編者按

　　“牛商”指從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)模式的成功企業(yè)，由單仁資訊集團(tuán)2009年首次提出。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)，以“牛商”為代表的創(chuàng)新型企業(yè)家將成為世界商業(yè)大潮中的主力軍。第七屆“中國(guó)電子商務(wù)十大牛商”湖南區(qū)域“湖南十大牛商”評(píng)選已產(chǎn)生20強(qiáng)，本報(bào)將分三期推出相關(guān)商家的詳細(xì)介紹，助力湖南中小企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢(shì)下的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　九獅寨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲千萬(wàn)美元訂單

　　湖南省九獅寨高山茶業(yè)有限責(zé)任公司成立于2005年8月，是平江紅茶出口的主力軍。公司現(xiàn)已發(fā)展成為集種植、生產(chǎn)、加工國(guó)內(nèi)外銷售及科研開(kāi)發(fā)于一體的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)，連續(xù)八年獲得國(guó)家有機(jī)食品認(rèn)證。

　　2014年，九獅寨高山茶業(yè)有限責(zé)任公司年銷售額達(dá)2.4億元，大部分財(cái)力卻放在銷售上，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)龐大，傳統(tǒng)銷售模式做了多年，銷售成本高。公司總經(jīng)理陳雄燕認(rèn)識(shí)了單仁資訊的晏玉榮，單仁資訊提供了專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。

　　隨后，公司清晰產(chǎn)品定位，梳理盈利模式，組建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立了自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站和公眾微信號(hào)，有了淘寶店和微店，在阿里巴巴、慧聰?shù)仁鄠€(gè)B2B平臺(tái)上都有了自己產(chǎn)品和資訊。網(wǎng)站上線后，從零起步到網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)上千萬(wàn)元，“平”字牌紅茶與歐洲龍馬貿(mào)易有限公司成功簽訂了1055多萬(wàn)美元紅茶出口合同。

　　公司簡(jiǎn)介

　　湖南省九獅寨高山茶業(yè)有限責(zé)任公司在福壽山、連云山海拔1000米以上的地方自建高山有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)茶園5000多畝，是目前岳陽(yáng)市最大的名優(yōu)茶出口加工企業(yè)和湖南省最大的高山有機(jī)茶基地。茶園土壤肥沃，水質(zhì)純凈，濕度大，溫度低，晝夜溫差大。這樣特殊的自然生態(tài)環(huán)境，茶葉生長(zhǎng)相對(duì)緩慢，有利于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)積累，使得茶葉持嫩性強(qiáng)，芽頭粗壯，葉片肥厚，內(nèi)含物質(zhì)豐富。特別是氨基酸含量高，造就了九獅寨高山茶葉滋味鮮爽醇厚，保健功能突出。

　　永和食品業(yè)績(jī)半年提升60%

　　湖南省永和食品有限公司自主研發(fā)的“炸醬味”系列產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，獨(dú)具個(gè)性化的口感自成一派，產(chǎn)品先后獲得了“中國(guó)中部農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)”、“湖南省名牌產(chǎn)品”等殊榮。突出產(chǎn)品差異化，在短短幾年贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，占有了廣闊的市場(chǎng)份額。

　　休閑食品一直以線下業(yè)務(wù)為主，成本負(fù)荷大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，傳統(tǒng)模式下的企業(yè)陷入自我迷失，企業(yè)面臨著突破與轉(zhuǎn)型。公司董事長(zhǎng)余永松接觸到了單仁集團(tuán)的李小郴，聽(tīng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。永和食品在半年時(shí)間內(nèi)將整體業(yè)績(jī)提升60%，現(xiàn)在經(jīng)銷商已有1000多家。

　　公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展致力于兩個(gè)方面：一是重點(diǎn)推廣“食為先”官網(wǎng)，以百度、360、慧聰、廣點(diǎn)通等付費(fèi)平臺(tái)進(jìn)行有效精準(zhǔn)推廣，并結(jié)合微信、微博、論壇、貼吧等免費(fèi)推廣，為網(wǎng)站帶來(lái)有效高質(zhì)量流量，從而提升品牌影響力。二是注冊(cè)近20個(gè)B2B平臺(tái)，以阿里巴巴誠(chéng)信通為主。在這些平臺(tái)將公司產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的成交頁(yè)面，優(yōu)質(zhì)的引流頁(yè)面，優(yōu)質(zhì)的首頁(yè)展現(xiàn)，體現(xiàn)公司品牌實(shí)力以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而提升公司成交轉(zhuǎn)化率，完成目標(biāo)銷售額。

　　公司簡(jiǎn)介

　　湖南省永和食品有限公司創(chuàng)辦于2010年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鴨肉休閑食品為主的民營(yíng)企業(yè)。公司現(xiàn)有GMP現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)基地兩處，員工500余人，擁有強(qiáng)大的研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)。

