“叮！”杜易的手機響了，手機里傳來的消息讓他拍手叫好：他剛簽約的項目在剛才的路演中表現(xiàn)良好，這讓他收獲頗豐。這一幕，在杜易這兩年的投資生涯中，時有發(fā)生。

　　杜易，天使投資人，螞蟻社發(fā)起人，浙江蟻窩創(chuàng)始人兼總裁。這兩年，杜易在天使投資人的市場上，飛速發(fā)展。投資成功率極高，也讓他成了業(yè)界的一個標(biāo)桿。

　　經(jīng)過一個下午的對話，筆者發(fā)現(xiàn)，這位天使投資人并不簡單，他有著與眾不同的投資哲學(xué)和投資邏輯?；蛘哒f，他是一個真正的“天使”投資人。

　　“天使”投資人

　　除了投錢還投資源

　　眼前的這個男人，看上去并不像所謂的“商界精英”，沒有西裝革履，沒有锃亮的皮鞋，沒有高高在上的冷傲，一早為我們燒上了一壺?zé)崴员闫悴栌?。如果不是他親口說，我可能怎么都想不到在他短短不到兩年的“天使投資人”生涯里，投資成功率竟然這么高。

　　他剛剛投資的“源生泰鮮活螺旋藻”項目，讓他收獲頗豐。事實上，這并不是一個新項目。早在2012年，這個項目就在杭州市第26屆科普宣傳周活動中露面。

　　今年，項目找到了杜易來合作。杜易在看完了項目的基本概況之后，眼前一亮——項目的賣點可不僅僅只是把“螺旋藻制劑”變成了“鮮活螺旋藻”這么簡單。有著多年營銷策劃經(jīng)驗的杜易一下子判斷出，這個“鮮活螺旋藻”如果換個角度宣傳，可能會引爆市場。

　　這就是杜易與別人不同的投資法則：不僅投錢，還投資源。每一個找到他合作的項目，他在投入資金之外，更是會利用自己以往的工作經(jīng)驗和各類資源，幫助對方將整個項目進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，把項目的價值點放大到極致。

　　除了幫助自己投資的項目外，杜易還啟動了一個“天使合伙人”計劃。這些 “天使合伙人”在投資方面可能經(jīng)驗不足，所以杜易還提出了一個保障計劃，即前兩年以固定的比例回報給合伙人，第三年開始才風(fēng)險自擔(dān)。

　　無論是對尋求幫助的項目合作方來說，還是剛開始學(xué)習(xí)投資的“天使合伙人”來說，杜易這樣的合作伙伴才是真的像“天使”一樣可遇不可求的“天使投資人”。

　　投前先看人

　　投后不管事兒

　　杜易的投資理念聽上去有點讓人出乎意料，總結(jié)起來就是“投前先看人，投后不管事兒”。

　　所謂“投前先看人”，就是在投資一個項目以前，先考察合作伙伴的人品如何。在我們一個下午的聊天過程中，杜易沒有離開過“誠信”二字。他認(rèn)為，做事先做人，而做人的第一準(zhǔn)則莫過于“誠信”?！皞€人的信用，就是未來潛在的企業(yè)信用?！?/p>

　　他是這么要求別人的，也是這樣嚴(yán)以律己的。在投資市場上，杜易口碑也是極好的。近段時間，正和島做了一個以個人信用集資的游戲，分配給他的任務(wù)是200萬。不曾想，他竟然在極短的時間內(nèi)就完成了200萬的募資。

　　在杜易看來，現(xiàn)在所謂的“資本寒冬”也是投資人或合作伙伴缺乏信用所致。今年以來，一大波O2O產(chǎn)品接連倒閉，除了其自身缺乏合理的盈利模式外，最主要的原因還是創(chuàng)始人的初衷本身就是圈錢和燒錢，而非真正為市場服務(wù)?！昂?，只不過是一批投機客被市場洗出局的過程而已。

　　而一旦確定了合作對象之后，杜易的理念就是，不要管了。他認(rèn)為，現(xiàn)在的投資是用錢去合作，而不是用人去合作?！斑^去，企業(yè)跟企業(yè)之間的合作都是又出錢又出力，結(jié)果最后兩人還要吵架，甚至不歡而散。而現(xiàn)在，我們用錢去跟別人合作，我出錢你出力，我不干涉你的經(jīng)營，你經(jīng)營出來的成果我分享一部分?！?/p>

　　更青睞在失敗中

　　不斷修正自己的合作伙伴

　　聊到一半的時候，杜易問：“你失敗過嗎？”這并不是一個容易回答的問題，說失敗過，好像顯得自己能力不夠；而說沒有失敗過，好像也不太現(xiàn)實。

　　實際上，每一個來到杜易辦公室尋求合作的年輕人都會面對杜易的這個問題：“你失敗過嗎？”這時候，你可千萬不要因為害怕而隱瞞自己的失敗經(jīng)驗。

　　杜易說，他從不和沒有失敗經(jīng)驗的人合作?！皼]有失敗經(jīng)驗的人在面對挫折的時候，心理承受能力一般都相對偏弱一些，甚至可能就此一蹶不振。而那些有過失敗經(jīng)驗，并且能在失敗中不斷成長起來的人，未來的路才會更加寬闊。”

　　這或許和杜易本人的經(jīng)歷也有關(guān)系。在蟻窩以前，他失敗過三次。

　　讓他印象最深刻的是上一次失敗。在結(jié)束了一段失敗的工作后，他帶著剛放暑假的女兒去全中國旅游。他們沒有去那些大家耳熟能詳?shù)穆糜尉包c，而是選擇去不同的山區(qū)去看看留守兒童。他們一路走去，接觸到了各種各樣的留守兒童。他深刻感悟到，無論遇到什么困難，都要對生活充滿希望，倒下一次又算什么呢？由此之后，他和女兒對生活和工作有了完全不一樣的感悟。

　　互聯(lián)網(wǎng)只是平臺

　　實業(yè)才是社會發(fā)展的基石

　　從初入市場到現(xiàn)在，杜易每年都會根據(jù)公司實際情況調(diào)整自己的發(fā)展策略，唯一不變的，是他為實業(yè)服務(wù)的初衷。

　　和大部分玩互聯(lián)網(wǎng)的人不同，杜易從不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會統(tǒng)治世界。他堅持認(rèn)為實業(yè)才是社會發(fā)展的基石，互聯(lián)網(wǎng)只是一個平臺、一個工具。這個世界需要很多的實業(yè)、卻不需要太多的平臺。

　　他目前手頭比較成熟的兩個產(chǎn)品車嗨和蟻窩，發(fā)展思路也都是為實業(yè)服務(wù)。

　　蟻窩雖然以“免費產(chǎn)品”的模式吸引客戶，但他卻希望用戶能去基地自己領(lǐng)產(chǎn)品，因為基地就是一個簡單的社交場所，來來往往的人可以有更多人與人的直接交流的機會。

　　而車嗨，雖然現(xiàn)在定位汽車后市場，但杜易真正的想法卻是把它做成一個汽車生活平臺，同樣也是為用戶創(chuàng)造“人與人”的社交平臺，而不是人與電腦或者人與手機。