雙十一剛過，跨境電商又發(fā)起源于美國的“黑色星期五”促銷。電商頻頻打出“全球狂歡”旗號，消費者“買買買”熱情呼應，然而據(jù)說，真正在賺大鈔的還是線下實體？

　　電商一開始憑借什么吸引人？刨去平臺的新鮮感，根本來說是海量的選擇和給人驚喜感的低價，而質量則無法形成競爭力。而線上水漲船高的排名、廣告等營銷費用，讓眾多商家度日艱難，低價這一優(yōu)勢也在逐漸失去。在電商內里節(jié)節(jié)敗退的同時，2006年，快時尚品牌開始迅速崛起，這股強大勢力一時間讓電商措手不及，而最近一波的沖擊來自于2013年，名創(chuàng)優(yōu)品門店的落地。幾乎是一夜之間，中國各大城市相繼吹起一股“名創(chuàng)優(yōu)品”之風。

　　它像是一個奇跡，在實體零售業(yè)最為水深火熱的當下，交出了一份令眾人嘩然的成績單：2013年9月24日，廣州第一家店鋪開業(yè)；截至目前，短短兩年間，全球店鋪已經超過1100家，其中國內市場超過1000家門店，且均開在一線城市的一流商業(yè)步行街和購物中心；每家店鋪精心遴選3000多種優(yōu)質低價商品，每周推出一百種新品。同時，名創(chuàng)優(yōu)品在全球的店鋪簽約數(shù)也突破800家，覆蓋中國香港、北京、上海、美國洛杉磯、舊金山、意大利佛羅倫薩、阿聯(lián)酋迪拜、新加坡和泰國曼谷等全球多個地區(qū)。

　　“今年開始我們平均以每個月開80家的速度發(fā)展，預計到年底門店數(shù)量將超過1300家?！泵麆?chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人兼大中華區(qū)總裁葉國富近日表示，隨著線上紅利逐漸消失，一大批以超高性價比為賣點的實體零售店將重新占領市場。

　　甭管是幾百平米的大店，還是幾十平米的小店，名創(chuàng)優(yōu)品店里總是人頭攢動。漫步一圈，琳瑯滿目的都是各類日用小商品，從唇膏、墨鏡到抱枕等，商品的售價也低得讓人吃驚，大多數(shù)都在10—99元之間。

　　但就是這樣一個店，創(chuàng)造出一年銷售50億元的成績。這當中，究竟有著怎樣的商業(yè)邏輯？

　　——買斷制突圍——

　　高效創(chuàng)新縮減成本

　　創(chuàng)新常常有三種形式：第一，把精英產品賣給大多數(shù)人；第二，持續(xù)進行產品創(chuàng)新，替代舊產品；第三，以高效率的創(chuàng)新縮減產品及服務成本。名創(chuàng)優(yōu)品屬于第三類。

　　探究名創(chuàng)優(yōu)品的經營之道，其特點一目了然，高品質、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價格。在當下中國實體零售崩塌和電商信譽崩塌的節(jié)點上，名創(chuàng)優(yōu)品硬生生創(chuàng)造出一種新的實體店業(yè)態(tài)。

　　其中，最有影響力的方式，當屬商品直采。

　　在傳統(tǒng)的供應鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工廠能賣多少，就給工廠結算多少，這種模式實際上是商家把銷售風險轉嫁到廠家身上。廠家為保護自己的利益，把采購價格抬高，從消費者身上獲取差價，價格虛高以此產生。而名創(chuàng)優(yōu)品以“買斷制”大規(guī)模向工廠定制采購，賣出與否都是自擔責任，與供應商無關，且貨款快速結清，從而擺脫供應商對零售價格控制，享有充分的自由定價權，形成低價銷售。

　　這對當前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應商來說，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑，于是，名創(chuàng)優(yōu)品再從中遴選優(yōu)質的供應商，以保證商品品質。

　　同時，產品直接從工廠到店鋪，中間傭金被擠掉，利益全然落在了消費者頭上。

　　以一支眼線筆為例，國產品牌價格主要集中在三四十塊錢，而名創(chuàng)優(yōu)品卻將價位定在10塊錢?！爸挥袑⑸唐焚u到平均價格水平的三分之一，才會對消費者產生沖擊力。”葉國富解釋。

　　——爆款集中營——

　　打造新品降低庫存

　　名創(chuàng)優(yōu)品崇尚精品思維，蘋果手機的“做減法”讓葉國富受益匪淺：“蘋果手機每一代產品只有一款機型，但因為把用戶體驗做到極致，每次的新品都很火爆?！?/p>