　　余永松簡(jiǎn)介

　　湖南省永和食品有限公司黨支部書(shū)記、董事長(zhǎng)，平江縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　“鳳凰姑娘”風(fēng)靡吃貨圈

　　湘西先人巧妙地把鮮魚(yú)與米粉結(jié)合，創(chuàng)造了湘西魚(yú)粉。嚴(yán)巡回2011年創(chuàng)立“鳳凰姑娘湘西魚(yú)粉”，建立了后勤生產(chǎn)配送的中央廚房，成立了鳳凰姑娘餐飲管理學(xué)院，短短4年開(kāi)設(shè)近30家直營(yíng)店。立足“湘西魚(yú)粉”這個(gè)小品類，“鳳凰姑娘湘西魚(yú)粉”高速發(fā)展，有力證明民族特色餐飲大有市場(chǎng)大有潛力。

　　今年4月，嚴(yán)巡回重新調(diào)整組織架構(gòu)組建電商部，調(diào)整了公司年度目標(biāo)，把電商部工作列入了公司重點(diǎn)項(xiàng)目中。通過(guò)7個(gè)月實(shí)踐，“鳳凰姑娘湘西魚(yú)粉”到店人次比去年同期增長(zhǎng)20%，銷售額比去年同期增長(zhǎng)近15%，增加銷售額800萬(wàn)元。

　　目前，“鳳凰姑娘”還在著手做成品、半成品的民族特產(chǎn)O2O項(xiàng)目，對(duì)粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)的O2O營(yíng)銷。嚴(yán)巡回今年創(chuàng)立的加盟品牌“翠翠姑娘苗家魚(yú)粉”也在利用全網(wǎng)營(yíng)銷的方式在全國(guó)招商加盟，成功在北京、上海、武漢、海南、黑龍江等地簽約區(qū)域代理及加盟商。

　　嚴(yán)巡回簡(jiǎn)介

　　湖南魏源餐飲管理有限公司董事、總經(jīng)理，湖南鳳凰姑娘電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，湖南眾客餐飲管理服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，鳳凰姑娘餐飲管理學(xué)院院長(zhǎng)。1999年加入真功夫(中國(guó))餐飲集團(tuán)公司，第一批創(chuàng)業(yè)精英，全面負(fù)責(zé)“真功夫”全國(guó)新店的籌建管理。在“真功夫”10年，全程參與了“真功夫”從0到300家店的蛻變過(guò)程，積累了相當(dāng)深厚的連鎖餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。

　　“黃興包裝”觸網(wǎng)完成華麗蝶變

　　長(zhǎng)沙市“黃興包裝”有限公司始建于1996年6月，位于長(zhǎng)沙市東郊黃興鎮(zhèn)，東接黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)，西與長(zhǎng)沙火車南站隔河相望，交通非常便利。該公司是一家19年的傳統(tǒng)企業(yè)，編織化工出口包裝線，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代華麗蝶變。

　　2009年，“黃興包裝”遇到發(fā)展瓶頸，董事長(zhǎng)李建德參加單仁資訊在東莞舉辦的第31屆策略班學(xué)習(xí)。他認(rèn)識(shí)到，“黃興包裝”要想長(zhǎng)足發(fā)展，必須借力互聯(lián)網(wǎng)，改變現(xiàn)有營(yíng)銷模式?！包S興包裝”開(kāi)啟傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，李建德為了讓團(tuán)隊(duì)成員改變對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的看法，請(qǐng)營(yíng)銷專家到公司上課，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員到上海、武漢等地參加單仁資訊策略班、操作班，讓大家慢慢接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　“黃興包裝”發(fā)展之路，是塑料包裝行業(yè)乃至傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影。資產(chǎn)從建廠之初2000萬(wàn)元到現(xiàn)在2億元，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，一座使用面積達(dá)13000平方米的生產(chǎn)廠房和辦公場(chǎng)地拔地而起，員工隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，公司正逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值提升、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能升級(jí)的健康發(fā)展之路。

　　李建德簡(jiǎn)介

　　長(zhǎng)沙市黃興包裝有限公司董事長(zhǎng)、長(zhǎng)沙縣政協(xié)委員、長(zhǎng)沙縣知識(shí)分子聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。李建德董事長(zhǎng)帶著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)小伙伴與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取，不斷吸收新思想、新理念。先后參加湖南牛商爭(zhēng)霸賽取得優(yōu)秀軍團(tuán)獎(jiǎng)，參加中國(guó)電子商務(wù)全國(guó)十大牛商評(píng)選等多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，并帶動(dòng)周邊多家傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

