本報記者李飛

　　“您愿意在網(wǎng)上買種子嗎？”西高莊村，冬閑中的幾位農(nóng)民聚在村口聊天，記者走上前去問到。

　　“太麻煩了！”“覺得不靠譜！”“家里的電腦只有孩子過年回來才打開！”村民七嘴八舌地回答，答案很一致：在網(wǎng)上買種子，對這里的農(nóng)民來說還是件難事。

　　事實上，種業(yè)電商距離西高莊村民們并不遙遠。西高莊村是山東嘉祥縣瞳里鎮(zhèn)轄村，距離這個村直線距離不足三公里處，正是種業(yè)電商平臺云農(nóng)場的母公司所在地。

　　從種企到農(nóng)民的距離，也就是通常所說的O2C，為什么沒有被“無所不能”的互聯(lián)網(wǎng)拉近？

　　網(wǎng)頁信息太少而且沒有評價

　　西高莊村一位王姓村民告訴記者，他有時會在網(wǎng)上買衣服，但是從來沒買過種子，甚至沒想過買種子?！扒皫滋炀唾I了一件棉坎肩，穿著也不孬，要說買種子，心里還是沒底?！彼蛴浾呓忉屨f，在網(wǎng)上買衣服，有文字寫著材質(zhì)，有圖片能看樣式，還有評論能大致判斷商家信譽。相比之下，農(nóng)民能在網(wǎng)上獲得的關(guān)于種子的信息則少得多。

　　“產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，是決定它是否適合電商的主要因素之一?！比ツ?月正式上線的農(nóng)資網(wǎng)上商城阿哥匯的創(chuàng)始人韓庚瑞認為，就產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度而言，農(nóng)資遠不及電子產(chǎn)品、服裝等，而在農(nóng)資中，種子又比化肥、農(nóng)藥更加不易標(biāo)準(zhǔn)化。

　　標(biāo)準(zhǔn)化程度不足，決定了電商很難在網(wǎng)頁上客觀地描述一個品種。

　　記者在淘寶手機頻道搜索一款國產(chǎn)手機，“寶貝詳情”中詳盡地列出了從產(chǎn)品名稱、型號到上市時間、操作系統(tǒng)乃至鍵盤類型、視頻顯示格式等31項產(chǎn)品參數(shù)，參數(shù)下更是圖文并茂地360度展示產(chǎn)品。

　　而在淘寶農(nóng)資頻道查看一款截至記者發(fā)稿時銷量最高的玉米種子產(chǎn)品，寶貝詳情下只有簡單地五項參數(shù)：品種純度、播種季節(jié)、種子級別、種子類別和顏色分類。

　　“衣服買得不合身了可以退，或者送人，但種子不行啊，買不好這一年就瞎了?！憋@然，對關(guān)系到一年收成的種子而言，這些信息實在少得可憐。

　　去年12月，“中國種業(yè)網(wǎng)交會”在浙江杭州舉辦，共吸引了120余家種企參會。會上，企業(yè)最關(guān)注的是360度田間展示、在線交易等一系列能夠解決種業(yè)電商難題的項目。360度田間展示項目，正是借助于互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民可以遠程觀看種子的繁育或者生長過程。

　　湖北孝感孝南區(qū)福良山茶苗繁育基地，是華中地區(qū)最大的無性系茶苗繁育基地，每年繁育茶樹種苗近千萬株?；刎撠?zé)人樂子華告訴記者：茶樹種苗繁育基地已經(jīng)覆蓋了攝像頭，實時圖片可以即時傳輸?shù)焦镜匿N售網(wǎng)站上，購買種苗的顧客，可以全年24小時地查看種苗的生長情況，解決了顧客“看不見、摸不著”的難題。

　　對于農(nóng)民知根知底的種子而言，產(chǎn)品詳情的不足還算不上種業(yè)電商的致命缺陷，缺乏“評價”才是最短的那塊板子。

　　記者在阿哥匯農(nóng)資電商平臺上看到，一款面向全國范圍銷售的奧瑞金蠡玉35玉米品種，截至發(fā)稿時已售出158294件，但由于沒有“評價”一項，看不到任何一個農(nóng)民的反饋。愛種網(wǎng)、云農(nóng)場等平臺上，也存在同樣的情況。

　　“評價”一直是淘寶用戶篩選商品的重要方式。在淘寶農(nóng)資頻道，農(nóng)民同樣可以看到評價。但是，由于種子商品使用上的特殊性，農(nóng)民要在幾個月甚至半年后才能判斷質(zhì)量的好壞，因此，大多數(shù)評價并不能提供太多的信息，不少購買者的評價并非針對產(chǎn)品本身，而是對商家服務(wù)和發(fā)貨速度等做出的“先給好評，收獲之后再追評”。