　　在名創(chuàng)優(yōu)品目前的3000多個單品里，幾乎每款單品都只有一兩款型號。事實上，名創(chuàng)優(yōu)品的“買斷制”有不小的庫存壓力，但從側面卻也倒逼了其開發(fā)產品時的用心——只有打造爆款，才能降低庫存壓力。

　　那么，如何打造爆款？

　　首先，挑選品類從市場調研開始。經過市場調研，在線上和線下熱銷的產中敲定產品品類，進行設計和包裝；其次，讓體驗官進行免費試用。體驗官從名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號的1000萬粉絲當中選取，幾乎都是“極客型”妝品達人，由他們進行試用，再根據(jù)他們的建議進行產品相關調整；再次，新品上線的粉絲互動與推廣。前期，名創(chuàng)優(yōu)品通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過1000萬，成為一個超級大號。新品上線，名創(chuàng)優(yōu)品跟業(yè)內達人緊密互動，并以融合產品的原創(chuàng)生活知識文章在微信公眾號與粉絲及消費者互動；在線下，消費者一走進店鋪就能看到顯眼的新品上線海報。

　　除了原創(chuàng)設計打造爆款，名創(chuàng)優(yōu)品還是占比兩成的既有品牌合作定制款。

　　比如飛利浦的插座，名創(chuàng)優(yōu)品挑選了其中線長1.5米和3米的兩款，由飛利浦專門設計款式后，在名創(chuàng)優(yōu)品的渠道獨家銷售。這樣一來，不僅滿足了消費者追逐品牌的需求，同時因為都是工廠到店和低毛利的模式，價格比市面上售賣的要便宜一大截。

　　——走向國際化——

　　低價格高品質售賣

　　葉國富認為，中國企業(yè)家如果能把國外先進管理理念、研發(fā)技術和品牌借進來，再搭載上國內優(yōu)秀的制造供應商，不失為走向世界的一條有效途徑。

　　目前，名創(chuàng)優(yōu)品的產品除食品外，絕大部分是由日本總部設計和按日本標準品控，嚴格遴選中國數(shù)一數(shù)二的供應商，通過名創(chuàng)優(yōu)品的渠道銷往世界各地。在這些產品當中，約有80%產品從800多家中國工廠中直接訂制采購，而這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，分布在珠三角和長三角。

　　名創(chuàng)優(yōu)品另外的20%產品則來自國外采購。產品全球輸出日本設計，無縫對接全球采購，同時將店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。

　　于是，供應鏈成了重要的一環(huán)。葉國富投巨資開發(fā)的供應鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率。

　　名創(chuàng)優(yōu)品如今在全國設有七大倉，產品不會經過任何分銷層級。不僅在價格上能夠控制，更縮短了物流的耗時。

　　常規(guī)來說，一般百貨店的商品流轉時間為3到4個月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天。7天上一次新品，21天全店貨物可以流轉遍，這樣一來緊跟潮流，二來保持新鮮感，也讓供應商直面市場反應。

　　從消費者角度出發(fā)，隨著生活水平的提高，消費者消費需求不僅僅局限于國內或東南亞，當一些代購、海淘模式的興起，我們可以看到全球貨物售賣渠道的廣闊空間。

　　但在名創(chuàng)優(yōu)品之前，似乎還沒有一個企業(yè)能做到低價格高品質的全球售賣。如同小米，把移動電源、智能手機、電視機、空氣凈化器等一個個數(shù)碼電子產品的暴利打破。名創(chuàng)優(yōu)品要做的，就是把化妝品、香水、太陽鏡等日用商品的暴利打破，真正實現(xiàn)一分錢一分貨。

　?。▉碓矗?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400128437" target="_blank" title="O2O 400128437">O2O商學院）

　　觀點評說

　　當百貨零售一片哀鴻之際，微百貨新業(yè)態(tài)成為逆勢擴張的一匹黑馬。近年來，像名創(chuàng)優(yōu)品、生活無憂、大創(chuàng)生活館、優(yōu)宿優(yōu)品等微百貨如雨后春筍般出現(xiàn)在全國各大商圈，普遍以低價但設計感強烈的商品作為賣點，并受到不少年輕消費者的追捧。

　　業(yè)內人士歸納了名創(chuàng)優(yōu)品成功的六個經驗：商品直采、設計管控、快速流轉、帶資加盟、全球思維、粉絲運營?？此茮]有什么高深的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，但確實是招招打中當前中國消費零售行業(yè)的要害。從名創(chuàng)優(yōu)品的案例里，我們得到的啟發(fā)是：不忘用戶需求的初心，方得商業(yè)成功的始終。消費零售行業(yè)最后比拼的也許真的不是在線上還是在線下，最后比拼的其實是工廠到店鋪的距離誰更短、商家與用戶的距離誰更近！