我做眾籌其實(shí)挺意外，并不是開始就看好。2013年9月18日，我們做了第一個咖啡館：北大1898，不到一個月便火了起來。2014年，我們做了第二個咖啡館：金融客，這個咖啡館募資金額一億元，一下子點(diǎn)燃了想?yún)⑴c人群的熱情。從2014年開始，近兩年間我一對一交流的人數(shù)大概有1.5萬人，估計聽過我演講的已超過10萬人。在交流的過程中大家給我提了許多問題，促進(jìn)我對眾籌理解的深入。

　　中國式眾籌的操作套路是沒有固定方案、規(guī)則簡單，而且金額都很大。我們現(xiàn)在做的項目基本上都是3000萬元起步，最大的項目可能要籌20—30億美金，規(guī)則有三條：等額返卡、股權(quán)平均、承諾5年不倒閉。如何保證咖啡館不倒閉？就是錢多，如果一年最多虧1000萬，有1個億肯定五年虧不完。

　　那么，大家為什么要掏50萬元的錢來喝這個咖啡呢？其實(shí)，每個咖啡館都有一個主題，比如，水立方的主題就是體育。大家都知道冬奧會是一個很好的機(jī)會，但是冬奧會怎么掙錢其實(shí)很多人并不知道?？Х瑞^能夠提供很多增值服務(wù)，比如舉行培訓(xùn)班，邀請國家體育總局的領(lǐng)導(dǎo)來講政策，請2008年奧運(yùn)會發(fā)財?shù)钠髽I(yè)家來告訴我們怎么掙錢，還會邀請海外冬奧會做得特別好的企業(yè)來談冬奧會到底怎么掙錢。這里面有足夠的資源和人脈，而很多老板的想法很簡單，認(rèn)為只要進(jìn)來肯定能找到一個機(jī)會，價值就是幾百萬甚至上千萬。

　　眾籌進(jìn)展

　　1. 眾籌品牌咖啡館

　　大家都知道蘋果品牌體驗(yàn)店掙錢，但是一般品牌體驗(yàn)店很難掙錢，而且投資巨大。我們?nèi)绾尾僮髂?？舉寶馬咖啡館例子，我們調(diào)研了許多車主，設(shè)計出這樣的規(guī)則：第一，出50萬返50萬的咖啡券；第二，給1/200的股份。另外，我們與廠商談一個條件：傳統(tǒng)客戶需要企業(yè)花很多錢去維系客戶關(guān)系，現(xiàn)在讓用戶自己掏錢維系，所以作為廠商你必須自己出一點(diǎn)錢。這樣一來，對于車主來說，花50萬可能得到100萬的回報，非常值。而對廠商來說，不用自己掏錢便維護(hù)了客戶資源。我們的咖啡館有一個模式，要求股東每年在咖啡館必須值一天班，值班的核心是必須要辦一場活動，所以我們咖啡館每年就要辦100—200場活動。相信這個店開完后，所有的汽車品牌都會用同樣模式開這個店。為什么？奔馳公司可能也并不缺1個億的資金，但是如果用傳統(tǒng)方式開店，每天給客戶打電話，告知有很多活動邀請他們免費(fèi)來看，實(shí)際上效果并不好。利用眾籌的模式可以把客戶全部吸引過來，這種模式還非常健康，可復(fù)制性也非常強(qiáng)。

　　2. 眾籌“一帶一路”咖啡館

　　“一帶一路”是國家的一個重要戰(zhàn)略，其實(shí)對很多民營企業(yè)家來說，不知道如何參與。我們未來五到十年可能在全球眾籌幾百個“一帶一路”咖啡館。比如去巴基斯坦開一個咖啡館，它的作用是：第一，負(fù)責(zé)收集巴基斯坦好的投資機(jī)會。我們每個咖啡館的200人都是精心挑選出來的，每個人都是有幾千萬投資能力的人。這種方法一下子就把大家“走出去”的問題解決了。相反，外國人想走進(jìn)中國，它也是一個通道。

　　3. 眾籌葡萄酒莊

　　眾籌還能解決消費(fèi)方面的問題，比如，我們現(xiàn)在可能要在張家口市懷來縣眾籌一個葡萄酒莊，懷來葡萄酒品質(zhì)高，但是經(jīng)營狀況并不好。未來我們可能會跟他們一起合作，操作規(guī)則就是咖啡館模式，大概一個酒莊的規(guī)劃眾籌人數(shù)100—200人，投資2000萬，也就是每個人20萬，它這種方式好在那里？第一，平均每人一畝多葡萄園，大概能產(chǎn)300瓶葡萄酒，對于這群人來講，基本上自己喝點(diǎn)、送點(diǎn)，就解決了問題。想象一下，未來五六年眾籌1000個葡萄酒莊，這意味著什么？海外的葡萄酒莊形成一種氛圍，起碼得花幾十年的間，用眾籌的方式5年就能形成，關(guān)鍵是非常健康。

