“這是最美好的時(shí)代，這是最糟糕的時(shí)代”——這句狄更斯《雙城記》的開(kāi)篇語(yǔ)，用它來(lái)描述當(dāng)今的房地產(chǎn)再恰當(dāng)不過(guò)。今年的樓市面臨著近些年最艱難的時(shí)刻，賣(mài)房子越來(lái)越不易，去庫(kù)存成了整個(gè)行業(yè)的主旋律。然而，也正是在此情況下，給了那些營(yíng)銷(xiāo)高手大顯身手、縱橫馳騁的天地。

　　王石先生厭惡野蠻，他更看重的是情懷。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，賣(mài)的不是房子，賣(mài)的是體驗(yàn)，賣(mài)的是情懷。正如地產(chǎn)風(fēng)云榜上榜營(yíng)銷(xiāo)案例所顯示的，營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)生動(dòng)誘人的音樂(lè)會(huì)、文化周、體育明星等引發(fā)市場(chǎng)爆點(diǎn)，聚焦成信息傳播的焦點(diǎn)；關(guān)注人，訴諸情感，撩撥人們內(nèi)心最柔軟的情感，讓房子有更多溫暖。正是這些營(yíng)銷(xiāo)手法，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中，人們才慢慢走進(jìn)你打造的居所中。

　　營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，誰(shuí)都可以迅速克隆，因此就需要不斷出新招。我們今年的地產(chǎn)風(fēng)云榜營(yíng)銷(xiāo)案例更注重推陳出新，操盤(pán)手劍走偏鋒，奇招頻出，或者率先破除購(gòu)房門(mén)檻，或者只租不賣(mài)，或者整合營(yíng)銷(xiāo)狂轟濫炸。最后它們成功了，市場(chǎng)是檢驗(yàn)其成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。

　　“沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有賣(mài)不出房子的人。”在嚴(yán)峻的去庫(kù)存市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)人迎來(lái)了前所未有的顯示才華的機(jī)遇。讓我們振作精神，在新的一年樓市競(jìng)爭(zhēng)中揮劍起舞，笑傲江湖。

　　本報(bào)記者 欒玉樹(shù)

　　2015地產(chǎn)風(fēng)云榜十大優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例

　　萬(wàn)科驛：800套精裝公寓只租不賣(mài)

　　龍湖：推出“會(huì)成長(zhǎng)的房子”

　　金科：送給加班狗的半年獎(jiǎng)

　　瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼發(fā)布秀

　　保利：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”

　　寰宇天下：華麗締造城市地標(biāo)豪宅

　　同景：出資千萬(wàn)請(qǐng)業(yè)主看演唱會(huì)

　　融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤(pán)

　　香港置地：意大利經(jīng)典生活進(jìn)駐約克郡

　　融創(chuàng)：請(qǐng)孫繼海為融創(chuàng)歐麓花園城小業(yè)主“當(dāng)教練”

　　2015地產(chǎn)風(fēng)云榜行業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)

　　2015行業(yè)人物獎(jiǎng)：

　　中海地產(chǎn)重慶公司總經(jīng)理 蔣曉洲

　　萬(wàn)科驛：800套精裝公寓只租不賣(mài)

　　■2015重慶樓市十大優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

　　事件：2015年11月8日，重慶首個(gè)長(zhǎng)租公寓，萬(wàn)科旗下的西九·萬(wàn)科驛將正式迎來(lái)第一批租客。對(duì)于重慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不賣(mài)，引起全國(guó)樓市轟動(dòng)。

　　對(duì)于萬(wàn)億市值平臺(tái)的領(lǐng)軍人物來(lái)說(shuō)，意味著萬(wàn)科在去年底確定的長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目，在2015年開(kāi)始真正進(jìn)入實(shí)施與擴(kuò)張階段。

　　獲獎(jiǎng)理由：只租不賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅對(duì)市場(chǎng)上的公寓產(chǎn)品出路給出了方向，更精準(zhǔn)的鎖定了自己的目標(biāo)客戶(hù)群。同時(shí)，也激發(fā)起重慶租賃市場(chǎng)乃至重慶樓市的改革浪潮。

