當(dāng)前，珠寶行業(yè)正處于深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)面臨全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。近日，記者采訪了銀座珠寶總經(jīng)理奚源，她認(rèn)為雖然現(xiàn)階段珠寶行情低迷，但這個(gè)品類的特性決定了其市場(chǎng)潛力巨大，前景也會(huì)越來越好。

　　談全國市場(chǎng)：調(diào)整期后將迎新機(jī)遇

　　山東商報(bào)：如今珠寶行業(yè)普遍反映日子難過，您能否介紹一下今年市場(chǎng)的整體形勢(shì)？

　　奚源：受金價(jià)持續(xù)下跌、消費(fèi)萎縮影響，今年珠寶行業(yè)走得相對(duì)艱難，出現(xiàn)了一些加工企業(yè)倒閉，一些專業(yè)市場(chǎng)、零售店鋪關(guān)門的陣痛。同時(shí)，上游企業(yè)繼續(xù)減產(chǎn)，中間集散市場(chǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢，下游企業(yè)產(chǎn)品、營銷模式嚴(yán)重同質(zhì)化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行十分乏力。

　　山東商報(bào)：您覺得這輪調(diào)整要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，如何看待未來市場(chǎng)的走向？

　　奚源：雖然當(dāng)前整體市場(chǎng)不容樂觀，但珠寶消費(fèi)已成為大眾消費(fèi)不可或缺的一部分。這一輪的調(diào)整，是遏制盲目投資擠壓過剩產(chǎn)能的過程，也將加速行業(yè)洗牌，既然洗牌必然會(huì)有這么一段焦灼、探底的過程，之后會(huì)進(jìn)入理性調(diào)整期，品牌價(jià)值高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)將迎來新的機(jī)遇。

　　談本土行情：“坐商”模式已走到頭

　　山東商報(bào)：濟(jì)南是山東重要的珠寶交易集散地，請(qǐng)問本土企業(yè)的生存現(xiàn)狀如何？

　　奚源：濟(jì)南是江北重要的珠寶集散地，以山東為核心，輻射周邊多個(gè)省份。當(dāng)前濟(jì)南珠寶交易中心數(shù)量已經(jīng)飽和，且仍有新的市場(chǎng)入市，商戶資源相對(duì)匱乏。而受到交易價(jià)格、品牌公司回縮控制市場(chǎng)等因素制約，珠寶專業(yè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)深度調(diào)整，各個(gè)市場(chǎng)都將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　山東商報(bào)：在您看來，珠寶交易中心未來如何轉(zhuǎn)型，才能在市場(chǎng)的淘洗中真正立足？

　　奚源：當(dāng)前市場(chǎng)已從賣方轉(zhuǎn)向買方，坐地收租的盈利模式將難以為繼，珠寶交易中心必須通過科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作、嚴(yán)格的管理和周到的服務(wù)來爭(zhēng)取商戶，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制，同時(shí)還要提高交易中心業(yè)態(tài)的包容性，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，為商戶創(chuàng)造更多客流，才能在產(chǎn)業(yè)寒冬中保住高質(zhì)量的客戶資源。

　　談業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型：銀座珠寶將重點(diǎn)突出差異化

　　山東商報(bào)：為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，銀座珠寶交易中心今年有哪些新動(dòng)作？

　　奚源：主要還是突出差異化。今年我們?cè)黾恿藢I(yè)小葉紫檀、陳香品類以及包裝配套項(xiàng)目，并挖掘了藝術(shù)館品鑒區(qū)。同時(shí)，我們還洽談了廠店模式商戶、拍賣公司、山東省特色旅游資源以及書畫院等項(xiàng)目，加大了與競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)差異化運(yùn)營的砝碼。此外，我們還積極利用銀座集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，組織商戶完成了泰安奧特萊斯店、壽光銀座店、徐州銀座店銀飾專場(chǎng)展銷活動(dòng)，將平臺(tái)和商品向市場(chǎng)推送，既起到了宣傳作用，又樹立了客戶信心。

　　山東商報(bào)：那明年有什么計(jì)劃？

　　奚源：明年我們將增加并優(yōu)化主品類，以及趨勢(shì)品類商戶數(shù)量，同時(shí)加大廠店模式客戶比重，推進(jìn)“山東名品一號(hào)店”進(jìn)度，形成山東省第一家旅游特色珠寶文化禮品集聚地，并將該區(qū)域打造為活動(dòng)常態(tài)化、文化交流常態(tài)化的基地。總體上，我們將把握新興珠寶商和終端客戶的思維與需求，搭建平臺(tái)概念，讓目標(biāo)客戶形成鏈條，共同發(fā)力開拓和維護(hù)市場(chǎng)。 記者張冠超