記者 毛曄 杜悅 圖/法鑫 攝

　　下午17時10分從衢州坐高鐵到杭州，打的趕至樂創(chuàng)咖啡館，正好18時45分。

　　為了參與本報(bào)“爬山虎創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面”當(dāng)晚7點(diǎn)的線下互動活動，杭州潤物有聲營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人吳玉快做了個瘋狂的決定，打高鐵來回。兩小時的沙龍結(jié)束后，他再坐高鐵返回衢州。

　　吸引吳玉快遠(yuǎn)道而來的，是一個有魅力的人——周建中。他曾為國內(nèi)知名家裝品牌中冠裝飾的掌門人，四年半前將風(fēng)生水起的產(chǎn)業(yè)送人，去探索一個令旁人費(fèi)解的項(xiàng)目——場景科技。

　　慕名而至的人，還有家裝設(shè)計(jì)師、智能家居生產(chǎn)商、家居布藝從業(yè)者，他們很想問周建中兩個問題——為什么有勇氣跨界，難道家居行業(yè)碰觸到了“天花板”？互聯(lián)網(wǎng)家居未來會是怎樣一個形態(tài)，傳統(tǒng)家居商如何借力？

　　探討一：面向C端的場景科技如何實(shí)現(xiàn)

　　周建中有過多年的家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，但四年半前，他創(chuàng)立了主推場景科技的數(shù)聯(lián)中國。

　　對于很多人來說，場景科技是個新名詞，怎么理解？周建中打了個比方，去年他帶父母去三亞玩，訂了一間一線海景房。晚上拉開窗簾，看不到海。仔細(xì)瞧了才發(fā)現(xiàn)，兩棟樓中間有這么一線光海景?；四敲炊噱X，只能看到一點(diǎn)點(diǎn)海面，誰都會覺得不爽。周建中說，你到外面去旅游，上游輪你不知道環(huán)境怎樣，住酒店你不知道房間如何。但在場景時代不一樣了，酒店就是一個最大的超級展廳，在去之前可以欣賞到整體感受，到達(dá)之后，還可以根據(jù)客戶需求隨時定制變換。

　　場景概念一出，各路創(chuàng)客紛紛發(fā)問?！拔覀?nèi)齻€是從蕭山趕過來的，做沙發(fā)布、窗簾等傳統(tǒng)型紡織面料。準(zhǔn)備研發(fā)一個場景APP，實(shí)現(xiàn)C端用戶的私家定制。進(jìn)入這個APP，客戶對著窗戶拍個照，窗簾等布藝材料可由他任意替換，客戶選定布藝后，后臺立即生存數(shù)據(jù)，指導(dǎo)線下生產(chǎn)?！焙贾菘棄艨臻g楊燕群說。

　　“現(xiàn)在很多人在做這個東西，但真實(shí)做起來并不易。有兩個現(xiàn)實(shí)問題需要你去思考，第一，客戶通過什么方式找到你。第二，如何解決缺少行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)的難題，標(biāo)準(zhǔn)缺失意味著入口接不到設(shè)計(jì)師的桌面上去，設(shè)計(jì)師的傭金就會很高?！?/p>

　　探討二:哪一類家居企業(yè)更具生存空間

　　場景時代，用周建中的理解，無消遣，不消費(fèi)，一切要從娛樂化立場出發(fā)，才能吸引消費(fèi)者的興趣，必須給用戶創(chuàng)造一個消遣的新商業(yè)環(huán)境。

　　吳玉快問：“我準(zhǔn)備投資一個互聯(lián)網(wǎng)家裝，但在二三線城市，怎么快速去占領(lǐng)市場，怎么去定位互聯(lián)網(wǎng)家裝？”周建中說，家居這個行業(yè)太富彈性了，企業(yè)既要解決報(bào)價系統(tǒng)等軟件問題，也要解決平臺問題、供應(yīng)鏈問題，甚至前臺用戶終端再造問題。

　　杭州伯雅室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān)梁超的提問，也代表了一部分創(chuàng)業(yè)者的情況：“今年剛創(chuàng)業(yè)，開了家裝傳統(tǒng)的小公司，像我們這樣傳統(tǒng)的家裝公司，怎么跟技術(shù)有一個很好的結(jié)合？”周建中說，再小也可以做特色，比如專門做新婚房，或者專門做豪宅，術(shù)業(yè)有專攻，也可以走出一條漂亮的成功之路。

　　參與方式

　　掃碼報(bào)名和電郵發(fā)送商業(yè)計(jì)劃

　　準(zhǔn)備報(bào)名參與的創(chuàng)客，可以掃一掃并關(guān)注本報(bào)微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復(fù)關(guān)鍵詞“爬山虎報(bào)名”，我們將提供報(bào)名的郵箱地址，請把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)送郵件給我們，創(chuàng)客導(dǎo)師將一一閱讀你的計(jì)劃。同時，我們也開通了咨詢電話：85051716（工作日）。

　　主辦單位

　　市發(fā)改委 市經(jīng)信委 市科委市金融辦 杭州日報(bào)

　　杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心 樂創(chuàng)會

　　金融支持機(jī)構(gòu)