　　4. 眾籌雜志

　　大家都知道用傳統(tǒng)方式雜志非常難做，但是我們認(rèn)為傳統(tǒng)媒體是寶貝。原因很簡單，現(xiàn)在新媒體、自媒體熱了，但是真正好的東西都是傳統(tǒng)媒體做的，新媒體有效率、有速度，但是他們很少出好的內(nèi)容；傳統(tǒng)雜志除了不掙錢其他都好。我們正在操作的一本雜志非常簡單，“雙創(chuàng)”這么熱，居然沒有一本相應(yīng)的雜志。這本雜志就是定位優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)，我們投資5000萬。這筆錢怎么籌？我們跟投資人講了三句話：第一，只報道最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人；第二，承諾五年不倒閉；第三，五年大概要報道幾千家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，所有數(shù)據(jù)完全開放。理論上講，五年時間只要從這幾千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中看中一家，25萬就當(dāng)作中介費(fèi)了。我們跟這個團(tuán)隊說，給高工資，雜志既不需要考慮掙錢，也不需要考慮廣告，相信內(nèi)容會做得非常純粹，一定會越辦越好。

　　如果這本雜志做得好，未來我們可能做100—200本雜志。

　　5. 眾籌學(xué)校

　　做大學(xué)是一個非常難的事情，要很多錢，投資周期很長。我們剛剛看了一塊200畝的地，想做一個眾籌式的創(chuàng)業(yè)大學(xué)。首先，找200個中關(guān)村的老板，每人掏200萬，就是4億，我們目標(biāo)是10億。其次，招生。一個新的學(xué)校招生非常難，我們要求出錢的人必須推薦幾個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和老師。我在很多場合上說，要在中關(guān)村做一個中國最好的創(chuàng)業(yè)大學(xué)。200個有理想的人通過自己的影響力，一下子就傳開了。傳統(tǒng)的學(xué)校5—10年才能走到這一步，而這種方法3年就做到了，關(guān)鍵是沒有壓力。因?yàn)槔习鍌兲?00萬就成為學(xué)校的股東，還可以得到200萬的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。

　　6. 眾籌銀行

　　用眾籌的方式做銀行就是講故事，而且講得非常簡單。我們找100個人，每人掏1億，關(guān)鍵不是誰的錢都要，只找老年產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)家的錢，我們跟他講三句話，基本上就有興趣掏錢。第一，銀行在國內(nèi)是稀缺品。老年產(chǎn)業(yè)銀行有可能會特批，所以只要批下來，起碼是穩(wěn)賺不賠；第二，出1億就成為這家銀行的股東，這實(shí)際上是一個非常好的信用背書。第三，這些銀行批下來之后，會有非常多老年產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)會，這個機(jī)會將優(yōu)先給100個股東。

　　7. 眾籌公益事業(yè)

　　這是我們明年的工作重心。首先從修樓開始，第一個樓可能是幫北大某學(xué)院眾籌一億修一棟樓。 該院自2000年到現(xiàn)在EMBA畢業(yè)生大概有1500人，我們從中選出200人，每人掏50萬。怎么保證讓別人追著給錢呢？有兩條秘訣：一是創(chuàng)造稀缺性；二是回報吸引人。這棟樓的名字每個人都可以參與命名，而正常情況下捐助50萬不可能獲得這樣的回報。另外，我們還會為這200個人辦一個培訓(xùn)班，請的都是一流的老師。大家覺得模式很好，第二年還可以繼續(xù)出錢，并會把自己的朋友帶過來，這樣一下子就把校友資源盤活了。所以未來我們這個樓修完之后，我們希望給中國每個“211高?！庇猛瑯臃绞侥家粭潣?。

　　眾籌對社會的改變

　　眾籌在兩個方面對中國社會改變非常巨大。第一是改變社會組織。過去10年我大概幫別人做過100多個協(xié)會，深度參與過30余個協(xié)會，有幾點(diǎn)感觸。首先，中國的協(xié)會普遍比較窮，工資給的少，留不住人。其次，傳統(tǒng)協(xié)會基本上做著做著就成了會長和秘書長兩個人的協(xié)會，缺乏活力。

