本報訊 （記者 林劍波） “公司現(xiàn)有30多塊定制茶山，都由專人管理、名師采制，也可讓客戶親身體驗種植、采摘、加工等整個流程，每年還固定給客戶提供約定數(shù)量的產(chǎn)品。”近日，安溪縣三和茶業(yè)公司董事長吳榮山告訴記者，不久前，意大利總統(tǒng)府文化辦公室就向公司定制了12畝三和芹草洋莊園的茶山，用以種植、制作中意建交45周年紀念茶“絲路知音”。

　　近年來，隨著大眾消費個性化、小眾化時代的到來，定制茶日漸受寵。安溪品牌茶企遂紛紛啟動個性營銷服務(wù)，搶占市場先機。“從茶葉選料、加工工藝、品質(zhì)等級到包裝形象設(shè)計，甚至是私人茶園、茶文化、茶旅游等，茶企都能為客戶量身打造?！卑蚕h茶葉協(xié)會會長謝志攀說，與一般用茶相比，定制茶帶有鮮明的客戶風格，內(nèi)含豐富的文創(chuàng)附加值和紀念意義。

　　“眼下，國內(nèi)外經(jīng)濟下行壓力增大，消費者口味回歸傳統(tǒng)，市場渠道多元化。在這種情況下，茶企要如何尋找突破口？定制化經(jīng)營模式是個不錯的選擇?！卑笋R茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪分析說，如今的茶產(chǎn)品消費群體趨向年輕化，而定制化正好符合年輕人追求個性的消費心理，同時也受到高端消費群體的認可和青睞。

　　八馬茶業(yè)從2012年開始經(jīng)營定制業(yè)務(wù)。幾年下來，八馬與安踏、七匹狼、361度等品牌企業(yè)建立起定制化合作關(guān)系。僅九牧王男裝公司，就已連續(xù)4年向八馬定制茶品，累計達30萬份。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，安溪鐵觀音茶企要在復(fù)雜形勢和局面中打開市場，定制營銷是一有力手段。不過，最關(guān)鍵之處，仍在于篤定高標準產(chǎn)茶理念，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品。以三和茶業(yè)為例，該公司從源頭著手，投入巨資購買、承租茶山，現(xiàn)已在安溪擁有12個高山生態(tài)茶園基地，面積超過3.5萬畝；同時，還在茶山基地導(dǎo)入中國良好農(nóng)業(yè)規(guī)范GAP認證和農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯認證，并承接國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)，保障原料品質(zhì)達到或超過歐盟標準。

　　“當前，鐵觀音定制化經(jīng)營模式，已被業(yè)界公認為是茶業(yè)利潤的新增長點。”吳榮山表示，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的日益推進，針對不同國度、不同地區(qū)、不同人群的客制化經(jīng)營模式，將改變整個茶產(chǎn)業(yè)格局，給安溪鐵觀音帶來更多新機遇。