　　龍湖：推出“會(huì)成長(zhǎng)的房子”

　　事件：今年，龍湖在剛需住宅上出手，推出定制級(jí)高層——“時(shí)光系”產(chǎn)品，就為解決這個(gè)問(wèn)題。

　　和傳統(tǒng)的剛需產(chǎn)品相比，龍湖“時(shí)光系”最大的不同是“會(huì)成長(zhǎng)的房子”。

　　獲獎(jiǎng)理由：龍湖旗下的三大項(xiàng)目的時(shí)光系都取得了非凡的市場(chǎng)業(yè)績(jī)——龍湖拉特芳斯好城時(shí)光開(kāi)盤(pán)當(dāng)即熱銷(xiāo)97%，單盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)位列區(qū)域之首；龍湖U城聽(tīng)藍(lán)時(shí)光也一度領(lǐng)銜區(qū)域熱銷(xiāo)榜?，F(xiàn)在，即將推出時(shí)光系“奢享版”的春森彼岸，本周開(kāi)盤(pán)，目前蓄客也超出400組。

　　金科跨界：送給加班狗的半年獎(jiǎng)

　　事件：今年6月，“加班狗”與金科送餐的互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)席卷了重慶人的微信朋友圈。這場(chǎng)由重慶金科發(fā)起的“獻(xiàn)給加班狗的半年獎(jiǎng)”的主題活動(dòng)，在整個(gè)重慶地產(chǎn)市場(chǎng)引起了轟動(dòng)。活動(dòng)期間，整個(gè)“加班狗”活動(dòng)影響和覆蓋人群達(dá)260萬(wàn)人次，參與活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到16萬(wàn)人。而金科各項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪是平時(shí)的3倍。

　　獲獎(jiǎng)理由：2015年，金科有了不少改變。除了自身實(shí)力，金科在2015年的變化頗多，不僅強(qiáng)化內(nèi)在方面，也在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)方式上有了別具一格的變化。諸如與加班狗聯(lián)動(dòng)的跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)讓金科開(kāi)始豐收。

　　瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼發(fā)布秀

　　事件：在重慶“翠湖天地”首推的loft產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，任性地將電影中的“4D”玩兒法用到了地產(chǎn)行業(yè)。聲勢(shì)浩大的上演了一場(chǎng)裸眼4D秀，引發(fā)行業(yè)圍觀，刷爆朋友圈。

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在高5.1m、凈寬14.4m的三面敞開(kāi)白色背景墻前，一個(gè)三十歲的黑衣男子，隨著投影數(shù)模的變化，在其空間內(nèi)順著階梯，左右、上下的不斷穿梭。數(shù)模三變，不到半個(gè)小時(shí)的裸眼4D秀，設(shè)計(jì)師分別演示了翠湖天地loft產(chǎn)品，從居住&商用，到咖啡館&創(chuàng)意工作室，更到租賃投資等各種不同的使用。

　　獲獎(jiǎng)理由：締造2015年行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)又一個(gè)“彩蛋”，可載入行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)史冊(cè)。同時(shí)，創(chuàng)新的方式可類(lèi)比當(dāng)下流行的“參與感”概念，不僅讓產(chǎn)品本身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)顯著的展現(xiàn)出來(lái)，而且讓用戶(hù)更具體驗(yàn)和融入感。

　　保利：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”

　　事件：2015年5月，在其他樓盤(pán)借樓市各項(xiàng)利好政策醞釀漲價(jià)的過(guò)程中，保利地產(chǎn)出其不意的使出“殺手锏”：保利重慶公司旗下所有住宅項(xiàng)目，全線大幅降價(jià)，降幅均價(jià)高達(dá)1000元左右，可以說(shuō)是打響了夏季促銷(xiāo)的“第一槍”。