　　很多人不理解用1億做一個咖啡館。如果把它理解成新型社會組織，就非常好理解。這么多的錢，舍得花錢招人才，是大家的事情，參與感增強(qiáng)。

　　我們特別強(qiáng)調(diào)平等，去中心化，這里沒有老大，對誰都沒有依賴性。不是說它沒有中心，而是這個中心在不停地出現(xiàn)，以貢獻(xiàn)大小論英雄，這樣一來，就特別有活力。這種模式還非常透明，這要感謝微信，因?yàn)闆]有微信，我們這種模式不可能成功，我們能快速地找到股東，也降低了溝通成本，效率非常高。

　　眾籌邏輯

　　1. 大錢和小錢

　　中小企業(yè)融資是一個世界性難題，但是在眾籌咖啡館里融資，事情就變得簡單。比如，傳統(tǒng)方式要融3000萬特別難，先要認(rèn)識一個能出3000萬的老板，找到他之后他不一定能聽懂你的項目，即使看懂這個項目，但是因?yàn)榇蠹覜]有契約精神就覺得你不靠譜。如果3000萬變成100個人出30萬，情況就不一樣了，小錢通過眾籌很容易地變成大錢。

　　2. 創(chuàng)業(yè)難與不難

　　眾籌把投資者、消費(fèi)者、傳播者三種身分合為一。創(chuàng)業(yè)為什么特別難呢？就是因?yàn)椴淮_定的因素太多，而眾籌把未來很多不確定的因素變?yōu)榇_定。相信，未來眾籌對連鎖行業(yè)的改變非常巨大。我們的眾籌沒有方案，而且決策迅速。在操作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)沒有方案比有方案效果更好。因?yàn)槲覀兊谋娀I針對人群是中國一群相對來講有風(fēng)險識別能力的人，不管項目書寫得再好，永遠(yuǎn)有人挑毛病，但是當(dāng)沒有方案時，這些人就不知道怎么挑毛病了？當(dāng)最后每個人把想要的東西告訴你時，最后反而匯總出一個特別的方案，效果非常不錯。

　　我們有三條決策機(jī)制：第一，靠直覺做決策；第二，靠錢投票；第三，小額投資。萬一我們都看走眼了，不就虧幾十萬嗎？你也虧得起。

　　通過這三條準(zhǔn)則決策，你就會發(fā)現(xiàn)決策就變得非常簡單。

　　為什么叫中國式的眾籌呢？因?yàn)槲覀冇X得越做眾籌，越覺得特別符合中國人，我們覺得眾籌簡直是為中國人生的，眾籌就干三件事情（實(shí)惠、圈子、面子）。實(shí)惠：中國人的投資特點(diǎn)是，投資要保本。萬一我們眾籌這個咖啡館，咖啡館倒閉了，至少你還喝了50萬的咖啡呢。珠寶店萬一倒閉了你還買了幾百萬的珠寶呢，你也覺得再壞我也自己能賺一點(diǎn)回來，所以大家會覺得心理上掏這筆錢比較踏實(shí)。

　　圈子：中國人做事特別在乎跟誰一塊兒玩兒，一看周邊有幾個特牛的人，錢不多你也愿意跟著去玩兒。

　　面子：我們做的每一個項目，必須要做行業(yè)第一，因?yàn)槟阒挥凶龅叫袠I(yè)第一，股東才會覺得有面子，股東有面子才會在各種場合吹牛，吹牛就代表口碑。

　　我們做眾籌就是把這三者設(shè)計到極致，你設(shè)計得越到位，大家掏錢越爽快。

　　為什么我們這種模式把很多東西不確定變成確定，就是因?yàn)槲覀冇幸粋€規(guī)則的改變，傳統(tǒng)的投資就是純資金的回報，比如說我給你1萬塊錢，你得給我2萬的回報，但是大家得知道，所有的投資都是有風(fēng)險的，你承諾資金給我100%的回報，一定對應(yīng)著100%的風(fēng)險。我們跟別人講眾籌永遠(yuǎn)只講最壞的，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是價值回報。

