版圖。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　蘭江山第28墅自推售以來(lái)，一直以全新標(biāo)準(zhǔn)的董事生活圈層營(yíng)銷高調(diào)亮相，得到了中國(guó)董事人物的競(jìng)相推崇。

　　他精準(zhǔn)運(yùn)用全球化視野及營(yíng)銷跨界思維，將家族起居、奢適功能、私董會(huì)互融的理念發(fā)揮得淋漓盡致，超享闊綽體驗(yàn)空間，重新定義董事屋的至高新標(biāo)準(zhǔn)。

　　28墅以城市封面董事屋的姿態(tài)，與香港蘇富比國(guó)際物業(yè)的簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟，比肩國(guó)際頂級(jí)物業(yè)，被納入全球富豪收藏版圖，成為國(guó)際收藏家追崇的私家別墅。

　　黃 超

　　港鐵物業(yè)發(fā)展（深圳）有限公司

　　副總經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的樓市風(fēng)云，只有在地產(chǎn)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、營(yíng)銷創(chuàng)新上穩(wěn)扎穩(wěn)打、精益求精，才有挑戰(zhàn)那些不可能的絕對(duì)勝算。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　70億——2015年港鐵·天頌經(jīng)過(guò)連續(xù)4次開(kāi)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)了深圳樓市2015年內(nèi)單個(gè)項(xiàng)目銷售額破70億的業(yè)內(nèi)佳績(jī)，總成績(jī)?cè)谏钲跇鞘忻星懊?/p>

　　1600套——作為年內(nèi)體量較大、產(chǎn)品類型眾多的房地產(chǎn)項(xiàng)目，港鐵·天頌在短短1年的銷售期內(nèi)1600余套房源取得基本售罄的佳績(jī)實(shí)屬罕見(jiàn)，從而奠定港鐵·天頌成為深圳樓市翹楚項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)地位。

　　4次——在6個(gè)月內(nèi)連續(xù)開(kāi)盤(pán)4次，次次開(kāi)盤(pán)均取得佳績(jī)，為深圳樓市不斷注入強(qiáng)心劑，成為引領(lǐng)2015年深圳樓市的標(biāo)桿。

　　黃明暉

　　皇庭地產(chǎn)營(yíng)銷管理部總經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　營(yíng)銷沒(méi)有討巧。做一個(gè)“有心人”，充分了解市場(chǎng)和客戶需求；做一個(gè)“獵人”，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)與政策面的變化，提前準(zhǔn)備，快速反應(yīng)。不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，確保用之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　全面統(tǒng)籌深圳、東莞、惠州、重慶、廣西等全國(guó)各地區(qū)公司營(yíng)銷工作，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同的市場(chǎng)特征，因地制宜，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，使各個(gè)項(xiàng)目在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠沖出“紅海”，順利實(shí)現(xiàn)全年的營(yíng)銷目標(biāo)；尤其在重慶、惠州、東莞市場(chǎng)不同類型的產(chǎn)品都成為片區(qū)的銷售業(yè)績(jī)標(biāo)桿。

　　羅 錕

　　雅居樂(lè)地產(chǎn)中山區(qū)域公司

　　副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　帶領(lǐng)雅居樂(lè)中山區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一舉取得70億業(yè)績(jī)。中山區(qū)域公司也以70億業(yè)績(jī)，蟬聯(lián)中山樓市冠軍。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　23億——帶領(lǐng)劍橋郡、御濱名門(mén)、長(zhǎng)堤半島3大項(xiàng)目席卷中山市場(chǎng)，取得23億業(yè)績(jī)。

　　20億——帶領(lǐng)凱茵又一城、山?？纱箜?xiàng)目，成功打響深圳市場(chǎng)，勁銷20億。

　　27億——帶領(lǐng)森嵐、萬(wàn)象郡、御龍山3大項(xiàng)目，中山、珠海、香港、澳門(mén)、深圳5大市場(chǎng)全面開(kāi)拓，取得27億業(yè)績(jī)。

　　鐘 瑜

　　楊富實(shí)業(yè)（深圳）有限公司

　　總經(jīng)理助理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　一個(gè)尊重市場(chǎng)、勤思敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，精耕細(xì)作地追求商業(yè)之美。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　深圳商務(wù)市場(chǎng)受中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體低迷的情況下，搭班子、定謀略、帶隊(duì)伍，與團(tuán)隊(duì)共同操盤(pán)深圳第一高度可售地標(biāo)深圳南塔CFC長(zhǎng)富中心， 深度挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、精準(zhǔn)把控營(yíng)銷節(jié)奏， 運(yùn)籌帷幄調(diào)配資源，從項(xiàng)目營(yíng)銷概念到一場(chǎng)又一場(chǎng)營(yíng)銷事件的策劃，帶領(lǐng)南塔團(tuán)隊(duì)取得傲人成績(jī)，引領(lǐng)2015年深圳商務(wù)市場(chǎng)。