　　泓仁醫(yī)館用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造中醫(yī)藥新天地

　　楊國(guó)強(qiáng)于2013年11月在長(zhǎng)沙市八一路成立了湖南泓仁醫(yī)館管理有限公司，即泓仁醫(yī)館連鎖總部，任公司董事長(zhǎng)。泓仁醫(yī)館搭建中醫(yī)診療和創(chuàng)新中醫(yī)藥學(xué)術(shù)研究平臺(tái)，整合行業(yè)內(nèi)的名醫(yī)名家資源，提高業(yè)內(nèi)中醫(yī)醫(yī)生的看病和服務(wù)能力，改善中醫(yī)藥行業(yè)亂象，傳承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥事業(yè)。

　　泓仁醫(yī)館依靠連鎖模式將行業(yè)中的中醫(yī)診所資源整合起來(lái)，提高中小診所抗風(fēng)險(xiǎn)能力和收益能力。醫(yī)館的軟件技術(shù)部根據(jù)醫(yī)館經(jīng)營(yíng)特色研發(fā)醫(yī)療管理系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)加盟店的統(tǒng)一軟件技術(shù)服務(wù)。同時(shí)也對(duì)就診患者加強(qiáng)個(gè)人信息管理，建立健康管理檔案，對(duì)后期的治病療效進(jìn)行追蹤、回訪和干預(yù)，改善和提高患者康復(fù)率。

　　泓仁醫(yī)館定期舉辦行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)研討培訓(xùn)會(huì)議，嘗試采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程在線培訓(xùn)。醫(yī)館還著手建立企業(yè)微信公眾號(hào)，不定期地推廣宣傳健康養(yǎng)生、醫(yī)館峰會(huì)組織活動(dòng)等。這種將會(huì)議營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷結(jié)合的模式，使得越來(lái)越多的基層醫(yī)生的診療手段得到提高，門診就診率大幅提升。

　　楊國(guó)強(qiáng)簡(jiǎn)介

　　湖南省中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)健康管理專業(yè)委員會(huì)副主任委員，畢業(yè)于湖南中醫(yī)學(xué)院。從事中醫(yī)藥臨床、教學(xué)與科技工作30年，近10年來(lái)，專注于高血壓病、冠心病、糖尿病、頸椎病、良性腫瘤等常見(jiàn)慢性病行業(yè)先進(jìn)中醫(yī)藥防治手段開(kāi)發(fā)應(yīng)用，重視未病治養(yǎng)和亞健康干預(yù)，積極參與推動(dòng)新型中藥飲片療程用藥與健康管理相結(jié)合的慢性病創(chuàng)新中醫(yī)臨床專業(yè)模式研究，取得良好成效。

　　“大匠風(fēng)建筑”求才若渴

　　2006年6月，胡小龍憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，創(chuàng)建了株洲大匠風(fēng)建筑科技材料有限公司，10年如一日專注建筑防水。服務(wù)家裝公司300多家，開(kāi)設(shè)分銷配送網(wǎng)點(diǎn)600多家，培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理1000多人。

　　2009年9月，胡小龍?jiān)陂L(zhǎng)沙聽(tīng)到單仁資訊的老師分析互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，就在心里埋下了一顆種子。2014年9月，胡小龍走進(jìn)單仁資訊培訓(xùn)班。2015年4月底，公司營(yíng)銷型網(wǎng)站上線，隨后三個(gè)月網(wǎng)上訂單突破516萬(wàn)元。

　　從單仁策略班學(xué)習(xí)回來(lái)后，他開(kāi)始物色網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。公司在網(wǎng)上招聘人才，發(fā)現(xiàn)了中意的應(yīng)聘者。約定面試的時(shí)間，對(duì)方并沒(méi)有如期而至。時(shí)間慢慢過(guò)去，轉(zhuǎn)眼接近中午吃飯的時(shí)間，“按常理此人應(yīng)該給我電話，告訴我一聲為什么不來(lái)上班？按我選人的個(gè)性，絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)給他電話的?！焙↓埿闹歇q豫了，“當(dāng)天我還是撥了他的號(hào)碼。他緩緩地告訴我，工資有點(diǎn)低，他不想來(lái)了?！?/p>

　　為了牢牢留住人才，胡小龍滿足了對(duì)方的要求。“在后來(lái)的一年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)有很大起色，我們之間也成為知己，他成為公司發(fā)展的頂梁柱，成長(zhǎng)為大匠風(fēng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼公司行政總監(jiān)?！焙↓堈f(shuō)。

　　胡小龍簡(jiǎn)介

　　株洲大匠風(fēng)建筑材料公司創(chuàng)始人

　　湖南牛商會(huì)株洲石峰分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

　　株洲市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)