　　所以通過變成價值回報之后，很多不確定性就可以變得確定了。

　　最難的眾籌

　　前面是我們過去一年多做的一些探索，我們覺得什么樣的眾籌是最難的？肯定是人的眾籌，因?yàn)槿耸亲畈豢孔V的，理論上講如果我們能夠把人的眾籌都可以做，那我們覺得眾籌的想象空間是特別大的，我們把人的眾籌想了一個比較通俗的名字叫做“人才IPO”。就是把個人當(dāng)作一個標(biāo)的，然后把你未來的20%拿出來眾籌。我現(xiàn)在把我自己定價5億，然后拿出20%來眾籌（1億），我現(xiàn)在已經(jīng)收了3000萬了，300萬元一份，很快會拿到1億的現(xiàn)金，未來我所有收入的20%會給這些股東。

　　哪些人適合人才IPO呢？我們覺得專業(yè)人士都適合人才IPO，比如說畫家，當(dāng)你看到一個年輕的畫家有前途的時候，我們找100個人，每個人掏10萬，1000萬給一個年輕的畫家，這對這個年輕的畫家來講是非常大的一筆錢了，他就不著急掙錢了，專心發(fā)展，可以成長得非常健康。畫家是需要有人捧才能出名，所以100個人變成他的股東的時候，有好的機(jī)會自然就會推他嘛，他成功的機(jī)會就變得更多。萬一發(fā)展得沒那么好的話，給每個股東畫兩幅畫就OK了，兩幅不夠就畫四幅，讓股東覺得你對得起我就好了，因?yàn)樗袑I(yè)能力，專業(yè)能力好的時候，它可以變現(xiàn)。像廚師、律師、演員都非常適合。

　　我們推人才IPO半年多非常順利，我們覺得人才IPO可能是比眾籌更牛的一件事情，我們覺得未來人才IPO對教育、醫(yī)療兩個領(lǐng)域的改變非常徹底。

　　比如說在全國選100個老師進(jìn)行人才IPO，做成公益項目，每個老師給3000萬。現(xiàn)在教育被詬病非常多，原因之一就是教師沒有獨(dú)立自主性，說白了知識分子沒有骨氣，他能有骨氣嗎？今天說一句真話，明天領(lǐng)導(dǎo)就找你談話了。所以當(dāng)教師們拿到3000萬之后，與院長、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系就會改變。學(xué)校想主教師們聽話，唯一的辦法就是尊重這些老師，其實(shí)就是所謂的話語權(quán)，從傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)那兒轉(zhuǎn)到了這些教育者的手上了。教育自然就回歸它的本質(zhì)了。

　　這些老師的3000萬怎么來呢？你找100個企業(yè)家，每個企業(yè)家掏30萬就好了，我們問了太多的企業(yè)家，有一個你非常敬重的教授，你愿意不愿意給他掏30萬，沒有不愿意掏的。這30萬對他們非常值，可以成為朋友，這種方式的復(fù)制性非常強(qiáng)，比如說像林毅夫、周其仁這種，我給他募5000萬、1億是非常輕松的，因?yàn)楹竺嬖敢饨o他出100萬人的人，絕對是排隊的。

　　這種方式到底有什么風(fēng)險呢？其實(shí)我覺得基本上沒有風(fēng)險，我們列的是四個風(fēng)險，大家可能考慮最多的就是道德風(fēng)險，但是我反過來講，我倒是覺得人才IPO能夠把中國的道德風(fēng)險規(guī)避得特別好，因?yàn)槿瞬臝PO是無限連帶責(zé)任的，中國人不怕契約，合同我根本就不擔(dān)心，但是跟我個人名聲綁定了，大家會特別在乎。因?yàn)槿瞬臝PO是無限連帶責(zé)任的，相信這個道德風(fēng)險能夠約束得非常好。

　　人才IPO，對社會的價值是在哪里呢？傳統(tǒng)的方式你只要有了一筆大錢，那筆錢是有很強(qiáng)的功利性的，我們這個人才IPO給你錢的目的是給你一筆足夠的錢，首先讓你沒有后顧之憂，讓你自己做自己喜歡做的事情，跟傳統(tǒng)的資本的功利性是最大的不一樣，我們很強(qiáng)調(diào)人這種人的自主行。比如說我拿了1億之后，50%的錢隨便花，剩下50%我必須要進(jìn)入一個公司的賬號里面，公司有公司的那套監(jiān)管規(guī)則，這就鎖定了50%的資金的安全。剛才講了我這個人才IPO，比如說我自己找了30個股東，不是誰的錢都要的，我選擇的都是對我有價值的人。通過這種方法把我未來5到10年需要的人，發(fā)展成為我的利益共同體。人才IPO做完，我的發(fā)展風(fēng)險會降低很多，他們會給我很多機(jī)會。

