中國雖然已經(jīng)超過美國成為了全球智能手機(jī)最大的市場，但是隨著中國智能手機(jī)出貨量在國內(nèi)出現(xiàn)了6年來的首次下滑，中國手機(jī)廠商開始意識(shí)到需要向海外市場尋求新機(jī)會(huì)。

　　華為消費(fèi)者BG副總裁徐欽松就曾公開表示，美國市場對(duì)于華為手機(jī)業(yè)務(wù)來說非常重要，2015年華為將通過電商渠道開始進(jìn)入美國公開市場。

　　華為的競爭對(duì)手之一，中興在美國市場的布局已趨成熟。

　　“中興的目標(biāo)是在2017年成為美國第三大手機(jī)制造商。”2015年7月14日中興通訊北美公司終端CEO程立新在紐約新品發(fā)布會(huì)上對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示。

　　當(dāng)中國國內(nèi)的智能手機(jī)市場廝殺慘烈之際，中興另辟蹊徑在美國搶奪了一份屬于自己的市場。

　　根據(jù)中興財(cái)報(bào)，2014年中興國際市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入408.9億元人民幣，占集團(tuán)整體營業(yè)收入的50.2%。其中，美國市場占據(jù)了中興整體營收的10%。中興成為美國市場表現(xiàn)最好的中國廠商，其出貨量和市場影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國內(nèi)廠商。

　　程立新表示，相對(duì)其他國產(chǎn)品牌，中興拓展美國市場的核心競爭力在于技術(shù)創(chuàng)新和專利布局，“其他品牌為什么不敢來美國，因?yàn)槊绹鹬叵M(fèi)者，對(duì)專利非常嚴(yán)格。一旦被美國國際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)裁決侵權(quán)就是產(chǎn)品下架的解決，但是中興遭遇的案子全贏了”。

　　此次，中興在紐約公布的新手機(jī)產(chǎn)品Axon定價(jià)為449.98美元。這款針對(duì)美國中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)訴求設(shè)計(jì)的手機(jī)成為美國市場上第一款提供高保真音響的手機(jī)，也是中興在美國迄今為止發(fā)布的價(jià)格最高的一款手機(jī)。

　　渠道和專利是核心競爭力

　　和中國市場不同，美國手機(jī)市場超過一半的銷售渠道被運(yùn)營商壟斷?？紤]到運(yùn)營商對(duì)自身品牌聲譽(yù)的考量，往往對(duì)合作伙伴有嚴(yán)格的質(zhì)量把控和品牌選擇。而中興之所以能成為唯一一家和美國主流運(yùn)營商都有合作的國產(chǎn)手機(jī)品牌，其秘訣是技術(shù)創(chuàng)新和專利布局?！扒篮蛯＠季质侵信d開拓美國市場的核心競爭力。”程立新表示。

　　其實(shí)，自1998年進(jìn)入美國，中興并不是一帆風(fēng)順，也曾交了不少學(xué)費(fèi)。但在程立新看來，和其他手機(jī)品牌相比，中興端到端的技術(shù)優(yōu)勢獲得運(yùn)營商的信任。中興不僅僅會(huì)做終端、也會(huì)做系統(tǒng)，所以中興了解如何讓基站和手機(jī)之間去更好地去調(diào)適。“蘋果曾經(jīng)有過發(fā)布新品把運(yùn)營商AT&T整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都搞癱瘓的案例，中興就不會(huì)發(fā)生這種事情?！?

　　除了以技術(shù)優(yōu)勢獲得運(yùn)營商信任之外，中興還通過專利布局樹立市場地位。中興通訊曾連續(xù)5年穩(wěn)居全球國際專利(PCT)申請全球前三名，也是中國唯一連續(xù)5年獲此榮譽(yù)的企業(yè) 。截至2014年12月，中興通訊全球?qū)＠暾埩砍^6萬件，其中超過90%為發(fā)明專利，累計(jì)全球?qū)＠咽跈?quán)數(shù)量超過1.7萬件。比如，新發(fā)布的Axon這一款手機(jī)就申請了57項(xiàng)專利。

　　“其他品牌為什么不敢來美國，因?yàn)槊绹鹬叵M(fèi)者，對(duì)專利非常嚴(yán)格。一旦被美國國際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)裁決侵權(quán)就是產(chǎn)品下架的解決，但是中興遭遇的案子全贏了”。自2011年以來，美國數(shù)家公司連續(xù)向美國國際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)對(duì)中興通訊提出“337調(diào)查”請求，企圖阻擋中興通訊在美國市場的擴(kuò)張，但迄今為止，中興取得終裁四連勝。

　　 美國情報(bào)局調(diào)查不是世界末日

　　然而，中美貿(mào)易摩擦也讓海外拓展的通信企業(yè)相對(duì)其他行業(yè)承擔(dān)了格外嚴(yán)格的監(jiān)管審查和輿論壓力。2012年10月8日，美國眾議院情報(bào)委員會(huì)就曾經(jīng)發(fā)布報(bào)告稱，華為、中興被點(diǎn)名，稱涉嫌為中國情報(bào)部門提供了干預(yù)美國通信網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。但是，三年之后，當(dāng)華為在美國遭遇阻擊、手機(jī)銷量下滑之時(shí)，中興卻在美國開疆辟土。

　　當(dāng)被問及中興在美拓展如何處理美國監(jiān)管和輿論壓力時(shí)，程立興坦言，美國情報(bào)委員會(huì)的調(diào)查不是世界末日，而上市公司的身份利于中興解除監(jiān)管部門的疑惑。

　　“首先，中興是個(gè)上市公司。股東和治理結(jié)構(gòu)和美國公司相差無幾，也便于調(diào)查。當(dāng)情報(bào)委員會(huì)來調(diào)查的時(shí)候，我們正好有個(gè)渠道和監(jiān)管部門進(jìn)行溝通。他們對(duì)什么地方有困惑，我們就跟他們解釋。”

　　程立新表示，任何公司到海外拓展都需要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、商業(yè)習(xí)慣和文化習(xí)慣。除了最終當(dāng)?shù)胤?，維護(hù)和本土的合作伙伴關(guān)系之外，中興還積極地參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展和慈善活動(dòng)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)，“中美兩個(gè)大國之間雖然有挑戰(zhàn)，但是合作的機(jī)會(huì)更大。中興的定位是成為中美經(jīng)濟(jì)交往和跨文化交往的正能量的傳遞者”。

　　自2007年在美國售出第一臺(tái)手機(jī)到目前為止，中興在美國已經(jīng)擁有2000萬消費(fèi)群體，本地合作伙伴投資超過185.5億美元。程立新表示，“一個(gè)企業(yè)海外拓展代表中國的形象，不要把壞習(xí)慣帶到海外，不要看短期，要尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣來制定長期的戰(zhàn)略”。