　　當(dāng)時(shí)，一則“保利周一見(jiàn)！”的信息首先在朋友圈傳播。過(guò)后，傳聞?wù)嫦嗥毓?，保利重慶讓利3億元，旗下住宅項(xiàng)目套內(nèi)均價(jià)降幅達(dá)1000元的力度，讓業(yè)內(nèi)大吃一驚：在各項(xiàng)政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個(gè)億的利潤(rùn)，讓更多購(gòu)房者享受保利實(shí)惠。

　　獲獎(jiǎng)理由：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”，領(lǐng)跑行業(yè)當(dāng)季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。整季的全城普惠讓利活動(dòng)，讓購(gòu)房者獲得實(shí)惠，也在“跑量”戰(zhàn)術(shù)上贏得佳績(jī)。

　　寰宇天下：整合營(yíng)銷(xiāo)締造城市地標(biāo)豪宅

　　事件：從今年4月起，寰宇天下掀起“移民江北嘴”的區(qū)域炒作，引發(fā)2015重慶向北，匯聚江北嘴的浪潮。之后，“聚焦一帶一路，搶占江北嘴核心一平方英里”的深度解讀，以及城市云端會(huì)客廳的打造等多維度的展現(xiàn)，全城發(fā)聲，不僅引發(fā)重慶“寰宇天下”熱，更吸引超過(guò)35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人士前來(lái)置業(yè)、投資。

　　獲獎(jiǎng)理由：寰宇天下充分運(yùn)用紙媒的公信力、傳播力、新聞力，以及“重慶房市”、“重慶晨報(bào)”官微等具有行業(yè)、城市影響力的新媒體，將品牌價(jià)值、區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值多維度、有階段、有深度的持續(xù)展現(xiàn)，締造城市地標(biāo)豪宅。

　　同景地產(chǎn)：出資千萬(wàn)請(qǐng)業(yè)主看演唱會(huì)

　　事件：今年11月，是同景地產(chǎn)在渝發(fā)展10周年，同景地產(chǎn)感恩回歸重慶市民，出資1000萬(wàn)舉辦“同景十周年感恩夜”，邀請(qǐng)知名歌手齊秦、齊豫、萬(wàn)芳三位實(shí)力唱匠登臺(tái)演唱。演唱會(huì)當(dāng)晚，吸引了上萬(wàn)人前往奧體中心觀看演出。

　　借助“同景10年感恩夜”的周年慶，同景地產(chǎn)在重慶掀起了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，11臺(tái)寶馬車(chē)、童樂(lè)世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動(dòng)了項(xiàng)目的人氣和銷(xiāo)量。

　　獲獎(jiǎng)理由：借助于公益性的感恩回饋活動(dòng)，同景地產(chǎn)在全城掀起了“同景”關(guān)鍵詞，同景的“萬(wàn)人演唱會(huì)”家喻戶(hù)曉。無(wú)論是業(yè)主還是市民，通過(guò)參與同景地產(chǎn)的活動(dòng)，使得其營(yíng)銷(xiāo)推廣得到了最大化的傳播，有效的將營(yíng)銷(xiāo)與公益活動(dòng)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合。

　　融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤(pán)

　　事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬(wàn)方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來(lái)了9年成城的成熟時(shí)刻，繁華大城的生活畫(huà)卷已逐漸展現(xiàn)。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團(tuán)江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場(chǎng)。為了尋找一個(gè)既符合融匯半島風(fēng)格，又能詮釋優(yōu)雅品質(zhì)濱江生活的代言人，最終一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)自己做模特代言樓盤(pán)”的廣告再一次出街了。

　　獲獎(jiǎng)理由：繼去年“女神”事件后，融匯半島“女神”再度為自家樓盤(pán)代言，詮釋濱江品質(zhì)生活，再一次引發(fā)了市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注。放眼整個(gè)重慶，這是獨(dú)樹(shù)一幟的經(jīng)典創(chuàng)意，其具有品質(zhì)感、優(yōu)雅的畫(huà)面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。 （下轉(zhuǎn)21版）