　　大家會特別關(guān)心的信息披露，說白了你個人要掙錢和分錢，你的信息都要披露。我們有一個5%的原則，大家要給我投300萬，顯然不是說我掙了1000塊錢給他分200塊錢。我只需要把我今年單項收入超過500萬的給大家匯報就行了，所以每年單項收入超過500萬沒有幾項，你的隱私就保證了，而對股東來講大的錢都可以分了，這就解決了信息披露的問題。

　　從法律角度，我們現(xiàn)在所有的操作都在200人的范圍以內(nèi)，沒有回報承諾，都是在現(xiàn)有的法律框架下操作的。

　　我們覺得人才IPO這種方式的操作性特別符合中國國情，大有前途。未來年輕人可以怎么成長呢？上大學(xué)的時候可以IPO一次，你要的錢可能是30萬、50萬，不會因?yàn)槟慵彝ヘ毟F的原因上不了學(xué)；畢業(yè)的時候可能要的錢是100萬、200萬，你就不會因?yàn)槟膫€公司多給你5000塊錢就跳槽，你有獨(dú)立自主的職業(yè)選擇；等你工作5到8年，你要的錢是500到1000萬，可以創(chuàng)業(yè)了。

　　大家想想未來的年輕人如果通過這種方式發(fā)展，成長就會特別陽光，這個社會自然就會有活力。

　　眾籌塑造完美社會

　　眾籌為什么能夠塑造一個完美的社會呢？

　　大家都知道兩個人如果單次博弈，結(jié)果每個人都是自私的，典型的就是機(jī)場、火車站賣假貨的特別多。但是如果是反復(fù)重復(fù)的博弈的時候，你就會發(fā)現(xiàn)大家都會變得比較無私，會看中更長遠(yuǎn)的利益。中國式眾籌就是重復(fù)博弈，它能避免劣幣驅(qū)逐良幣。為什么中國社會現(xiàn)在都覺得好多問題呢？根本的原因是這個社會的機(jī)制出了一些問題，該上去的好人都沒上去，因?yàn)榱訋旁隍?qū)逐良幣。大家可以看到我們眾籌的咖啡館的模式，好人的話大家都更愿意給他機(jī)會，當(dāng)好人都愿意給他機(jī)會的時候，就等于把好人獎勵了，那些特別自私的、特別算計的人，沒人跟他玩兒了，自然就把劣幣驅(qū)逐了。

　　用眾籌方法把更多好人選出來的時候，說白了就讓大家進(jìn)入一個好人掙錢的年代，到了眾籌能避免劣幣驅(qū)逐良幣的時候，造福社會的想象空間就會特別大。

　　另外在眾籌咖啡館里面，我們強(qiáng)調(diào)平等，因?yàn)槿硕嗄惚仨氁嫒莶⑿?，所以說這種氛圍很多人進(jìn)來就特別喜歡。

　　現(xiàn)在國家層面在鼓勵“雙創(chuàng)”，我覺得一個國家講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新核心的一點(diǎn)要寬容失敗，中國這個社會絕對是不寬容失敗的，但是在眾籌咖啡館里面，每個人都失敗過，所以你失敗了別人只會鼓勵你，這個氛圍實(shí)際上是在鼓勵大家做一些新的東西、有意思的東西，無形中在塑造一種美國硅谷的軟實(shí)力，其實(shí)這是這個社會特稀缺的。一個咖啡館200個股東，未來我們100個、1000個、10000個咖啡館可能就幾百萬人，這就改變了中國的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，我覺得這是對社會特別有價值的。

　　最后一點(diǎn)我覺得眾籌我們一直在思考，眾籌對中國人最大的價值是什么？很多人對我們眾籌其實(shí)有很多的誤解，因?yàn)槲覀冏龅谋娀I的項目都特別大，都是1個億的咖啡館，很多人老覺得我們這是玩兒小圈子，其實(shí)不是這樣的。剛才講了中國人不敢在熟人圈亂來，你會發(fā)現(xiàn)在我們的咖啡館里大家是非常講規(guī)則的，我們創(chuàng)造的是一種規(guī)則文化，通過這種眾籌咖啡館的模式，你會發(fā)現(xiàn)在這個小圈子里形成一種規(guī)則文化（契約精神），未來我們通過能夠產(chǎn)生成千上萬個咖啡館的時候，實(shí)際上就是幾百萬主流的商業(yè)人群大家都會講規(guī)則，這就改變了中國。

　?。ū疚臑闂钣?2月17日在《科技創(chuàng)新大講堂》第七期的演講摘要）