　　5萬(wàn)平方米——2015年，5萬(wàn)平方米的深圳南塔CFC長(zhǎng)富中心創(chuàng)造傲人戰(zhàn)績(jī)，銷量領(lǐng)先全城。

　　20億——270天勁銷20個(gè)億，深圳南塔CFC長(zhǎng)富中心榮耀鵬城。

　　肖 芳

　　合正地產(chǎn)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　更廣闊的視野，需要更高的要求。我相信，未來(lái)將會(huì)有很多80、90后的人群，他們懷著對(duì)國(guó)際都會(huì)的向往，在深圳實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　1個(gè)中心——打造的城市地標(biāo)建筑合正觀瀾匯，以一個(gè)中心為己任，作為板塊的城市象征，帶動(dòng)周邊的發(fā)展，產(chǎn)生輻射效應(yīng)。未來(lái)，合正觀瀾匯將打造百萬(wàn)級(jí)綜合體，它代表著龍華行政中心的崛起。這個(gè)中心將和北站商務(wù)中心、老城商業(yè)中心三者形成鼎立之勢(shì)，各個(gè)中心沒(méi)有高下之分，只有氣質(zhì)和識(shí)別度的不同。

　　劉 剛

　　星河地產(chǎn)深圳公司營(yíng)銷總監(jiān)

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　以品質(zhì)成就項(xiàng)目，以體驗(yàn)打動(dòng)客戶。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　2個(gè)標(biāo)桿——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成就2個(gè)熱點(diǎn)片區(qū)內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目。星河銀湖谷和星河傳奇項(xiàng)目一經(jīng)面市，即成為所在片區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目。

　　60萬(wàn)平方米售樓處——首創(chuàng)性地將星河WORLD約60萬(wàn)平方米占地內(nèi)登山道、籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)等文體設(shè)施轉(zhuǎn)變成項(xiàng)目銷售案場(chǎng)，讓客戶在山水之間選擇了銀湖谷。

　　1200批忠誠(chéng)客戶——通過(guò)系統(tǒng)持續(xù)的業(yè)主維系，在幾乎零推廣的情況下，通過(guò)挖掘業(yè)主資源，完成了25億元的銷售額。

　　黃珊珊

　　深圳中原事業(yè)二部董事總經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　天道酬勤，付出肯定會(huì)有回報(bào)。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　第一名——2015年深圳中原事業(yè)部第一名。5月份獲得深圳中原最強(qiáng)獎(jiǎng)，中原代理華南區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理第一名。擅長(zhǎng)工改項(xiàng)目，綜合體以及大盤(pán)運(yùn)營(yíng)等，部門(mén)操作的萬(wàn)科云城、博林天瑞、漢京九榕臺(tái)、前海丹華、前海香江金融中心等都創(chuàng)出了區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿以及深圳地產(chǎn)界營(yíng)銷標(biāo)桿。她的管理心得是：沒(méi)有個(gè)人，只有團(tuán)隊(duì)，以及心懷必勝的信任，任何事情都能迎刃而解。

　　任伶

　　香江控股集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部助理總經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　擁有十余年地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成功操盤(pán)香江翡翠綠洲、廣州錦繡香江等十幾個(gè)全國(guó)知名住宅及商辦物業(yè)，總簽約金額數(shù)百億。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　2014年——隨香江集團(tuán)自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略布局發(fā)展，同時(shí)操作南沙、橫琴、前海三大國(guó)家自貿(mào)區(qū)商辦物業(yè)。

　　2015年——成功開(kāi)售前海香江金融中心、南沙香江國(guó)際金融中心。

　　2016年——跟隨香江集團(tuán)步伐，持續(xù)開(kāi)拓廣州、深圳市場(chǎng)。

　　肖 亮

　　菁英薈投資副總經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　營(yíng)銷工作要點(diǎn)面結(jié)合，在定推廣策略時(shí)要換位思考，理解目標(biāo)客戶的想法，定渠道策略時(shí)要落實(shí)細(xì)節(jié)，不能流于形式。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　1小時(shí)——帶領(lǐng)深北·國(guó)際生態(tài)區(qū)班芙春天營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，于10月31日迎來(lái)首批洋房產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)，1小時(shí)內(nèi)即告售罄，全線飄紅，以時(shí)光盤(pán)的業(yè)績(jī)，再現(xiàn)市場(chǎng)熱度。