　　一位購買了一包4400粒P型鄭單958種子的網(wǎng)友如此評論：“第一次在網(wǎng)上買這么多種子，有點擔(dān)心，種了一大片，不知道收成會怎么樣，不過種子看上去蠻好的，希望有個好收成?！?/p>

　　希望有個好收成。如果種業(yè)電商連農(nóng)民這個最樸素的愿望都無法保證的話，想拉近和農(nóng)民的距離，確是不容易。

　　用電腦不會操作用手機沒有平臺

　　“他們會買，我們看過幾遍，學(xué)不會。”李學(xué)軍是山東高青縣雙廟村的西瓜種植大戶，他所說的“他們”，是云農(nóng)場村級服務(wù)站的站長李清華夫婦。

　　事實上，李清華買起種子來也并不熟練?！按寮壏?wù)站里的電腦主要干兩件事，一是充話費，再一個是買農(nóng)資。”

　　“能不能演示一下具體是如何買的？”記者問道。李清華手忙腳亂地在網(wǎng)頁上點了半天，總算在網(wǎng)頁收藏夾里把購買頁面點了出來，略顯尷尬地笑了笑：“一陣子沒使，還真有點找不著了?！?/p>

　　電商平臺線下服務(wù)站的站長尚且不熟悉，農(nóng)民就更不知道該“點哪里”了。

　　在西高莊村，記者跟隨一位農(nóng)民來到了他家的電腦前面，幫他搜索到一家種業(yè)電商平臺的頁面，請他繼續(xù)完成后面的操作。結(jié)果，這位農(nóng)民用了十幾分鐘的時間，卻連第一步——找到記者隨機挑選的一款玉米品種——都沒有完成。

　　“明明是輸進去了名稱，怎么搜不出來呢？”他很納悶。

　　搜不出來的原因，并非該電商平臺上沒有這款產(chǎn)品，而是試種區(qū)域沒有選對。在幾大主要的農(nóng)資電商平臺上，購買頁面的左上方都會有一個小小的“送至”按鍵，點擊下拉菜單后，顯示的是全國各地地名，選擇不同地方，頁面上顯示的品種也不一樣。只有該地區(qū)試種的品種，才會被顯示出來。

　　在淘寶網(wǎng)首頁堪稱壯觀的商品頻道和產(chǎn)品品類目錄中，包括農(nóng)用農(nóng)藥、農(nóng)用肥料、農(nóng)用種子、畜牧飼料、農(nóng)用工具和農(nóng)用機械在內(nèi)的“農(nóng)資采購”并不起眼。

　　“活動”一直是淘寶網(wǎng)商家促銷的主要手段。今年9月，四川仁壽縣飛躍村飛躍種植合作社理事長徐友坤聽說了一個名為“秋收起義，新農(nóng)場運營”的活動。

　　“聽說都是大品牌的，種子農(nóng)具全場5折，還給免費測土?！毙煊牙に诘暮献魃缟鐔T不少，種子需求量大，本打算趁著這個活動省上一筆，沒想到研究了半天也沒搞清楚怎樣參加活動，索性放棄了。

　　記者在淘寶農(nóng)資頻道找到了這項活動，看到參加活動的20款產(chǎn)品中，絕大部分是蔬菜花果種子種苗，三大主糧中只有一款上海種業(yè)的申糯3號甜糯玉米種子。截止到9月10日只賣出了23袋共4.6公斤。

　　這23袋種子是被農(nóng)民買走了嗎？“買了該寶貝的人還買了”一項能夠顯示用戶的關(guān)聯(lián)消費，大致對目標(biāo)客戶做出一個推斷。在該甜糯玉米種子項下，共列出購買的人還買了另外12款產(chǎn)品，其中除一款上海種業(yè)的彩糯9號甜糯玉米種子外，均為花卉種子、簡易育苗盆、園藝小工具、花盆等。而從成交記錄來看，絕大部分客戶只買了一份200克種子，最多的購買了3份。一斤左右的購買量，顯然不是被農(nóng)民買走了。

　　“我們一年到頭也不開電腦，就怕出了問題不會修，要能用手機買還行。”在采訪西高莊村民時，記者不止一次地感覺到，跟“電子商務(wù)”相比，農(nóng)民們更傾向于融入“移動電子商務(wù)”。

　　隨著越來越多的農(nóng)民“玩”起了微信，公眾號成了一個理想的銷售窗口。但是，記者查閱了近30家大型種企的微信公眾號，發(fā)現(xiàn)只有秋樂種業(yè)公眾號設(shè)置了購買種子的欄目，但是仍無法實現(xiàn)借助公眾號直接購買，點擊進入后還需復(fù)制網(wǎng)址，再轉(zhuǎn)到瀏覽器頁面進入秋樂種業(yè)自營店才能購買。

　　看來，農(nóng)民站在種業(yè)電商的門前，連聲喊“芝麻”，但是大門并沒有打開。