新華網(wǎng)重慶12月23日電（記者 趙宇飛）上世紀(jì)80年代末，懷揣夢(mèng)想的夏明憲在重慶一個(gè)防空洞里創(chuàng)辦了美心防盜門(mén)廠，用榔頭、焊槍、鉗子等簡(jiǎn)單工具敲打出了第一扇防盜門(mén)。當(dāng)時(shí)，他無(wú)論如何也沒(méi)想到，他創(chuàng)立的自主品牌走出國(guó)門(mén)，幾經(jīng)曲折，在20多年后讓“中國(guó)門(mén)”在世界舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。

　　90年代中期，在重慶站穩(wěn)腳跟后，美心開(kāi)始在全國(guó)實(shí)現(xiàn)從純?nèi)斯ぁ霗C(jī)械化到機(jī)械化的轉(zhuǎn)型。在國(guó)內(nèi)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額后，美心萌生了將防盜門(mén)賣(mài)到世界的想法。

　　“世界那么大，我想去看看。”談及“走出去”的初衷，夏明憲笑著說(shuō)。在這方面，美心算是“早起的鳥(niǎo)兒”。2000年，美心集團(tuán)就邁出了第一步：投資100萬(wàn)美元，在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一家100平方米的專賣(mài)店。

　　這是一個(gè)讓許多企業(yè)無(wú)法想象的“瘋狂”舉動(dòng)。當(dāng)時(shí)，敢在時(shí)代廣場(chǎng)打廣告的中國(guó)企業(yè)只有一家國(guó)內(nèi)知名的制藥企業(yè)。美心人發(fā)現(xiàn)，在時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)店，價(jià)格只比做廣告稍貴些，干脆直接開(kāi)專賣(mài)店，將美心的產(chǎn)品展示給世界。

　　紐約時(shí)代廣場(chǎng)被譽(yù)為“世界的十字路口”，在這里開(kāi)店的美心賺足了眼球。但是，名氣的上升并不意味著市場(chǎng)的認(rèn)可，一年過(guò)去了，美心的產(chǎn)品還是賣(mài)不動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，美心發(fā)現(xiàn)美國(guó)人對(duì)主打東方文化的美心門(mén)并不感興趣，美國(guó)人的文化、法律、產(chǎn)品需求都與中國(guó)差異很大，美心門(mén)頻頻碰壁也在情理之中。

　　在美國(guó)市場(chǎng)遭遇的“滑鐵盧”，讓美心得出一個(gè)結(jié)論：產(chǎn)品必須與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合。于是，美心將在美國(guó)市場(chǎng)走俏的門(mén)空運(yùn)到重慶，組織設(shè)計(jì)師進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)暢銷(xiāo)的門(mén)大都是簡(jiǎn)約風(fēng)格，但工藝精細(xì)化程度比中國(guó)的門(mén)高很多。

　　對(duì)此，美心不僅聘請(qǐng)了熟悉當(dāng)?shù)匚幕拿绹?guó)設(shè)計(jì)師，還同時(shí)進(jìn)行了生產(chǎn)技術(shù)革新。2002年，美心斥資3000萬(wàn)元，在國(guó)外訂制了國(guó)內(nèi)門(mén)業(yè)第一套全自動(dòng)數(shù)控流水生產(chǎn)線。

　　在公司蹲守幾個(gè)月進(jìn)行設(shè)備調(diào)試的外國(guó)專家一走，美心的技術(shù)人員就掌握了其中的關(guān)鍵技術(shù)。一年之內(nèi)，美心用買(mǎi)一套數(shù)控設(shè)備的錢(qián)自主研發(fā)了5套，一舉實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)數(shù)控流水生產(chǎn)線的國(guó)產(chǎn)化，大大提高了產(chǎn)品的工藝精細(xì)化程度。

　　2001年，當(dāng)夏明憲正為產(chǎn)品在美國(guó)賣(mài)不動(dòng)而發(fā)愁時(shí)，一個(gè)自稱“美國(guó)市長(zhǎng)”的人來(lái)到重慶，點(diǎn)名要找夏明憲?！胺胖煤玫氖虚L(zhǎng)不當(dāng)，跑來(lái)賣(mài)門(mén)？”夏明憲感到很新鮮。一見(jiàn)面，夏明憲樂(lè)了：眼前的美國(guó)老頭兒，正是一年前和他在紐約見(jiàn)過(guò)面的美國(guó)蒙特雷市市長(zhǎng)巴特利。

　　兩人一交談，夏明憲才知道，當(dāng)時(shí)在紐約市場(chǎng)很少出現(xiàn)中國(guó)面孔，看到美心在時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)了專賣(mài)店，巴利特對(duì)美心門(mén)產(chǎn)生了興趣。在美國(guó)，市長(zhǎng)并非穩(wěn)定職業(yè)，巴特利認(rèn)為，他來(lái)做美心的經(jīng)銷(xiāo)商更能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　當(dāng)年3月，巴特利成為美心公司美國(guó)銷(xiāo)售區(qū)總裁。在熟悉美國(guó)文化和市場(chǎng)需求的巴特利幫助下，美心門(mén)在美國(guó)的銷(xiāo)路一步步打開(kāi)。事實(shí)證明，巴特利的選擇是正確的：他當(dāng)市長(zhǎng)時(shí)一年工資只有幾萬(wàn)美元，而加盟美心后，他第一年就掙了80萬(wàn)美元。

　　此后，美國(guó)ＤＫＳ公司也主動(dòng)找到美心，成為美心門(mén)的代理經(jīng)銷(xiāo)商。該企業(yè)不僅在洛杉磯有基地，在德克薩斯和賓夕法尼亞州也有倉(cāng)庫(kù)和廠房。根據(jù)美國(guó)用戶的差異化需求，美心集團(tuán)一口氣推出了20多種商務(wù)門(mén)，一舉在美國(guó)站穩(wěn)了腳跟。

　　后來(lái)，美心把開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的策略復(fù)制到其他國(guó)家和地區(qū)，自然是水到渠成。如今，美心已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了歐洲、美洲、東南亞、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)收入已超過(guò)1億美元。

　　記者近日到美心集團(tuán)采訪時(shí)，他們剛接到一個(gè)來(lái)自委內(nèi)瑞拉的1億元大訂單?！啊?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129625" target="_blank" title="一帶一路 400129625">一帶一路’上升為國(guó)家戰(zhàn)略后，更堅(jiān)定了我們拓展海外市場(chǎng)的信心，我們已經(jīng)在‘一帶一路’沿線做了很多工作，爭(zhēng)取讓‘中國(guó)門(mén)’走向更多的國(guó)家和地區(qū)。”夏明憲說(shuō)。