　　12億——開(kāi)創(chuàng)先河，去年12月19日，班芙春天成為首個(gè)在深圳大中華國(guó)際交易廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)的東莞樓盤(pán)，5000人到場(chǎng)搶房，所推691套房源，全部售罄，勁銷12億，再創(chuàng)東莞樓市成交新記錄。今年 8月8日，“生態(tài)深北·深圳城市生活新方向”論壇在深圳五洲賓館舉行。中國(guó)綜合開(kāi)發(fā)研究院旅游與地產(chǎn)研究中心主任丁力、深莞30多家媒體與各大開(kāi)發(fā)商齊聚一堂，共同確立區(qū)域價(jià)值及未來(lái)區(qū)域發(fā)展方向。

　　黃 瓊

　　漢京集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心副總監(jiān)

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　立竿見(jiàn)影的產(chǎn)品定位，五年磨一劍的工匠精神，張弛有度的營(yíng)銷打法，敏銳嗅覺(jué)，入市時(shí)機(jī)快、準(zhǔn)、狠，搶先收割市場(chǎng)。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　54天——精準(zhǔn)定位，打造前海、蛇口自貿(mào)區(qū)稀缺低密度半山純山著豪宅。54天推廣期，“非凡直上九榕臺(tái)”的霸氣廣告語(yǔ)贏得市場(chǎng)先機(jī)，以個(gè)性鮮明的國(guó)際時(shí)尚范塑造漢京九榕臺(tái)非傳統(tǒng)豪宅形象，脫穎而出的全新項(xiàng)目搶奪市場(chǎng)眼球。

　　2小時(shí)——開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精心布局，首推百余套精裝平層單位，實(shí)現(xiàn)2小時(shí)15億銷售金額，創(chuàng)豪宅銷售速度新高。

　　30億——9月中旬首批開(kāi)盤(pán)，短短3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)30億銷售，創(chuàng)前海自貿(mào)區(qū)豪宅熱銷新高。

　　全智勇

　　碧桂園集團(tuán)莞深區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　“困難是有的，但如果你敢想敢做，你就解決了一半困難”

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　2次——操盤(pán)項(xiàng)目?jī)色@年度深圳北銷冠稱號(hào)，分別是2012 年的“觀瀾碧桂園”以及2014年的“碧桂園翡翠山”。

　　3冠——操盤(pán)項(xiàng)目?jī)色@套數(shù)、面積、金額“三冠王”稱號(hào)，分別是“碧桂園天麓山”獲得了東莞2013年度三冠王以及“碧桂園翡翠灣”獲得了清溪2015年度三冠王。

　　87億——深耕臨深片區(qū)，在4年中創(chuàng)下87億業(yè)績(jī)，在臨深片區(qū)地產(chǎn)置業(yè)經(jīng)理人中“一騎絕塵”。

　　陳志堅(jiān)

　　廣東城脈地產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　摒棄一切華而不實(shí)，摒棄過(guò)多的包裝與宣傳，真正從業(yè)主利益與需求出發(fā)，極致用心地做產(chǎn)品、做服務(wù)，打造出極致奢享的頂級(jí)居所與生活方式，也創(chuàng)造可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的恒久資產(chǎn)。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　5年100作——5年時(shí)間遍訪全球100多座頂級(jí)豪宅，精心研磨，只為雕琢出心中最理想的灣區(qū)豪宅——深圳灣公館。

　　150米——國(guó)際時(shí)尚的建筑設(shè)計(jì)、五星鉑金會(huì)所、名車私享服務(wù)、新加坡國(guó)際物管，成就150米灣上地標(biāo)，亦成就時(shí)代ICON頂尖生活方式。

　　215戶——以稀缺、極致、新派為理念，云集全球領(lǐng)先品牌精華，打造僅屬于215位世界級(jí)享受家的奢裝復(fù)式，亦以極致服務(wù)為215戶業(yè)主創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。

　　沈岸戈

　　金融街惠州置業(yè)有限公司副總經(jīng)理

　　實(shí)戰(zhàn)心得

　　地產(chǎn)銷售要做到淋漓盡致，抓住重點(diǎn)，力求極致。

　　戰(zhàn)績(jī)回顧

　　50%——經(jīng)過(guò)不懈的努力，2015年地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)同比去年增長(zhǎng)50%，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的再次拔高。未來(lái)也將再接再厲，創(chuàng)造新的高度。